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标题: 期末作业——新型无线充电移动电源的构思与推广 [打印本页]

作者: 13何嘉琪 时间: 2013-12-15 15:11
标题: 期末作业——新型无线充电移动电源的构思与推广
一、新型无线充电移动电源的构思
（一）原理
   2007年，麻省理工学院的研究团队把共振运用到电磁波的传输上而成功“抓住”了电磁波。他们利用铜制线圈作为电磁共振器，一团线圈附在传送电力方，另一团在接受电力方。当传送方送出某特定频率的电磁波后，经过电磁场扩散到接受方，电力就实现了无线传导。这种“无线电力”技术经过多次试验，已经能成功为一个两米外的60瓦灯泡供电，最远输电距离达到2.7米。
（二）背景
   移动电源，也叫移动电源、外挂电池，是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，一般由锂电芯作为储电单元。移动电源这个概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源，可以实现于室外随时随地为智能手机、平板电脑、数码相机、PSP等多种数码产品充电。
   目前市面上的移动电源的充电方式一般为USB线接插式充电，还有少数的接触式充电。如果人们在充电时想要使用手机，都会觉得有一些不便。例如在乘坐地铁时使用移动电源，那条USB线就会成为了一种阻碍，限制了手机的操作。
   因此，新型无线充电移动电源就应运而生。这种新型无线充电移动电源有两个部分组成，一个部分是移动电源主体线圈（发射器），另一部分就是USB接口式线圈（接收器）。其中，移动电源主体的充电方式和给手机充电一样，连接到5V的USB电脑接口或USB充电器上即充电。当需要给手机充电时，就把手机USB接口与手机连接，接通主体电源，那么只要手机在移动电源主体的两米范围以内便可成功充电。这就意味着，如果你坐地铁时，把移动电源放在你的背包里，你就可以随心所欲的操作手机，不会再困扰于那条麻烦的USB接线，也不用因为同时拿着手机和移动电源而感觉到手掌酸痛了。
（三）竞争情况
   从2012年开始，大批高性能、大屏幕的智能手机开始在市场上热销，但手机电池行业却迟迟未能取得突破性进展，这样的客观原因导致移动电源从2012年开始迅速膨胀成一个规模数十亿元的市场。据不完全统计，目前大大小小的移动电源厂家已经超过5000家,其中有自有品牌的超过800家。由此看出，移动电源市场现在已经展开了激烈的竞争局面。
   ZOL移动电源品牌排行榜显示，品胜、品能、爱国者、羽博、电小二分别位列前五位，这些移动电源的输出方式多数为USB线接插式。可能是因为技术的限制，虽然各大品牌的移动电源都各有特色，功能不同，但是使用时都离不开USB线。此外，美创W5000无线充电移动电源则是采用接触式充电的移动电源，价格较高，电池容量也不大。
   新型无线充电移动电源如果推出市场，肯定能在移动电源的市场迅速占领一定的市场份额。因为无线充电消除了USB线给人们带来的麻烦，解放了手机和移动电源之间的束缚。不过缺点是电能转换率比较低，充电时间较长。

二、新型无线充电移动电源的概念
（一）产品概念
概念1：一种手机移动电源，采用无线充电的方式，解除了USB线对手机操作的束缚。
概念2：一种手机的无线充电移动电源，可以同时为多台连接了手机USB接口式线圈的手机充电，移动电源也步入“共享”时代。
概念3：一种专供笔记本电脑使用的移动电源，主要是为了消除用户在笔记本电量耗尽后却寻找不到插座充电时带来的不便。
概念4：一种万能的移动电源，无线充电使用户拥有的任何连接了接口式线圈的电子产品随时随地都能得到电量的补充。
（二）概念测试问卷调查表
   一家移动电源制造商希望得到您对一种新型无线充电移动电源的看法，回答问题之前，请先阅读下面的说明：
   这是一种新型的移动电源，它采用了无线充电的方式，解除了USB线对手机操作的束缚。使用USB接口式线圈连接手机后，只要你在移动电源主体的两米以内，你的手机都会得到电量的补充。该产品目前有酷黑、炫白、草绿、天蓝四种款式，电池容量10400mAh，价格初定为250元。
1、您对这个产品的功能
□很不明白  □不明白  □比较明白  □明白  □十分明白
2、您认为这个产品能否在充电的同时又方便了您的操作？
□能  □不能
3、您需要这个产品吗？
□根本不需要  □不需要  □可能需要  □需要  □非常需要
4、一般USB线连接的移动电源是否已经满足了您的需要？
□是  □不是
5、您是否会购买这个产品？
□不买  □可能买  □买
6、您认为这个产品的定价如何？
□太高  □合适  □太低

三、将产品推向市场的营销策略
（一）推出策略
   因为这个新型无线充电移动电源属于改进型产品，所以在了解了市场规模和竞争对手的产品后，应该以大屏智能手机消费者作为目标市场，目的是尽快获得高销售额，以刺激销售人员和吸引其它新的潜在消费者。
（二）产品策略
   我们的产品策略目的是让消费者将我们的移动电源和市场上现有的产品区分开来，以提高本产品的知名度。
1、品牌方面
   针对本产品没有USB线的特点，我们可以用“隐形的小伙伴”作为我们的品牌宣言。不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品区分开来，同时我们的产品产生一种新鲜感。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。
2、外形设计方面
   由于本产品是由两个部分组成的，所以我们可以把它设计成为母子系列；还可以针对不同的消费群体、消费用途采用不同的外形设计和包装风格。
   针对追求时尚的年青一代，我们可以将移动电源设计成各种可爱的动物。例如：移动电源主体是大象妈妈，那USB接口就是小象……这类设计会受到广大年青一代和学生群体的追捧。另一方面，针对稳重的商务人士，我们可以设计成简单时尚的大小组合，而颜色就采用酷黑、炫白等单一颜色。
（三）定价策略
   由于我们的电源刚刚进入市场，我们的首要任务是提高市场占有率。通过资料分析，最畅销移动电源的价格大概是200-300元。我们可以将电源价格定在250-350元之间，采用适应市场的策略，以占领中低档移动电源市场为目标，为以后的发展打下基础。
   同时还要采用折扣策略。因为推销新产品的风险较大，所以要给零售商、批发商和行业分销商较高的价格折扣，调动他们的积极性，促进产品的销售。
（四）分销策略
   目前移动电源的销售渠道单一，资料显示80%的移动电源都是通过网络交易的。鉴于市场单一的销售模式，我们采取多渠道策略。
1、网络销售
   相比于其他渠道，通过淘宝，京东商城等网络渠道销售，省去了中间商的利润，可以让消费者享受更多优惠，但缺点是信用度不够高，消费者会担心受骗。
2、手机配件渠道
   通过与手机生产商合作，把移动电源作为手机配件推向消费者。
3、商场专柜渠道
   在商场设立专柜，可以让消费者亲自试用产品，增强消费者的信心，同时提高产品的知名度。
4、连锁销售
   随着消费者兴趣的增加和销售额的提高，我们可以招收加盟商，在全国各地开设专卖店，提高市场占有率和品牌知名度，扩大销售。处理好与中间代理商关系，对于销售业绩好的代理商给予一定的经济奖励。
（五）促销策略
1、广告宣传
   这个新型无线充电移动电源的广告宣传应采用新颖策略，突出无线充电的新功能，引起消费者的兴趣。
2、网络宣传
   建立官方网站、微博、微信等，利用这些新媒体介绍我们现有的产品，并定期发布移动电源使用小贴士之类的信息，还可以举办转发抽奖等形式的活动，给我们的移动电源做宣传。
3、活动促销
   每年大学开学季都是宣传的好时机，我们可以在大学校园设立销售站点，向新生介绍新型无线充电移动电源的优点以及该产品会给他们的大学生活带来的便利等；还可以设置一些小礼品，例如：纸巾、笔记本等，吸引学生的注意力。这样的促销有利于我们的产品打开校园市场，被年青一代所熟悉。

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