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标题: 【期末论文】41王晓玲——多功能闹钟的开发 [打印本页]

作者: 41王晓玲 时间: 2013-12-15 21:16
标题: 【期末论文】41王晓玲——多功能闹钟的开发

多功能闹钟的开发
一、产品构思
      传统的闹钟定义为：闹钟是带有闹时装置的钟。既能指示时间，又能按人们预定的时刻发出音响信号或其他信号。闹钟的机芯结构主要有机械式和石英电子式两大类。但是对于起床困难户而言，一般的闹钟已经不能成功让他们起床了，现在市面上也有出现一些极具创意的闹钟，比如拼图闹钟、鸡蛋闹钟等，通过这些创意的刺激，我初步形成了“多功能闹钟”这个产品构思。
多功能闹钟界面设计是触屏，可设置主题和背景图片，画面功能设计有WIFI、闹钟模式、天气预报、音乐模式、备忘录提醒。整体给人以简洁快捷，同时又极具人性化的印象。WIFI的设定说明该款闹钟是能够上网的，可以实时更新天气情况、上传照片；闹钟模式提供一种全新的方式让我们起床，即在我们按闹钟的同时，会给我们一个温和的脉冲波，有轻微触电的感觉，让我们瞬间清醒；天气预报模式，让我们能够准备充分开始新的一天；音乐模式，自定义音乐，在优美或激昂或低沉中享受生活；备忘录提醒，主要是在前一天写下第二天较为重要的事情，通过备忘录提醒功能，让我们在新的一天有备无患。
（一）原理
   多功能闹钟主要是依靠触摸屏技术，触摸屏由触摸检测部件和触摸屏控制器组成，触摸检测部件安装在显示器屏幕前面，用于检测用户触摸位置，然后将相关信息传送至触摸屏控制器；而触摸屏控制器的主要作用是从触摸点检测装置上接收触摸信息，并将它转换成触点坐标，再传送给CPU。它同时能接收CPU发来的命令并加以执行。另外，闹钟模式也是十分具有“威力”的，这个功能依靠内建电子脉冲，在闹钟响时，如果我们还想再睡几分钟，按下贪睡键，这个铝制按钮就会释放出不伤人体，让我们手指发麻的电流，帮助我们的大脑瞬间充电，让我们瞬间清醒过来。
（二）开发背景
   目前触屏产品发展得很快，也为我们生活提供了很多便利，触屏技术的不断提高，让发展触屏闹钟变得不再是个空想。市面上出现很多创意闹钟，不过感觉能成功叫醒自己起床的不多，而且大多数闹钟功能较单一，没有能够提供一些便利性的服务。这样也使得大多数闹钟缺乏竞争力，很容易被其他产品取代。
（三）竞争情况
   市面上存在多种多样的概念闹钟，闹钟的个性化设计也只是为了能叫醒消费者，除了“闹钟”这一功能，很少出现具有多功能的闹钟，不过这些创意闹钟竞争都十分激烈；另外，多功能闹钟还面临着被手机、电脑等高新技术产品取代的威胁，类似手机，都有自带闹钟的功能，那么消费者可能会选择用手机，而不是使用闹钟，替代产品的竞争也十分激烈。
二、产品概念
（一）概念
   多功能闹钟是以触屏技术为基础，集闹钟模式、音乐模式、天气预报、备忘录功能为一体的一款时尚、便利的新产品。
（二）产品概念测试问卷调查表
1、您的性别是：（）
A、男性
B、女性
2、您的年龄是：（）
A、10-20岁
B、21-30岁
C、31-40岁
D、41-50岁
E、51-60岁
F、60岁以上
3、您的职业是：（）
A、学生
B、白领
C、商务人士
D、其他
4、您多久更换闹钟：（）
A、没换过
B、一个月
C、一年左右
D、更长
5、您更换闹钟的原因是：（）
A、闹钟坏了
B、没新鲜感，追求创意
C、新的功能的出现
6、您是否对闹钟有其他的功能需求：（）
A、天气预报
B、音乐模式
C、备忘录提醒
D、以上功能全包括
E、其他
7、你对多功能闹钟（同时具有闹钟模式、天气预报、音乐模式、备忘录提醒）的购买欲望如何？（）
A、非常强
B、一般
C、无所谓
D、没兴趣
8、您能接受的闹钟价位是多少？（）
A、100元以下
B、100—200元
C、200—300元
D、300-500元
E、500元以上
9、请问您购买闹钟较看中哪些因素？（）[多选]
A、品牌
B、价格
C、质量
D、外观
E、功能
F、其他
三、进入市场的营销策略
（一）产品定位
   这款多功能闹钟在最开始进入市场时，主要面对的消费者是较为年轻、时尚、注重创意，相对应的产品设计方面也应该朝着时尚、便利的方向逐渐改良技术，在这个阶段是需要十分注重质量；在产品市场接近成熟的时候，应该改进产品、节省成本，从而增加利润。在这个阶段可以更新新的版本闹钟。
（二）定价策略
   多功能闹钟定价在500元左右，采用撇脂定价法，让多功能闹钟在消费者心中树立高技术、高便利的产品形象。随着硬件技术的提高，多功能闹钟在未来的日子存在降价的空间，将会有利于增加市场占有率。
（三）促销策略
1、广告促销
   可以通过广告向消费者传递多功能闹钟的产品信息、诱发消费者购买多功能闹钟。广告的促销首先需要确定广告的目标，其次是进行广告的预算和决算，最后是评估广告效果。
2、公关促销
   可以通过举办一些公关活动，比如关注举办一些关于睡眠质量，早睡早起的主题知识讲座或是评比比赛，能够一方面宣传产品的理念，另一方面也扩大了公众对这款多功能闹钟的了解。
3、人员促销
   与消费者面对面交流更能了解他们的需求，这当中需要注意沟通的方式。通过一些销售人员的促销，能更好地进行多功能闹钟的市场推广。
4、网络宣传
   利用微博、微信等传播媒介，与粉丝进行紧密互动，培养忠诚顾客，同时做好服务反馈跟踪，确保顾客满意。
（四）销售渠道策略
   可采用线上线下整合营销，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销。建立企业B2C网站实现网络直销，与实体店的顾客体验相结合。这样一方面可以节省成本，另一方面能够树立品牌形象，吸引顾客。

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