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标题: “易单”的开发与推广_____15洪小冰 [打印本页]

作者: 洪小冰15 时间: 2013-12-15 21:24
标题: “易单”的开发与推广_____15洪小冰
（题目）“易单”的开发与推广

（正文）一、“易单”开发背景：
科技技术的发展，加速了各行各业前进的步伐，尤其以数码产品为代表，自上世纪九十年代卡西欧公司开发出了第一台消费类数码相机之后，数码相机的发展就一路狂奔，单反即为高科技的代表，虽然有了后来的微单，但隐隐约约的感觉，数码相机一直以来都是在提升其成像技术这些技术上的水平，而本人一直纳闷为什么不直接改良操作，以实现大部分非相机发烧友但又热爱摄影的朋友的愿望，比如我。加上现在人民对于记录瞬间的重视呈现上升趋势，基于这一点，这次的新产品开发则选择开发“易单”，容易操作的单反，希望这一概念在若干年后能够真正落实成为产品。
二、新产品“易单”的概念：
我们都知道，概念的形成来源于针对新产品构思提出问题的回答，一般是通过三个问题，下面针对这三个问题去形成真正想要的“易单”。1谁使用该产品？，区别于高操作技术含量的单反，易单主要是提供给那些希望拥有高水平的摄影，又不愿意花费太多时间在学习当中的照相爱好者，主要以个体及普通工作单位为主；2易单提供的
主要利益是什么？易单旨在简化相机的操作，又能在成像水平上与单反差距不大，提供给消费者一个省时省力又保质的相机；3易单适用于什么场合？个人家庭拍照，一般工作单位工作所需，例如开会拍照等。即一般相机使用的场合都适用。
三、新产品“易单”的概念测试及问卷调查表：
既然有了易单的概念，那我们则需要对新产品易单进行概念测试，但因为新产品的概念测试一直也没有最佳的方法，绝大多数都是各种形式的定量分析和集中讨论，所以在参考身边同学的意见之后，决定选用问卷调查法，通过被测者来观察易单开发的可行性。下面则为问卷：

你好，谢谢你愿意抽时间来贡献你们宝贵的意见，在填写问卷之前，请先浏览下面的说明；
这里有一种成像水平和单反类似的新型数码相机，其特色在于操作简单，除了具有普通相机自动曝光，自动调焦功能外，最主要的是语音功能，拍照时，你只需要选择里面已经编排好的自己需要的规格即可拍照，无需调焦，可以直接语音。当相机内置设备不足以自动调整时，它会提醒告诉摄影者如何去调镜头之类，也是一部会教学的摄像机。例如，我希望这张照片曝光率高一点，要突出图像居中人物的清晰度，模糊其他背景等等要求，相机则根据语音自动调好紫边、噪点、炫光、色散以及变形，以及自动调好A或S档，选择iso为100还是400等，简化操作。
1、你的职业是
（1）学生（2）普通工薪族（3）家庭主妇（4）自由工作族
2、你对摄影的态度是
（1）爱好，专业摄影（2）一般（3）没什么偏好（4）喜欢手机摄影
3、你对“易单”相机所提供的简化
（1）很不清楚（2）不清楚（3）比较清楚（4）清楚
4、你对该“易单”的需求情况是
（1）根本不需要（2）不需要（3）可能需要（4）需要（5）非常急需
5、你感觉这种相机与市面上的其他相机相比，差别有多大？
（1）差别非常大（2）有点差别（3）没什么差别
6、你期望中的易单的价格与同拍摄质量的单反比
（1）比单反低很多（2）比单反低一点（3）与单反一样（4）略高于单反（5）高于单反很多
7、如果市场推出了这种相机，你是否会购买它？
（1）肯定不买（2）可能买（3）会买
8、假设你购买了这个产品“易单”，你最看重的或希望是它什么方面的简化功能
（1）自动提醒（2）语音（3）自动设档（4）其他功能

四、易单的营销策略：
（1）进入市场的规模
新产品进入市场有两种规模可供选择，有针对目标市场全面投放新产品和针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放，易单作为一种需要消费者进行口碑宣传，加上公司财力不算很雄厚的新产品而言，我们决定采用滚动式投放，选取个体以工作族及学生这几个群体为主，选取一个城市例如广州进行投放，并在这一个细分市场中消费者的反馈及市场的反应强度进行分析，运用于下一次的服务，调整“易单”的营销计划。
（2）新产品易单的广告策略
介于易单作为一个新型相机，简化了以前相机操作麻烦问题的这一改良，所以在产品初期宣传时注重宣传简化操作，又不影响拍照效果这一功能，例如可以选取一个场景，阳光下，沙滩上，大家在玩耍，有一群人克服暴晒，摆出各种姿势进行拍照，前面则由其中一个朋友负责拍照，在努力摆完各种Pose之后看照片时，大家一阵唏嘘，都说照片不好看，不是曝光问题就是抓怕不好。这时一个一直站在旁边的同行朋友走过来，说“我都拍好了”，他拍的照片都具备了大家想要的效果，大家很惊讶地看着这个对摄影没有一点研究的朋友，表示疑惑，这是他亮出了“易单”说：“是易单，容易操作的它，让我也过了一回专业摄影梦，我们都可以拍出专业摄影师的水准喔。”在初期，根据公司的财力进行大规模的播放，深化消费者的印象，说服消费者进行购买。
（3）新产品易单的价格策略
易单的开发及研究成本高，这也是为什么一直没有企业开发简化操作的原因，加上易单推向市场初期主要是为了争取最大的市场占有率和目标消费者，所以撇脂定价法会对其目标消费群有所阻碍，所以决定采用渗透定价法，快速打开销路，在保证成本收回的基础上，将原本忠于购买微单单反或者普通数码相机的消费者拉到易单消费群。
（4）易单的营销渠道分析
目前数码相机的销售已属于成型的市场，很多都是在各处各种零售商那里销售，并且数码相机属于售后服务很重要的一款产品，所以易单采取的是间接营销渠道并依靠经销商现有的完善的渠道进行销售，并与经销商建立友好关系，让经销商配合易单的的促销推广。并且一般零售商经销商自有其顾客客户，这些固定客户进而通过零售商等直接接触到易单，降低了易单推广的难度。
五、总结
易单的开发有其存在的意义，但是否能够真正被广大消费者接受，这还需要市场的试销等环节，如果这一点子能够真正被各公司的研发部门所挖掘并开发及推广上市，相信会有很多类似我这样的想拍好照又不专心学习摄影的爱好者来说，是一项真正造福于我们的产品。

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