新产品开发管理（期末论文）11250802136杨兰 - 太极文化论坛

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班级 2011级市场营销三班姓名杨兰学号 11250802136

广东财经大学答题纸（格式二）

课程新产品开发与管理　 2013 -－2014学年第 1 学期

成绩　评阅人

评语：

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新产品——智能水杯

一、智能水杯构思

1、产品背景

根据研究表明：以正常成年人的饮水量为计算标准，生理需要量为3000毫升，每日通过饭、菜、汤、水果摄取水分约1000毫升。为此应补充白开水2000毫升，日常生活中有些人喜欢饮茶水、牛奶、咖啡、果汁、酒等其他饮料，即便如此，补充白开水量一般也不宜少于1000毫升。老年人应为成年人的4/5左右。男性比女性增加10%—15%，婴幼儿由于生长发育使其新陈代谢较成年人旺盛，因而相对需水量较多，应在不口渴情况下再补充100—500毫升，比较符合需求量。现在社会大家都追求健康的生活方式，水是人们生命所需，每天保证足够的身体水分能够让人生活更加健康，常说水润的女人更美丽！然而人们却不知道自己的身体到底需要多少水分，也不清楚是否自己每天喝的水足够的需要。

2、产品功能

为满足人们每天必须补充的水分发明一种每天可以定时提醒人们还差多少水才能保证每天的健康所需，会根据实际补充的为白开水还是茶叶水、牛奶咖啡等来具体地进行提示，还可以根据不同的季节提示不同的数据；该水杯分两层，里面一层适合春夏季节，携带方便，可以冲茶、咖啡等，外面一层是保温效果，满足寒冷的冬天为人们提供足量的热水，如果需要暖手则可以去除外壳，将水杯我在手中。

3、产品设计原理

水杯的容量设计为2000毫升，然后在水杯内瓶座体内内置一块控制板，控制板上布置有单片机STC90C52以及与单片机STC90C52的I/O口电气连接的电源模式转换开关、温度传感器、行程开关、液晶显示器、按键和蜂鸣器；通过这些来现实每天已喝喝未喝的水量，并定时地通过蜂鸣器来提示。其中温度传感器和行程开关安装在能与杯子底可靠接触的部位，且行程开关由杯子重量压下实现开通。本实用新型可以根据时间和温度两种原则提醒主人饮水，电路都采用常规电子元器件便宜易购，结构简单。

外瓶则跟普通水杯的材质相同，起一个保温盒保护作用。

4、产品定价和市场定位

产品根据现今人们对养生和身体健康方面的花费来初步定价为150-200人民币，定位于中高端人群对于身体健康和养生关注的老年人群和一些忙于工作的白领阶层。

5、竞争情况：

现在市场上只有保温杯、普通水杯、茶叶杯和一些陶瓷杯，功能单一。在每个季节可能都会更换不同的水杯来适应所需。智能水杯则能满足不同季节所需，在冬天还具有暖手的功能，具有一定的竞争力。

二、智能水杯的产品概念

1、产品概念

概念一：一种智能水杯，为人提供充足的水分而准备。

概念二：一种能够显示每天已喝水量和还应补充水量并蜂鸣提示的一种水杯。

概念三：一种能够在冬天提供保暖功能的水杯。

2、概念测试

对智能水杯的可传播性和可信度、潜在消费者的需求水平、与现有水杯的差距、消费者对该水杯的认知和消费者的购买意愿、购买场合和频率等进行测试。

3、用评比量度方法向消费者提问，制作出的问卷调查表：

(1)你对该产品所提供的利益：

A、很不清楚 B、不清楚 C、比较清楚 D、清楚 E、很清楚

（2）您认为该产品是否能够起到准确提供数据并定时提示和保暖的作用？

A、完全没有 B、没有 C、有一些作用 D、有作用 E、非常有用

（3）您对该产品的需求情况是：

A、根本不需要 B、不需要 C、可能会需要 D、需要 E、非常需要

（4）该智能水杯是否满足了您对水杯需要的要求？

A、完全满足 B、满足 C、满足了一些 D、没有 E、完全没有

（5）您觉得该水杯的价格如何？

A、太高 B、较高 C、较合适 D、合适 E、很合适

（6）您是否会购买该产品？

A、肯定不买 B、不买 C、可能买 D、会买 E、肯定会买

三、新智能水杯的市场营销战略

1、进入市场策略

(1) 首先通过广告和推销的方式进入消费者视野，重点在于介绍产品功能和能够满足消费者需求方面。

(2) 将目标市场根据地理区域划分，主要在一些百货商场如友谊商场和天河城等地方进行销售，主要针对一些白领和高消费人群。

(3) 通过制定详细的宣传计划来反映细分市场的冲击力，选择正确的时机进入市场，并将该水杯跟其他普通的水杯区分开来，要又别于竞争对手的信息。先开几家直营店试营。

2、包装、品牌策略

（1）外包装要求精致美观，通过一些与环保健康有关的特别元素来体现别致之处，同样要使产品看起来很高档。

（2）水杯根据习惯每天和白开水人、习惯喜欢喝饮料或者茶、咖啡之类的人来确定有两种成人杯容量：2000毫升和1000毫升，儿童杯分为1000毫升和800毫升。

（3）总体包装需要看起来简洁、典雅和高贵。

3、广告与人员推销策略

前期的广告费不用投入太多，紧通过广告来让消费者对该水杯的功能作用有简单认知。另外要加强销售队伍的组建，加强人员推广方面。尽快在消费者心中建立品牌形象。

4、价格、分销策略

（1）定价：通过分析消费者追求健康生活方式的心理来差异化定价，智能水杯的站定价格为180人民币。

（2）分销：根据该智能水杯的技术复杂性和对信息的要求高，产品客户化程度高、质量担保的重要性和高定货等特征分析，准备在各大商场开直营店来进行产品的推广，可以节约物流成本、加快市场化的推广。