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标题: 多功能包包系列 [打印本页]

作者: 古俊城 时间: 2013-12-16 00:53
标题: 多功能包包系列
多功能包包系列

市场背景分析
随着中国经济的发展，中国箱包产品的市场愈加繁荣还有很大的发展空间。
2008年1-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业产值69146072千元，比上年同期增长了15.74%；累计实现产品销售收入65033824千元，比上年同期增长了13.16%；累计实现利润总额1987908千元，比上年同期增长了11.74%
2009年1月-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现产品销售收入73905773千元，比上年同期增长了11.28%；累计实现利润总额2386145千元，比上年同期增长了19.61%。改革开放30年来，中国箱包产业得到了快速发展，生产及出口均居世界首位，中国已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造业国度比较，由于中国箱包产业链完整，在资源和劳动密集等方面具有明显的比较优势，因此行业发展迅速，出口势头强劲。改革开放30年来，中国箱包产业得到了快速发展，生产及出口均居世界首位，中国已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造业国度比较，由于中国箱包产业链完整，在资源和劳动密集等方面具有明显的比较优势，因此行业发展迅速，出口势头强劲。

竞争情况
目前国内包包生产商大多没有自主品牌，无力培养消费者的忠诚度，只能为国外的品牌代工，真是一大遗憾。
市场上的包包品种繁多，功能不尽相同。常见的有书包、挎包、公文包等。一位消费者对包包可能有不止一种需求，因此他们会买多种包包来满足自己的需求但也有不少消费者希望“一包多用”，偏爱多功能包包。常见的多功能包包有“双肩变单肩式”、“主包+副包式”、“子母包组合”等。
国内知名的箱包品牌有，万里马、金利来等。但随着越来越多国际知名的箱包品牌进驻中国，中国本土品牌与国际品牌的竞争将会越来越激烈。
产品构思
本产品的设计初衷就是为了将多种包包的功能汇聚在一款包包上，同时满度以为消费者在不同时间下的不同需求。包包主要通过折叠、展开、收缩等方式增加减少容量，同时改变外观，使其相应种类包包的外观特征。这种包包质量很轻，容易清洗。
最重要的是包包的体积可以按需求扩大缩小。目前市面上的多功能包包，普遍是可以在挎包、背包两种形态之间进行转换，前后变换外观不会有太大差异，同时包包的大小也没有变化。另外市场上流行的子母包，主要是将多款包包组合销售，并没有对传统的包包在功能上进行改变，而且此类子母包目标顾客主要为女性消费者，为男性消费者提供的品种比较少。本产品在使用过程中可以改变外观，目标市场既面向女性消费者又面向男性消费者。
本产品在使用过程中，可以收缩、扩容，暂不需使用的收纳口袋可以用拉链隐藏，包包在容量最小的状态时，体积小质量轻容易携带（包包质量控制在1000克~4000克以内），正常行走不会有阻碍感。容量最大时，包包的布料足够结实，耐提耐摔耐蹭可保护所装物品的安全，包包设计为可装20kg重的物品。
目前构思的多功能包分为三种：商务型、学生型和野外型。可变换种类如下表所示
商务型学生型野外型
可变换种类公文包挎包登山包
电脑包书包吊床
背包电脑包帐篷
行李包旅行包
评价：本产品的开发的主要难度是在产品外观设计、制作工艺的设计等方面，开发时间比较短，开发成本较低。本产品属于选购品，消费者对产品大小、规格、质量等特性要求细致，但对产品的时尚程度有一定的追求，所以本产品开发设计需要不断重复，以满足消费者需求。
产品概念
本包包产品是一个系列，有三个品种，下面是个品种相应的产品概念介绍：
商务型多功能包的产品概念。
这种多功能包主要供城市白领、商务人士，以黑色为主打，同时还有褐色、深蓝色等沉稳色调可供选择外观简洁大气，皮质布料十分实用，适用于各种商业办公场合。
商务人士使用本款包包可以轻松应对各种商业活动，帮助其达到事业巅峰。有时商务人士会带着几份重要文件参加公司早上的会议，由商务型多功能包变成的一个公文包可以轻松装下文件，方便携带；如果中午收到紧急通知要求即刻赶往外地与顾客会谈，商务型多功能包能变成电脑包，保护主人需要携带的笔记本电脑；有时商务旅行要好几天，商务型多功能包可变成背包，带上几件换洗的衣物；回公司时，可能要带回几件公司采购的样品，商务型多功能包将以行李包的形式收下样品，减少麻烦。
学生型多功能包的产品概念。
这种多功能包的服务对象主要在校学生以及追求时尚的年轻消费者，以蓝色、白色、红色等鲜艳颜色为设计特色，外观时尚多样，耐用帆布体现个性，适用于各种学习、社交场合。
当使用者只需携带少量物品外出时，小型的挎包模式，可以充分满足消费者简单出行的需求；学生上课、年轻人上班时，巧妙地书包模式，可以容纳课本文件，同时书包型的外观不会显得通俗老套，还有青春活力的气息；年轻群体接触网络比较频繁，学生型的多功能背包能即刻变成一个电脑包，方便快捷；当代的大学生往往会在外地求学，独特设计的旅行包模式容量可达60升，可以收纳衣裤等物件不是问题。
野外型多功能背包
这种多功能包主要面向野外探险爱好者以及长期在外旅行的驴友，以绿色迷彩为主打，外观大型霸气，野外适用性极强。
使用者可以将它变为登山包，装载物品；可在丛林里展开作为吊床、帐篷使用。

概念测试问卷调查表
题号题目选项
1       您对我们产品的功能是否了解？ A,很了解 B.了解 C.一般了解 D.不了解 E.很不了解
2       您在生活中需要多功能包吗？(需要答第题) A,很需要 B.需要 C.一般需要 D.不需要 E.很不需要
3 您想要哪种类型的多功能包呢？ A.商务型 B.学生型 C.野外型
4 您现在使用的包包有多少个呢 A.1个 B.2个 C.3个 D.4个 E.5个
5 您正在使用的包包能满足您的需要吗？ A.完全
满足 B.基本
满足 C.满足 D.不满足
6 您觉得该包包的价格如何？ A.太高 B.偏高 C.中等 D.不高
7 您是否会否买该产品？ A.不想买 B.有兴趣 C.想买 D.上市后会买来试一试

8 您觉得我们的包包该怎样改进呢？　

营销策略
本产品营销策略概述:
1. 产品策略：本产品以多功能为特色吸引消费者，满足消费者需求。使用公司自有品牌，包装力求简洁环保。同时本公司为了确保能使该产品在市场上占有一席之地，将每三年改进一次产品，不断创新
2. 定价策略：产品定价在150元至800元，目标消费者为中低收入水平
3. 渠道策略：进入市场初期，选择成本较小的网络渠道，咱不考虑实体店销售；网络销售取得成功后，再开实体店巩固产品、品牌的地位
4. 促销策略：本产品会按市场规律，在换季时期、产品衰退期打折促销。
本系列产品正式推向市场的策略分为四个时期，（参照产品生命周期理论）
引入期（第一年的1月~第一年的5月）
在此时期，公司主要通过网络媒体进行大范围宣传，宣传范围先集中在南方一线城市，以广东珠三角地区为主，进入的市场规模比较小主要试验市场对本产品的反应。广告投放渠道主要有优酷土豆视频网站、淘宝推广等渠道。广告内容重点突出每款类型包包的组合变换形成的多种外观，同时强调质量可靠耐用。学生型多功能包广告集中在1~3月和8月~9月大规模投放针对学生进行销售。销售渠道集中在淘宝、亚马逊、京东等在线销售平台，暂时不考虑实体店销售，以节约销售成本，网店要求为专业化皮具包包销售店。可以考虑和经营比较成熟的现有网店进行合作。定价方面比市场同类产品定价高出5%~10%，低撇脂定价以获得消费者对本产品质量的认可同时降低市场风险。品牌策略方面以公司自有品牌为主，不考虑贴牌生产。
成长期（第一年的9月~第二年的4月）
该时期可能比引入期要长一点，预计网络销售的形式可以得到比较好的反应。在这一时期，根据网络销售的情况，进一步拓宽市场占有规模，网店销售全面覆盖南方地区的一线城市。选择几个市场前景比较好的一线城市进行实体店销售。预计在一线城市进行实体店销售竞争对手较多，消费者会对产品质量有更高的要求，有时还会对本产品产生错误的认识（线上销售的产品平均价格比实体店低很多，在引入期我们产品的定价因此会比较低，进入实体店后出于成本考虑需要提高价格，消费者可能因此认为本产品属于低档次，质量差）。此时将根据市场反应，小范围修改产品使用的布料，修改产品的外观颜色等等。
成熟期（第二年的5月~第三年的6月）
在成长期实体店销售情况良好的前提下，成熟期内全面推广实体店销售，这里注意要为实体店提供特供产品，避免与在线销售的本公司同种产品竞争。此时调查消费者对本产品的满意程度，收集意见做好开发第二代产品的准备。主要调查消费者想要什么外观的产品，对产品容量、规格、材质进行多方面调查。同时收集消费者的意见，调查消费者还需要包包为他们提供那些功能。第二代产品将据此信息进行开发
衰退期（第三年的7月~第三年12月）
线上线下全方面降价清仓，清理第一代产品；第二代产品上市，重复第一代产品的生命周期。

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