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标题: 11250801212黄伟元新产品期末论文 [打印本页]

作者: 黄伟元212 时间: 2013-12-16 22:51
标题: 11250801212黄伟元新产品期末论文

声控照相机的构思与市场进入

摘要：介绍了照相机技术的发展现状，结合新构思的声控照相技术，与如今的各类型照相机做出对比，分析其功能特效、竞争坏境以及开发效益等方面，最后将新构思转化为新产品概念，即声控照相机。进行声控照相机的概念测试问卷调查，并通过调查的分析，得出声控照相机推向市场的营销策略。

关键字：声控、照相机、产品概念、营销策略

一、新产品的构思（一）背景随着科技的发展，人们生活水平的提高，人们对物质需求也越来越高，快捷与时尚正是现今产品创新的主题。由于在生活中存在各种抓拍、自拍现象，而本人也经常被请求去帮助别人完成拍照，在感受到人们对摄影和拍照的巨大需求外，也感受到了现今照相技术的不足。如果一群人想要拍照留念，必要要让其中一个人进行抓拍，或者请路人帮忙完成拍照，而这就会出现拍照的满意度问题，原因是抓拍和帮忙拍照的人的技术会影响到照片的质量。那么为了满足这样一种需求，声控照相机就可以应然而生，只要用声音控制快门，那么必然可以提高被拍者的满意程度。

（二）现有技术

1、照相的技术

随着科技不断发展，照相技术也在不断的发展升级。人们除了可以用相机进行拍照之外，现在还可以用手机、其他电子产品等进行拍照和摄影。当然，为了体验摄影的魅力，手机和一些电子产品并不能满足人们对清晰度、感光度、对焦功能等的需求，因而相机才更加能够匹配人们的高需求，这也是为什么相机能在各种方便与快键的拍照工具存在的今天仍然保存较高的市场占有率的原因之一。

2、声控技术

声控技术在生活中也是喜闻乐见的，如声控智能灯在各个小区与楼道的运用、声控开关、声控游戏、声控电视的运用和实践等。联系拍照的功能，现有的被新开发出来的有手机的声控拍照软件，只要通过声音控制，就能实现自动拍照的功能。当然，声控拍照软件之所以没有被广泛下载与运用的关键在于，声控软件存在较多的问题与不足，导致声控拍照软件的使用比手控拍照软件复杂得多。所以如何将声控技术联系到相机上，是一个必须解决的难题。由于声控相机还没有被开发与创造出来，所以这是一个新的构思和新的技术创新。

（三）竞争情况

在声控拍照领域，由于声控拍照软件还只是一个雏形，需求与市场都没有被开拓，所以在声控照相机的领域，新的产品是不存在竞争者的，即是第一个进入市场的领导者与冒险家。但在现今照相机的市场上，众多类型的相机齐集一堂，如卡片机、单反相机与单电机等；各大品牌也有着自己的品牌优势与顾客的忠诚，如佳能、尼康、奥林巴斯等都是人们日常熟悉的一些著名照相机品牌。虽然每年照相机的销售额很可观，市场利润丰厚，但想要进入照相机这个竞争激烈市场，也还是一件不容易的事情。

二、产品概念的转化

产品定义：

声控照相机。使用者能够自行设定一种声音来控制照相机的快门，并可以设置延迟拍照的时间。此款相机不是单纯的声控操作，是与现有照相机的各种功能相结合，声控、手控可自有切换，这也照顾了一些摄影爱好者喜欢手拍自然风光的习惯。

（一）声控照相机的目标消费对象

1、一般的目标消费人群包括：普通上班族、商务人士、高端拍摄爱好者。

2、为了拓展目标市场，凡是有拍照爱好与拍照需求的人群都可以作为购买声控照相机的消费对象。

（二）声控照相机所提供的主要利益

1、声控技术的运用给喜欢拍照、有拍照需求的人们带来了快捷与方便。

2、声控照相机减少了对拍照者抓拍技术的要求，声控意味着不需要人为进行操作。

3、声控相机更能满足自拍人群的需求，不需要手动操作，人们可以用手摆造更多的姿势与动作，从而体验自拍的魅力。

（三）声控照相机的使用场合

1、在集体或者一定人群需要进行拍照留念的时候，声控照相机便可以帮上忙。如企业进行年度总结大会结束后拍照合影留念、同学会拍照合影、旅游时拍照合影等

2、在人们产生自拍需求的时候，也可以用上声控照相机。不管是在宿舍、卧室、还是在大自然风光为背景的环境中，声控相机将会是一个很好的选择。

概念1：一种为更好地自拍而设计的声控照相机

概念2：一种解放人手，更加方便快捷的声控照相机

结合两种概念，进行声控照相机新产品概念的测试，采用评比量度方法向消费者提问：

1.您对声控照相机所提供的利益：

（1）很不清楚（2）不清楚（3）比较清楚（4）清楚（5）很清楚

2.您认为声控照相机能否起到方便、快捷的作用：

（1）完全没有（2）没有（3）有一些作用（4）有作用（5）非常有用

3. 您认为声控照相机是否对自拍效果有所提高：

（1）完全没有（2）没有（3）有一些作用（4）有作用（5）非常有用

4.你对该产品的需求情况是：

（1）根本不需要（2）不需要（3）可能会需要（4）需要（5）非常需要

5. 现有的各类照相机是否已满足了您对拍照摄影的需求：

（1）完全满足（2）满足了（3）满足了一些（4）没有（5）完全没有

6.您觉得声控照相机的价格比较适合：

（1）1000~2500 （2）2500~3500（3）3500~5000 （4）5000以上

7.您是否会购买该产品：

（1）肯定不买（2）不买（3）可能买（4）会买（5）肯定买

三、推向市场的营销策略

（一）产品策略

1、新产品包装

精美的包装往往能吸引更多的消费者进行购买，所以声控照相机推向市场的同时，新产品的包装是不容忽视的方面。

声控照相机推向市场时，应采用配套包装的策略。与照相机配套进行出售的应该包括充电器，内存条，电池等等零部件。并加入附赠品，如在相机包装中加多块电池，或者在相机内加入一些小型的精美饰品等，这样可以吸引更多顾客购买。

2、新产品品牌

研究表明，品牌是影响顾客购买的重要因素之一。声控照相机是首次推向市场进行销售，在照相机市场中处于市场挑战者的地位，所以树立品牌形象很重要。首先新产品应该有一个好的名字，第一打算叫作“怡丝”，也就是“easy”的意思，意味着声控照相机更加容易操作。然后，采用广告和网络展示的方式进行品牌的推广，让顾客了解更多关于新产品的信息，促进新产品的购买。

（二）价格策略

通过新产品概念问卷调查数据分析，得出合适声控照相机的目标市场，针对目标市场内的目标顾客制定相应的策略。

声控照相机在进入市场初期，应采用新市场开发与渗透定价策略，新市场开发让声控照相机迅速打开消费市场，寻找到新的目标客户进行销售；而渗透定价策略的目的在于渗透市场，提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。在此策略下，提高市场占有率是最主要的目标，而营销利润退为次要目标。

（三）渠道策略

1、声控照相机应优化整条供应链过程，尤其是对物流与信息流的优化，减少供应链上的成本，建立成本优势进而更有利于新产品的销售。

2、现今照相机的营销渠道主要包括专卖店、自营店、百货商店、网店等渠道。声控照相机在运用这些渠道进行销售的同时，还应注重体验店的建设，体验店能让顾客更加真实、更加直接地体验到声控照相机的魅力，这对于提高品牌形象与提高顾客满意都有重要意义。

（四）促销策略

声控照相机在定价时应根据问卷调查反馈的结果进行合适的定价，不能过高或者过低，同时，不应该在产品上市期间短期内进行大降价促销活动，这会让顾客对新产品的预期大打折扣。

相反，在不降低价格的同时，推出现金优惠卷、微信签到送优惠积分等促销活动，更能够增加顾客的参与程度，从而刺激顾客的购买意愿，最后达到盈利的目的。

作者: 黄伟元212 时间: 2013-12-16 22:52

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