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标题: 期末作业：高级保温杯 [打印本页]

作者: danmei_lee 时间: 2013-12-17 16:39
标题: 期末作业：高级保温杯

高级保温杯的构思以及营销策略（李丹梅）

一、构思一个新产品（原理、背景、竞争情况）

(一)新产品构思的背景

不锈钢保温瓶的保温效果相对其他材质的保温效果是比较好的，在学生群体的使用也是非常广泛的。学生平时上课要奔波于课室、教室以及其他地方，保温瓶就能很好地解决他们的喝水问题，不仅可以装水，还可以保持适当的温度。据平时的观察，夏天的时候，同学们喝水一般都是喝凉开水或者是温水，不需要保温功能，再加上市面上的不锈钢保温瓶都比较重，所以，在夏天一般只是使用普通的水杯。而在冬天，大部分同学都会使用保温瓶，虽然有点重，但是冬天，大家还是比较喜欢喝热的或者温的水。但是对于这部分同学来说，夏天要用一款杯子，冬天还要换另一种，感觉有些麻烦和不方便。而且，不知道保温瓶里的水大概的温度会是多少，有时候可能会她烫到舌头，有时候可能已经偏冷了，喝起来感觉不是很好，尤其是在冬天。

（二）高级保温瓶构思原理

基于上述背景，我想到，可以根据保温瓶的现状进行一些改进，使它可以更适合人们使用，尤其是学生群体。首先，针对保温瓶的重量而不再夏天使用这种情况，可以将保温瓶的瓶身外层材料换成较轻材质的，对于瓶胆，如果有这种材料，既可以保温又比较轻的，也可以将瓶胆换成那种材质的。这样，学生就可以一年四季都使用同一款水瓶。这样不仅方便了学生及其他消费者，同时，通过这种增加消费者的使用频率，增加消费者的体验感受，从而增加产品的推广程度。

其次，是针对不知道水瓶里的水温的情况，我觉得可以在瓶身设计一个功能，可以显示瓶中水的温度。这样就不会因不知道水温而被烫到或者喝道不适合水温的水。当然，最好可以在瓶底增加一个加热功能和制冷功能，可以自动，也可以手动。这样也就可以用这个保温瓶来烧开水，在瓶内加入冷水就可以加热，当水温不够的时候也可以进行加热。夏天的时候，将水烧开之后，可以将其冷却甚至是制冷成较凉爽的温度，这样喝起来也更舒服。有了加热功能之后，小量的汤也是可以煲的，还可以对饭菜进行加热，当做一个简易的饭煲，非常方便快捷，对于上班族来说，何尝不是一个很好的工具呢？！

（三）竞争情况

目前，市场上比我们学生所使用的不锈钢保温瓶更好的保温瓶也是有的，也具备一些特殊的功能，但是推广程度不是很广，没有得到广泛的使用。而我构思的这种产品不仅具有多种新型的保温瓶功能，同时还具备简易饭煲的功能，所以在现在的市场是应该具备相当的竞争力。但是也还是存在一些威胁和不足，比如说，这种保温瓶虽然功能很多，感觉也较实用，也许实际推广之后，消费者可能会觉得功能太多，太繁琐，也有可能觉得不实用。另外，这种产品进入市场时，如果品牌知名度不够高，或者营销策略不好，也有可能不被市场所接收。

二、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表

（一）产品概念

这是一种为学生以及上班族设计的，可以调节水温，也具备简易饭煲功能的高级保温瓶。

（二）概念测试问卷调查表

我们设计了一款为学生以及上班族设计的，可以调节水温，也具备简易饭煲功能的高级保温瓶，下面是关于这个新产品的概念测试调查问卷。本次问卷是不记名的，答案将严格保密，请您放心作答。请在符合您情况的选项的编号前打“√”，谢谢！

1.您对该产品的功能了解了吗？

（1）很不了解（2）不了解（3）比较了解（4）了解（5）很清楚

2.您认为该产品能否起到加热作用？

（1）完全不能（2）不能（3）有一点（4）能（5）肯定能

3.您对该产品的需求情况：

（1）完全不需要（2）不需要（3）可能需要（4）需要（5）非常需要

4.该产品能否满足了你加热保温的需要？

（1）完全不能（2）不能（3）有一点（4）能（5）肯定能

5.您觉得该产品的价格如何？

（1）太高（2）较高（3）较合适（4）合适（5）很合适

6.您是否会购买该产品？

（1）肯定不买（2）不买（3）可能买（4）会买（5）肯定买

本次调查到此结束，谢谢！

三、新产品的市场营销策略

由于这是一种新产品，在市场上的潜力是很大的，因此，我们应该主要从提高产品的市场占有率来发展，于是，可以采用4P策略。

Product(产品策略)：首先，因为主要的客户群体是学生和上班族，因此，在外观设计上，可以采用比较时尚、新颖的元素来吸引客户。在包装上，可以采用家族包装和附赠品包装。学生一般都会有小群体，包括自己的舍友以及好朋友，可以采用家族包装的策略来进行销售。而对于实打实的上班族，附赠品包装应该会有一定的促销效果。另外，根据市场需求的不断变化，要及时改进产品功能，满足客户需求，提高产品的核心竞争力。

Price（价格策略）：作为新产品，为了争取最大的市场占有率和目标消费者，可以采取渗透定价法。因为客户群体的经济水平普遍较低，因此在前期价格的设计上不宜过高。在保证盈利的基础上，又能提高市场占有率。市场占有率越高，产品销量越大，企业的市场地位越高，产品和品牌在消费者心目中的地位越稳固，自然就能提高企业的盈利水平。

Place（渠道策略）：针对学生群体，可以在学校内进行定点促销，也可以在学校内的超市和商店设置专柜或者促销点，同时也可以赞助学生社团开展的活动。针对上班族，可以在超市或者便利店开柜销售，也可以在上班要道的地方设立统一品牌的专卖店，然后对高级保温杯进行促销。

Promotion(促销策略)：可以通过媒体进行广告宣传，例如拍摄广告宣传片，在知名电视台插播广告，赞助某活动等等。此外，人员促销也是必不可少的。设立激励机制，促进基层销售人员对新产品的促销力度。促销时也可以通过一些比较吸引人的促销方式来进行促销，比如，包装促销，现场活动促销、有奖促销等等。当然也可以通过举办有特色的活动来吸引消费者。

——11市营2班李丹梅（11250102223）

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