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标题: 期末作业---"绿色"移动充电宝 [打印本页]

作者: 叶舒婷 时间: 2013-12-17 19:21
标题: 期末作业---"绿色"移动充电宝
1、构思一个新产品，简要说明原理，背景、竞争情况
我构思的新产品是“绿色”移动充电宝。
“绿色”移动充电宝的原理：太阳能和风能是两种洁净绿色的能源，而“绿色”移动充电宝则是把这两种能源利用有机的结合到一起的超级充电宝。绿色能源充电宝的主体是一块太阳能板，在太阳能板的旁边是一块小型风扇。把它在太阳下晒一个小时，或在风中吹一个小时它就能够为您提供大约30分钟通话所需要的电量。
“绿色”移动充电宝的背景：随着经济发展科技进步，各种电子产品在我们生活中扮演者日益重要的角色。每一个电子产品都有自己的充电器，电池。没处充电的苦恼也常常困扰着我们。“移动充电宝”是可以通过电子产品直流电源输入接口直接对产品供电或充电，一般由锂电芯或这干电池作为储电单元。可以说“移动充电宝”就是一个便携式充电器。移动电源产品的发展趋势一是外观追求小型化，二是功能追求多样化。因此，在如何随时随地为移动数码产品充电、供电，延长移动数码产品的使用时间方面，是目前和未来移动数码产品用户所面临的最大问题。所以，对于那些经常在户外的驴友，考察员及军队人员，移动充电宝并不能随时随地提供足够的电量，这就需要借助大自然的力量，太阳能和风能这两种绿色能源可以弥补充电宝的缺陷，这种“绿色”移动充电宝也适用于想节约家里耗电量的居民，他们可以将充电宝晒在太阳下产生电能，也可以将充电宝安装在车上，当车前进时，就将风能转化为电能。
“绿色”移动充电宝的竞争情况：目前已经成为市场的主导产品，目前生产移动充电宝的主流品牌有：品胜，爱国者动力舱，劲量，优能，CBA，泓能，倍电，超牌，羽博，西诺，川宇等主导品牌。产品技术差不多，大都是在外观上有所改变。以现有的技术，还没有能完全取代锂电池的高效洁净的新能源。所以，在设计上除了外观还有就是概念能源的应用。我构思的“绿色”充电宝在概念能源方面另辟蹊径，利用太阳能和风能这两种绿色能源产生电能。在目前的国内的市场这种产品罕见，所以，还没有出现明显的竞争对手，“绿色”移动充电宝处在竞争优势阶段。

2、将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表

“绿色”移动充电宝的产品概念：一种主要为经常在户外的驴友，考察及军队人员能随时随地有足够的电量，还有为节省家里耗电量的居民设计的，利用太阳能和风能转化为电能的绿色能源移动充电宝。　　

                           “绿色”充电宝新概念测试问卷调查表
本人是学营销专业的，现在想做个“绿色”移动充电宝的调查分析，希望得到各位朋友的支持，谢谢。

1、您的性别：
A、男       B、女
2、您的年龄：
A、20以下 B、20-30    C、30-40       D、40以上
3、您的收入：
A、800以下 B、800-2500 C、2500-3500 D、3500以上
4、您现在有没有使用充电宝？如果有，请说出您希望对现有充电宝的不足或者改进建议


5、您对该新产品提供的利益：
A、很不清楚 B、不清楚 C、比较清楚    D、清楚    E、很清楚
6、您认为该新产品能否有效地将太阳能和风能这两种绿色能源转化为电能？
A、完全没有 B、没有    C、有一些作用 D、有作用 E、非常有用
7、、您对该新产品的需求情况：
A、根本不需要 B、不需要    C、可能会需要    D、需要    E、非常需要
8、您觉得该新产品的价格如何？
A、太高       B、较高          C、较合适    D、合适    E、很合适
9、您是否会购买该新产品？
A、肯定不买    B、不买       C、可能买       D、会买       E、肯定买
10、基于第九题，请说明你选择其中一种答案的原因：


谢谢您的参与，祝您生活愉快！

3、将这件产品推向市场的营销策略
      运用营销策略中的4C理论，即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
（1）满足消费者的需要和欲求
一般商家会认为凭借公司创新的产品，然后通过广告宣传，这样就可以被消费者接受，商家对新产品的销售量有膨胀的信心，可是4C理论认为，这样的新产品上市蕴藏着很大的风险，站在产品的角度只能让消费者被动的去接受新产品，只有站在消费者的角度并且探究其真正的需要和欲求，才能确保新产品的顺利上市，并被消费者主动的去接受。就普通的移动充电宝来说，大部分拥有电子科技产品的用户都对充电宝有所需求，对于那些经常在户外活动的人来说，对电的诉求会更加深，驴友，考察及军队人员就是我们主要的宣传对象。如今，倡导绿色环保的观念深入人心，利用太阳能和风能转化电能的“绿色”移动充电宝完全符合了绿色环保理念，在现实生活中，一群倡导绿色环保的消费者就成为了我们的针对客户。只有定位好目标受众，我们才能确保新产品上市后有消费者主动去关注并且有意愿去购买。
（2）消费者愿意付出的成本
成本+利润等定价方法深得发展商喜爱,现实运用得也最多,因为它简便易行。可4C理论却认为这完全是一厢情愿、本末倒置:它将消费者排斥于价格体系之外,而现实是只有当消费者认为付出该价格能得到相应甚至超额的价值时,才能使交易成为现实,企业也才能真正获取利润。出色的产品设计能带给消费者特殊的附加价值,价格略高消费者也会欣然认购,从而使发展商获取超额利润的机会;而糟糕的、不能有效满足消费者需要与欲求的设计,依成本+利润方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”,得不到消费者的回应。按照4C理论,正确的定价方法应该是看消费者为满足其需要与欲求所愿意支付的成本。在产品出售前针对目标客户做好调查，消费者愿不愿意购买并且他们希望以哪个价位购买到绿色移动充电宝。同时，针对现有市场上的充电宝进行价格分析，捕捉出普通充电宝被消费者接受的价格。说明绿色充电宝跟普通充电宝的不同之处，让消费者对其设计产生兴趣，从而让消费者认为付出的成本购买该新产品得到了相应或超额的价值，即物有所值或物超所值。
（3）增强顾客购买的便利性
收集好目标消费者希望通过哪些方式来购买绿色充电宝，比如说通过网络、超市或者大商场等等。因为移动充电宝不仅是电子科技产品也是逐渐被人们认为不可或缺的生活携带品，所以，绿色移动充电宝可以在电子产品品牌店直销，也可以在超市或者大商场增设销售点。考虑到绿色充电宝是国内较罕见的新产品，可以结合其宣传力度在人流量多的地方，比如广场，现场促销，并且明确介绍新产品的特别功能，让目标消费者的购买感受更加便利和优惠。
（4）沟通需要双向互动
4C理论认为,当今传媒及消费者接受信息的模式都已发生了深刻的变化:媒体分散零细化,任何一种媒体都难以接触到所有的目标消费者;由于每天为成千上万的信息包围,消费者无法深入分析所接触到的大部分信息,因而可能形成认知差异,即消费者自己认为并相信是“最好”的项目,事实上并不一定,但他仍然相信。媒体的零散化和消费者的这一认知模式对指导广告创作有着极为重要的意义:只有当你所传达的广告信息能够通过适当媒体接蚀到目标消费者,并与消费者头脑中原有的资讯、观念相契合时,沟通才能成功,才能激起消费者的兴趣与注意,并最终为消费者所接受。而自说自话式的广告只能构成沟通障碍,造成广告浪费。广告创作前必须进行广泛、深入的调查研究,确切掌握目标消费者的构成,以及他们的文化、社会、收入、心理等状况,并通过调查测试确认消费者关注的利益点,最后以富于个性创意的方式表现出来,达至与消费者的双向式沟通。只有这样才能确保广告的效果,才能“使100万的广告费看起来像1000万”,才能创造出真正令人满意的销售业绩,才能最终达到节省广告费用的目的。绿色移动充电宝的广告一定要了解清楚目标消费者的注意度，引起他们的兴趣，这样才能有最有效的沟通。
   综合来说，4C战略的采用恰恰是绿色移动充电宝所需的营销策略，它以消费者为中心，考虑了成本、购买便利性及沟通方面，让新产品更加顺利地进入市场。

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