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标题: 期末作业 [打印本页]

作者: 练恺棠 时间: 2013-12-17 21:48
标题: 期末作业
新产品开发——可检测饮食健康的女性内衣
一.构思新产品，简述原理、背景、竞争情况
背景：俗话说“心宽体胖”，而美国科研人员最新研究发现，精神压力过大也会让人发胖。美国哈佛大学科研人员在最新一期《美国流行病学杂志》上报告说，他们对１３５５名美国成年男女进行了长达９年的跟踪调查，得出了这一结论。调查发现，与几乎没有精神压力的人相比，那些时常感到精神压力大的人更容易身体发胖或患肥胖症。调查还发现，体重指数本来就超标的人如果时常感到精神压力大，他们会更容易“胖上加胖”。研究人员解释说，精神压力与肥胖症之所以存在着联系，是因为人们一旦感到精神压力大，就会打破原有的生活规律，同时也会采取一些容易导致身体发胖的行为，如减少运动、进食更多不健康食品等。既然压力过大可能会导致肥胖，而女性最在意的就是自己的身材，基于这点，我想发明一款新型的内衣，一款检测用户饮食是否健康的内衣。
原理：通过传感器探测女性心率变化的内衣来改善因压力过大而造成的饮食紊乱：

将芯片嵌入到内衣中，通过采集心率来判断佩戴者是否处于或即将进入高压状态，从而及时发送信息到手机来提醒用户要控制情绪。
竞争情况：（1）到目前为止，国内的女士内衣企业已经超过 1000 家。尽管这样，许多拥有知名品牌的大企业仍然十分看好并纷纷染指这一行业。（2）中外品牌实力对比悬殊。目前，在中国尚未成熟的内衣市场上，有许多境外品牌捷足先登，而且仍然有大量的品牌看准了国内市场的巨大潜力，正在长驱直入。这些来自海外的品牌，在成熟的市场经济社会中培养了清晰的品牌意识和强大的市场开发能力，并且掌握了一套行之有效的科学管理方法。这就是海外品牌进入大陆市场的明显优势。（3）中国内衣业作为一个独立的行业部门却远未成熟。这主要表现在以下几个方面。首先，国内的内衣企业规模都不大，没有几家形成规模实力，集约化程度很低。其次，设备和原材料来源不稳定，生产设备主要是从国外进口，国内的制衣设备工业尚很落后。再次，设计和工艺技术力量尚不成熟。

二.将构思转变成产品概念，写出概念测试问卷调查表
关于女性内衣购买情况调查问卷
您好!我们是XXX公司推广部门的调研小组，为了更好地提供XXX公司旗下的内衣，满足更多女性消费者的需要，现在希望能够通过此次问卷了解女性消费者对内衣的购买情况。本次问卷将不记名，不涉及私隐，请您积极配合，在您认为合适的答案上打“√”，题目均为单选题，感谢您的参与。
1. 您的年龄多大？
A.15-24岁       B.25-30岁       C.30-45岁       D.45岁以上
2. 您的职业是？
A.学生          B.在职人员          C.家庭主妇       D.已退休
3.您每月的零用/收入水平大概是？
A.500-1000元       B.1000-3000元    C.3000-5000元    D.5000元以上
4. 您是否经常觉得有压力？
A.否，一点压力也没有    B.否，偶尔有压力    C.是，经常有很大压力
5. 您对自己购买的内衣满意吗？
A.满意                B.不满意，原因是____________________________
6. 您觉得一件内衣的寿命是？
A.几个月                B.1年-3年                   C.3年以上
7. 您最喜欢内衣的款式是？
A.休闲式          B.运动式             C.无痕式          D.其他
8.现在有这样的一款新型内衣：这款内衣可以检测用户饮食是否健康的内衣，原理是通过传感器探测女性心率变化的内衣来改善因压力过大而造成的饮食紊乱。您有兴趣购买吗？
A.有兴趣了解或购买 B.没所谓 C.没兴趣（若选择C，则调查结束，谢谢！）
9.若您有兴趣购买这款新型内衣，您觉得价钱在哪个范围内适合？
A.50-100元             B.100-300元                C.300元以上
10.除了价钱之外，还有什么因素会影响您对这款内衣的购买？
A.质量好坏    B.款式风格 C.肩带设计    D.是否贴身    E.其他
11.您对这款内衣有什么建议?
A.资料不足，无法给建议 B.没建议，很满意 C.有建议，建议是_____________
本次调查到此结束，再次感谢您的参与，XXX公司将继续为您提供优质产品。希望您工作顺利，天天有个好心情！

XXX公司推广部调研组
2013年12月15日

三.将产品推出市场的营销策略
随特社会阶层的分化以及女性在年龄、社会地位、受教育程度、职业和收入等方面的差异内衣市场逐渐形成了具有不同需求特点、态度和价值观的群体原来比较统一的市场细分为若干具有不同特征的子市场为不同品牌的内衣企业提供了可供选择的目标市场和顾客群体。据此可以制定以下营销策略：
（1）产品策略。打造独有的内衣品牌，强调新型内衣的功能：可检测用户饮食是否健康；提高技术，增长产品生命周期；提供产品组合，如两件内衣组合销售；定期调研，紧贴潮流，不断更新内衣的款式；
（2）价格策略。实行高撇脂定价策略，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
（3）促销策略。举行免费的体验活动，让顾客体验新型内衣的功能；实行会员制，VIP有折扣优惠；广告促销，通过电视、互联网等方式重点宣传内衣的新功能；活动赞助，通过赞助娱乐节目等方式提高知名度；
（4）渠道策略。同时使用直接渠道和间接渠道：实体店经营和网络销售。
（5）明星效应：请上当红的明星为产品作代言
（6）做好售后服务，定时作出产品效用的回访工作
（7）产品推出市场前做好足够的宣传工作，引起群众注意;用发布会等方式吸引市民的目光

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