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标题: 11250102354—张淑仪——试题宝 [打印本页]

作者: 54张淑仪 时间: 2013-12-17 21:52
标题: 11250102354—张淑仪——试题宝
前言
　　　企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，而在现代竞争激烈的经济社会中，产品的更新换代速度非常快。话虽如此，还是有许多品牌能够一直屹立不倒并保持着一如既往的市场优势。作为一名市场营销学专业的学生，我们必须了解到这些产品在产品功能上，产品推广策略上，营销战略中的闪光点并学习其中的精髓。不仅如此，我们也需要有看到潜在市场的能力，并时刻考虑这个市场需要怎样的产品。
新产品介绍和分析
想开发试题宝的原因
　　　在进入大学学习后，我发现在很多时候我们不再像高中初中那样买练习册，老师不再发试卷给我们练习。很多时候我们都是通过上网查阅资料和自己寻找真题练习。毫不夸张的说我们甚至都不再怎么把打印出来的试题放在书包里并在空闲的时候拿出来做，很多时候我们更愿意盯着电脑word文档来做选择题。可是当我们没有带电脑在身边时怎么办？我们只好利用现在功能强大的手机，并通过手机来学习。在每学一门新科目时，我都会找一些题目放到手机的word里面，偶尔拿出来看看，但是我发现在这个过程我一直会很困惑，因为word实在不适合让我在手机里面做题。因此我一直在想能不能通过设计一个app可以让我们通过手机很方便的做题。
竞争分析
　　　因为我产生了寻早app做题的想法所以我每次都会通过一些软件管家之类的去搜索，也不是每次都没有收获。在之前考SAC的时候我找到了专门练习SAC试题的软件，里面有大量的题库，非常方便。不过，类似于SAC的软件虽然存在但是不是每个学习科目都能找到对应的练习软件。其次，这类软件即使有非常多的题目却不一定是我们想要的针对性的题目。还有一点就是这种软件只对自己设定的科目有效，如果每一科目都下载一个这样的软件将会占用手机大量内存。
开发原理
　　　试题宝是一个全新设计的产品，并有自己的针对群体。
产品概念
试题宝是什么产品
　　　首先试题宝的目标市场是大学生，而它的最大特点是能够将学生在网上找到的word或者其他文档形式的试题转化成为一种全新的形式，这个形式可以让学生方便的看题答题，并可以根据事先输入的正确答案自动核对。
新产品概念测试问卷
　　　这份测试问卷是一份面对大学生群体，采用随机抽样方式进行调查的。
您对答题宝产生的利益
A.很不清楚  B.不清楚  C.比较清楚  D.清楚  E.很清楚
请问你认为答题宝能不能帮助学生更方便的学习
很有帮助  B.不清楚  C.帮助不大  D.没有帮助
你觉得你是否需要答题宝
A.根本不需要  B.不需要  C.可能会需要  D.需要  E.非常需要
你认为答题宝能否满足大学生在手机答题更加方便的需求
A.完全满足  B.满足了  C.满足了一些  D.没有  E.完全没有
你觉得答题宝的外观如何
A.很好  B.较好  C.好  D.非常好
您是否会在手机安装答题宝app
A.肯定不会  B.不会  C.可能会  D.会  E.肯定会
市场营销策略
市场定位
　　　这个产品的设计初衷就是因为考虑到大学生群体的需要，所以这个产品的细分市场就是大学生群体。大学生群体是一个规模巨大的群体，而且这个群体的人整个市场中最具有引导作用的人群，掌握着最新的产品资讯。试题宝这个软件是一个全新设计的新产品，集中考虑到了大学生群体的需要。在这个市场中，试题宝的竞争者很少并且竞争强度不大。而且这个软件的开发成本并不高，是由简单程序设计而成的。
　　　由此这个产品的定位是：紧跟时代，满足大学生的需求，做最便利的产品。
进入市场战略
　　　这是一个全新的产品，在进入市场时候采用与知名品牌合作的形式。借助知名产品带动试题宝的知名度，同时这样做还可以提高客户的信任度。比如与现在很火的校园软件“超级功课表”形成合作关系，因为面对相同的目标市场，这可以为试题宝的宣传起到最大的效果。对于这种新产品，因为不用太多考虑竞争者的威胁，所以在进入市场方面主要考虑产品自身的特点推广还有通过宣传产品给客户带来的利益吸引客户提高市场占有率，可以花费更多心思在产品的广告推销中。对于产品功能的优化完善可以放在后期继续加强。
推销策略
　　　对于这个产品来说，推销是一个很重要的考虑因素。因为这个产品面对的人群是大学生，是这个社会的先进分子，非常了解这些应用软件的动向，所以也更能够挑出这些软件的优缺点。但是作为一个新产品，必须使用适当的手段推销出去。用什么方式推销可以让这些精明的大学生了解后接受是很重要的。
　　　首先，包装上必须精致。这个精致不仅仅指美观的软件皮肤，还包括软件内部的完善，保证最低次数出现软件死机之类的问题。第二，明确营销目的的广告，在一开始并不必太大强调产品的文化等的内容，广告必须让客户了解到产品名称，至少让客户对产品产生了好奇。第三，广告方式选择。对于任何一个产品，钱都是一个必须考虑的问题。由于大学生群体基本都是住校，不会太多接触电视，因此没必要花费大量金钱在电视广告中。最好的在广告方式上可以说是最节省的宣传单。第四，推销人员的培养。要向大学生宣传，最好是通过大学生去宣传。所以在推销人员的选择上可以是在校大学生。
总结
　　　可能我们有许多天马行空的想法可是我们一直不愿意讲出来，也或者是我们不相信自己的想法可能实现。但是我深信世界上每一种产品都是由一些小想法汇集而成的，试题宝这个产品并不是我想写这篇论文的时候才想到的，这是我很久以前就已经构思过的一个产品，我也相信或许这个小想法有天就成为真实存在的产品了。

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