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标题: 期末作业—hoho1太阳能移动电源 [打印本页]

作者: 林展浩 时间: 2013-12-17 23:41
标题: 期末作业—hoho1太阳能移动电源
原理：通过光能感应元件的作用，把太阳能转化为电能储存在蓄电池中，当使用太阳能移动电源对电子产品进行充电时，移动电源里的蓄电池可以将电能输出对电子产品进行充电。
背景：全球气候变暖，不断出现的能源危机，使得人们越来越重视对清洁能源的使用，人们纷纷寻找可以替代化石燃料的清洁能源，太阳能，风能，潮汐能，核能，生物能等清洁能源，也许未来就会成为人们使用的主要能源。以此同时，随着科技的进步与发展，人们的生活水平不断提高，手机、MP3、MP4、平板电脑等电子产品，逐渐成为人民随身携带的必备产品，微信、微博的出现，使当今许多人越来越离不开手机，越来越离不开网络。然而，即使电池容量再大的电子产品，总会有电量用完的时候，如何及时地补充电量，成为了许多人的大难题。太阳能移动电源的出现，不但有效的解决了几时补充电量的问题，还符合当今社会能源的发展方向，太阳能是绝对清洁的燃料，取之不尽用之不竭，只要有阳光的时候，太阳能移动电源就能充电，这保证了移动电源电量的持久性。
竞争对手：当今的市场上，已经出现了不少品牌的太阳能移动电源，如：迪比科移动阳光S72、飞利浦DLP1000S、ISUN太阳能充电器、IT-CEO SC900V、IT-CEO SC700U、IT-CEO SC800、IT-CEO SC700V等型号的太阳能移动电源，同时英利、天台、晶澳、阿特斯、夏普等已经有成熟技术生产太阳能电池的企业，也是我们的重要竞争对手。
产品概念：hoho1太阳能移动电源，这个移动电源由太阳能吸收板、蓄电池、调压元件三个部分组成，呈黑色长方体状，长约20cm，宽8cm，高0.7cm，电池有10000mA的容量，功能强大，技术先进，效率高，故障率低，且体积小，方便携带，安全，环保，寿命长，适合消费者长期使用。本产品同时配有市电充电装置，消费者既可以使用市电充电，也可以使用太阳能充电，是国家大力推广使用的绿色环保产品。本产品可以通过USB线对各种电子数码产品如手机、数码相机、摄像机、MP3、MP4、平板电脑等电子数码产品充电，售价约为300人民币，为消费者提供三年保修服务。

概念测试调查问卷：
1．您的性别是：（）
A 男士 B 女士
2．请选择您的年龄段：（）
A 10-20岁 B 21-30岁 C 31-40岁 D 41-50岁 E 51-60岁 F 60岁以上
3．请选择您的职业：（）
A 学生 B 公务员 C 商务人士 D 教师 E 其他
4．您平时有经常使用电子数码产品吗？（）
A 有 B 没有
5．您的电子数码产品在使用时有出现过电量不足的情况吗？
A 经常 B 比较少但是会有 C 从来没有
6.您觉得您需要一个移动电源吗？
A 非常需要 B 可有可无 C 完全不需要
7．您对本产品的需求情况是：
A 根本不需要 B 不需要 C 可能会需要 D 需要 E 非常急需
8．您觉得本产品的价格如何？
A 太高 B 较高 C 较合适 D 合适 E 很合适
9．您是否会购买本产品？
A 肯定不买 B 不买 C 可能买 D 会买 E 肯定买

营销策略：
产品定位：在产品进入市场的初期，我们面向的主要消费者是年轻人和一些爱好电子数码产品的人士，因为他们能够比较容易的接受新事物，可以比较容易的接受并购买我们的产品，在他们使用一段时间后，会介绍给身边的亲朋好友，从而可以扩大我们产品的知名度和影响力。
品牌策略：确立一个属于我们产品的品牌，品牌策略有助于产品的销售和占领市场；有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险；有助于新产品的开发，节约新产品投入市场成本；同时，还有助于消费者识别产品的来源或产品制造厂家，使消费者形成品牌偏好，从而使企业更好地抵御竞争者的攻击。
广告策略：通过电视，收音机，网络等方式的宣传，告诉消费者此太阳能移动电源的用途、功能等方面的信息，扩大产品和品牌的知名度，促发消费者的最初需求，培育目标市场，减少消费者的恐惧，创造消费者的需求，以达到在市场推广开来的目的。
价格策略：在产品进入市场时，我们采用的是渗透定价法，把产品的价格定在一个比较适中的位置，使得大多数对我们产品有兴趣的人能够有能力购买，使产品能够迅速为市场接受，快速打开销路，使成本随着生产的发展而降低，提高市场占有率，从而提高企业的市场地位，使产品和品牌在消费者心目中的地位逐渐稳固起来，提高企业的盈利水平。
分销策略：在营销渠道的选择上面，为了提供我们产品的可得到性和售后服务，为了弥补我们产品的生产、服务和使用者之间的缺口，调节生产和消费在数量、品种、时间、地点之间的矛盾，我们选择的是依靠经销商的间接营销渠道。通过与经销商的合作，他们有完善的销售体系，可以在一个有效的地理范围内销售我们的产品，从而可以从极大的程度上扩展我们产品的影响范围。同时，除了让我们的产品可以在实体店推广开来外，我们还会通过经销商把产品放到网上面进行销售，从而进一步扩大产品的销售渠道。

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