直播天猫双11狂欢夜的营销分析 - 太极文化论坛

今年的“双11”(11月11日)，马云不仅要卖卖卖，还要看看看，玩玩玩。方法很直接，11月10日湖南卫视在水立方办直播一场“天猫2015双11狂欢夜”。除了狂送各种福利之外，马云自己还会压轴登场，规格直追“春晚”。

在10号之前，阿里正式公布了晚会的一系列细节，比如导演是冯小刚，而且还会有强大的明星阵容Rain、少男组合TFBOYS、少女组合SNH48，女神赵薇、蔡依林等。10号晚下着小雨的北京降至4度左右，但水立方却是一派火热场景，水立方屋顶闪耀红色灯光。整个奥林匹克比赛大厅改成了面对面的红、黑两个舞台——红色舞台以游戏互动为主；而黑色舞台区以表演节目为主。两个舞台中间有条透明的下沉式走廊，也是用来表演的。

随着蔡依林一首《美杜莎》，“天猫2015双11狂欢夜”拉开序幕。在“双11”购物狂欢进入倒计时阶段，阿里巴巴在北京水立方举办一场号称“阵容堪比春晚”的 “双11”晚会，将购物狂欢气氛升温。晚会从11月10日20:30开始，消费者可以通过电视、网络、手机等平台，实现边看边玩边买，通过多场景互动，与全球亿万双11粉丝共同迎接2015年双11零点的到来。

1.这次天猫策划的湖南卫视天猫双十一营销晚会，是非常成功的。从一开始的剧透，然后到明星阵容的高潮和游戏，其中穿插的广告不断。实际上湖南卫视天猫双十一晚是一场广告联播会。营销策划具有超前的思维，让所有关注双十一狂欢节的人都关注天猫，爱上天猫。而且此次的大型报道的规模和进程都是比较大的，因为晚会所跨越的时间是一晚上四小时，空间上也是比较广。

2.所有东西都需要包装，马云用了一场晚会的形式把天猫从时间与形式上所表现的和谐之美，而且给观众带来震撼的和美的享受。自身品牌知名度提高了，同时扩大了市场规模，也抑制竞争品牌的知名度。

3.利用综艺来进行广告的联播，特别是具有偶像粉丝团的观众，会有一呼百应的效果，这也是营销界的名人效应。天猫的直播晚会和央视播的京东“京喜夜-2015”收视率相比，马云是成功的。因为一个好的营销策划是要首先满足受众的需求同时还有注重创新性。