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标题: 沃尔玛“一家独大”的成功秘笈是什么? [打印本页]

作者: 54张静智 时间: 2015-12-10 10:23
标题: 沃尔玛“一家独大”的成功秘笈是什么?
从美国连锁零售业的发展历程，我们同时也看到了沃尔玛的整个发展历史，沃尔玛为什么能够在美国连锁零售业脱颖而出，这其中运用了什么营销手段呢？
一、提供最优惠的价格
沃尔玛的口号是“提供最优惠的价格”，这一点相信是史无前例的。对于消费者而言，价格是决定购买的非常重要的因素，甚至在有些消费者眼中，是唯一决定因素。因此，提供最优惠的价格，意味着花更少的钱买到更多、更好的商品。这也是人们选择沃尔玛的理由之一。而事实证明也确实如此，我到美国的几个超市都去过，同品类商品，沃尔玛确实是又便宜又好。
利用先进的库存管理系统
沃尔玛的口号是“提供最优惠的价格”，如何做到这一点。需要利用先进的技术手段，对库存了如指掌，这样就知道销售了多少，哪些产品是消费者最经常购买的，通过这些监控可以随时与供应商进行议价，拿到更低的价格。
二、全球采购系统以及本地化经营
作为一家全球的企业，沃尔玛运用全球采购系统，在全球范围寻找供应商，这样不仅能够保证自己的东西又好，而是又便宜。另外对于本地化的企业进行本地化的管理和经营，比如沃尔玛中国就实现了95%的本地采购，这样成本更低。
三、新的经营模式的大胆尝试
随着电子商务的发展，不少实体经济都受到了电子商务的冲击，当大家还在想着如何抵制和对抗的时候，沃尔玛做出的决定却是迎接和融合。沃尔玛在美国开设了自己的网上购物平台，在中国直接收购了“一号店”电子商务平台。
四、借助资本市场之力
沃尔玛并不是第一家连锁零售商，但在1972年，沃尔玛就在纽约上市，借助资本市场，为当时的沃尔玛可以说注入了一剂强行针，让沃尔玛更有竞争的动力。
五、美国经济繁荣的大环境
沃尔玛的发展，毫无疑问有美国经济发展的大背景。美国汽车业的发展，让人们更加愿意去郊区买东西，这样沃尔玛等超市的选址成本才有可能更低。冰箱等家用电器的应用，让人们更加愿意一次性购买更多的商品

作者: 42黄锦虹 时间: 2015-12-16 10:21
很有道理~宝宝加个前缀啊

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