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标题: 期末作业 - 市营1-高雅晴-58 [打印本页]

作者: 市营1-高雅晴-58 时间: 2013-12-19 12:06
标题: 期末作业 - 市营1-高雅晴-58
                                                               多功能移动视频播放器

一、新产品构思：
1、背景：现如今智能手机、平板电脑、笔记本电脑更新换代速度快，新的技术层出不穷，但不管功能有多么强大，她们共同的缺点就是耗电快，出门在外没有移动电源就没有了用武之地。所以我发明了多功能移动视频播放器，随时随地看电影、看新闻、听音乐，不受待机时间的控制。
同时，在徒步旅行时，他能够可以作为登山杖使用；迷路时有定位和导航作用；被困在没有信号的地区可以通过发射彩色激光求救。下雨时，它能够为你撑起一片无雨的天空；暴晒时，为你遮挡紫外线，呵护你娇嫩的肌肤；办公时，它是你最方便的移动硬盘。
2、原理：以一把可收缩、折叠的彩虹伞为原型，伞布是由顶级的防水材料和抗紫外线材料制成。伞柄由钛合金制成，在伞柄内植入高科技的芯片，它能够像电脑主机一样运行，内置一个大容量的移动硬盘，在伞柄外有一个包裹着的柔性的高清触屏显示器，打开按钮，它就会自动延伸开，成为连接伞柄的超轻平板。在伞柄底部有USB插口和耳机接口，方便你接入外接设备。只要打开视频播放器，它就会自动定位你当前的位置，根据你的需求为你导航。旋开伞尖，内部隐藏着一个彩色激光灯，当视频播放器在荒芜区域无法接收信号为你导航的时候，你可以打开激光灯发射SOS求救信号等待救援。在你出门徒步旅行时，只要拉伸这把彩虹伞，它便成了你的便携式登山杖。最后一点便是我所要突显的靓点，可蓄电。它配备有太阳能电池板，安装在伞布顶端，外加一个可开关的防御壳。只要在阳光下两小时，他就能为你提供手机、笔记本电脑以及其他电子设备工作一整天的电量。同时，它的USB接口可以为你的手机和电脑充电。耳机口让你随时随地尽享音乐。
3、竞争状况：目前市场上并未出现功能如此多样，能够方便生活、旅行、工作的视频播放器。单就播放器而言，我们的多功能移动视频播放器画质好，待机时间更长。就雨伞而言，它具有超强的防水和抗紫外线能力，伞骨质轻但强度和韧性好。就登山杖而言，它具有定位、导航和求救等功能。无论哪一方面就单个的产品而言都优于市面产品，无疑是一款新型的多功能产品。基于开发新产品的技术成本以及材料和硬件成本，我将该产品的价格定为5999元，只相当于一台中等笔记本的价格，却买到了多于笔记本的功能。
二、概念测试问卷调查表：
1、您对该产品所提供的利益：
（1）很不清楚（2）不清楚  （3）比较清楚  （4）清楚  （5）很清楚
  2、您认为该产品是否起到随时随地播放视频的作用？
（1）完全没有（2）没有  （3）有一些作用  （4）有作用  （5）非常有用
  3、您对该产品的需求情况是：
（1）根本不需要  （2）不需要  （3）可能会需要  （4）需要  （5）非常急需
  4、您认为该产品是否满足了您对可移动视频播放器的需要？
（1）完全没有  （2）没有  （3）满足了一些  （4）满足了  （5）完全满足
  5、您觉得改产品的定价如何？
（1）太高  （2）较高  （3）较合适  （4）合适  （5）很合适、
  6、您是否会购买该产品？
（1）肯定不买  （2）不买  （3）可能买  （4）会买  （5）肯定买
  7、您认为该产品存在哪些缺陷？
（1）使用不便  （2）没有提供您需要的功能  （3）外观不够美  （4）实用性不强
三、推向市场的营销策略：
1、广告：采用让名人做代言的方式吸引消费者的眼球，首先打开产品的知名度，让消费者知道有这样的产品存在，勾起消费者的好奇心理，巩固产品的市场地位。
2、体验店：开设门店，欢迎消费者先尝试后购买。
（1）体验产品：让消费者通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。
（2）服务顾客：在门店内配置一流的员工，让消费者在体验产品的过程中享受企业专业化、标准化和人性化的服务。消费者通过情感、思考和行动来感知产品的无形价值和企业使命，建立起对企业的诚信和品牌的信赖。
（3）创造需求：消费者在体验产品和接受服务的过程中，企业通过接触消费者直接了解其对产品的感触，发现他们对产品的潜在需求，及时对产品进行调整和改善，最后使其由潜在需求变为显性需求。
（4）口碑宣传：通过上述三点使得顾客满意，顾客满意了，自然会向亲友宣传我们的产品，给我们的产品形成一个良好的口碑。
3、售后服务：“一年包换，五年保修”，我们提供长于市场的三包业务时间，以此来增加顾客对公司和产品的信赖。
   其次，留下客户的基本信息，定期打电话询问其使用状况，邀请顾客来店里做产品的保养，主动为顾客提供服务。以此来提高我们产品的市场占有率。
4、促销手段：节假日顾客来店购买产品时，选择性赠送小礼物，如与产品匹配的平时需要花钱购买的电脑包、点读笔等。对所有顾客一视同仁，只以赠送礼物的方式优惠，产品本身不打折。再次让顾客感受产品的可靠感。

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