期末：新产品构思 - 太极文化论坛

由于全球温室效应的加剧，我们的夏天变得越来越炎热，而冬天，变得越来越寒冷。随着冬季的到来，不少人都因耐不住寒冷而换上了雪地靴或其他里面带绒毛的鞋子，以获得温暖。但即便是再厚的鞋子，如果穿着它的人长时间不活动的话，那么这个人依旧会因为足部血液循环不良，而感觉到双脚冰冷、甚至疼痛发麻。特别是那些一天大部分时间都坐在没有空调的室内的员工和学生，更是一直忍受着寒冷的折磨强撑着意志进行自己的工作和学习。

常言道，寒从脚起。脚是人体的第二个心脏，一旦受凉，不仅可能阻碍心脑等器官的供血，导致各种疾病的产生，还会影响到人的思考、甚至情绪，进而影响工其作和学习效率。所以，对于双脚的保暖是极为重要的。然而，目前的冬鞋市场上，并没有一双真正的“保暖鞋”来满足人们对暖脚的需求。大多数冬鞋都是一开始穿着暖和，但只要人长时间站着或坐着不动，就起不到保暖的作用了。所以，我决定设计一双具有加热、保温功能的保暖鞋推出市场，以满足那些长期受到寒冷侵袭却无计可施的人的需求。

（一）结构：保暖鞋的外形与一般冬鞋无异，只是鞋底稍厚，大约有2.5cm。在鞋面的外侧（脚踝所对的位置）有一颗小型的控制按钮。鞋的底座内有迷你电池、磁铁、线圈、发热器（中央有一感温软磁）、限温器（内部装有一个永久磁环和一个弹簧）、杠杆开关、保温开关（由一个弹簧片、一对常闭触点、一对常开触点、一个双金属片组成）等主要部件。

当你穿着保暖鞋长时间坐在椅子上，感觉到双脚冰冷时，可以按下鞋面外侧的控制开关，鞋底内的永久磁环与感温磁体就会相吸，这时，发热器接通，开始加热。鞋内温度的不断升高，使得永久磁环的吸力越来越弱，当加热到50℃，感温磁体失去铁磁性，在弹簧作用下，永久磁环被弹开，触点分离，切断电源，从而停止加热。

同时，由于构成双金属片的两片金属片的热伸缩率不同，随着鞋内温度的升高，双金属片会慢慢向上弯曲。当温度达到50℃时，在向上弯曲的双金属片推动下，弹簧片带动常开与常闭触点进行转换，从而切断发热管的电源，停止加热。当鞋内温度下降到50℃以下时，双金属片逐渐冷却复原，常开与常闭触点再次转换，接通发热管电源，进行加热。如此反复，以达到保温效果。

值得一提的是，保暖鞋可以通过外接电源给电池充电，也可以通过“运动”给电池充电。当你穿着保暖鞋走动时，提供的动力会带动磁体转动，使磁体附近的线圈做切割磁感线运动，这时就可以产生电力，为与之相连的电池充电了。

（四）竞争情况：由于目前市场上并无此类加热、保温的鞋子，所以保暖鞋一旦推出市场，将会在毫无竞争对手的情况下，快速占据市场的这一块儿空缺。

这里有一款非比寻常的冬鞋——保暖鞋。当你穿着保暖鞋依旧感觉双脚冰冷的时候，就可以按下鞋面外侧的按钮，这时，保暖鞋就会慢慢开始升温，当鞋内达到一个舒适的温度时，就会保持恒温，直至你再次按下按钮，将它关闭。价格约在150~200元之间。

（一）品牌策略：由于保暖鞋是一种全新产品，所以在品牌策略选择时应采用新品牌策略。为保暖鞋设计一个全新的品牌，且这个品牌在简短、好记、易理解的基础上，要能突出保暖鞋加热、保温的特性，让广大消费者能够在第一时间记住。

（二）广告策略：在电视、网络等宣传媒体上投入大量的情景广告，广告内容应能说明保暖鞋的性能、用途以及使用方法，让消费者能够在一种轻松、温暖的氛围中感受到保暖鞋的优越性，从而产生购买的欲望。同时，还应通过宣传单、海报、杂志等媒介上的广告来宣传保暖鞋。

（三）人员推销策略：在百货商场、超市的保暖鞋专柜以及其他销售保暖鞋的商店内配置专门的销售员，观察目标顾客的需求和特征，并及时向其提供保暖鞋的各种信息，以利于顾客进行购买决策。同时，这些销售人员还要在销售过程中收集消费者的信息，进行市场调查，并将信息反馈给公司以利于其经营决策。

（四）价格策略：采用渗透定价法。为保暖鞋设定一个较低的价格，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。同时，较高的销售额能够降低成本，从而使公司能够进一步减价，提升市场竞争力。

（五）分销策略：采用间接销售渠道。与百货商场、超市、以及其他一些鞋店合作，运用它们的销售体系，在一个有效的地理范围内销售保暖鞋，从而极大的扩展保暖鞋的影响范围。同时，还可以开设保暖鞋专卖店，为广大消费者提供更齐全的商品和更优质的服务。