太极文化论坛

标题: 期末作业-智能眼镜 [打印本页]

作者: 陈锐基 时间: 2013-12-19 16:07
标题: 期末作业-智能眼镜
---------------------------------------------装--------------------------------- ---------  订 -----------------------------------------线----------------------------------------

班级 11市场营销2班                姓名陈锐基                学号 09250190104
-                                                                                                             广东商学院答题纸（格式二）

课程产品管理       　  20 13 ¬－20 14 学年第一学期
成绩                   　评阅人
评语：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
智能型眼镜
（一）背景
随着社会的进步，电子产品的使用，许多人没有对眼睛做好保护，造成了越来越多的人视力下降，不得不戴起了眼镜；紫外线强烈，许多上班一族，开车一族，受不住强烈的阳光也不得不戴起了眼镜；还有一些时尚的年轻人为了耍帅，也戴上了眼镜。眼镜这普通的产品对于现在的人们来说渐渐地变得越来越不可少了。但是戴眼镜的烦恼相信只有亲身经历着的人才会深刻体会到。当戴着眼镜吃热的东西的时候，比如火锅，汤粉粥类的食物，水汽就会覆在镜片上，不但让人看不清，而且也会弄脏镜片。当戴着眼镜行走下雨天的时候，眼镜很容易被雨水打得模糊一片，让我们很难看得清楚周围的环境。当戴着眼镜运动的时候，我们会对眼镜又爱又恨，因为戴着眼镜很不方便，容易掉落，甚至是被眼镜刮伤自己，但是当下眼镜，我们的世界就变成一片模糊。因此我想要设计一款智能型眼镜。
（二）原理
镜片可以运用纳米技术通过一些用特殊材料制造成的，它不仅可以自动调节镜片的温度，可以迅速使覆在上面的水汽薄雾或者水滴消散，并且镜片不容易印上指纹和吸附上灰尘，这样一来，戴眼镜的人群就可以肆无忌惮地吃火锅喝热汤，并且不需要时不时拿纸巾擦眼镜这么麻烦尴尬，还不怕镜片弄脏，污染眼镜，减短眼镜的寿命。
还有镜框可以是利用记忆金属来制造而成，这样子的话我们在运动的时候就不怕眼镜摔坏。同时因为镜片是运用纳米技术制造的，运用纳米技术我们可以把镜片造成能根据环境的光线自动调节镜片的颜色，以保护我们的眼睛能在多种环境下使用眼镜。另外，除了可以自动调节的镜片颜色之外，它还能根据使用者的使用情况，自动调节度数，这样子的话轻度近视者有可能摆脱眼镜的烦恼。
（三）新概念
那么，我所构想的智能型眼镜，是一种智能近视眼镜附带太阳镜功能，为保护近视者眼镜，给近视者扫去了戴眼镜的烦恼，提供了方便、实用。
（四）概念测试
为了测试智能型眼镜能在市场上引起多大的反响，这必须在一大群消费者中进行新产品概念测试，以了解消费者对新产品概念的反应，消费者对新产品概念是否有改进建议等。因此，我决定采用调查问卷法进行概念测试，调查问卷如下：
现在有一款新型的智能型眼镜，它不仅能在雨天防止雨滴附着镜片，影响视线，而且能防止在高温环境下产生水汽薄雾。它有很高的自动恢复性和延展性，不再担心眼镜的寿命问题。最令人叫绝的是。它能自动调节镜片颜色跟度数，以达到最佳效果保护眼睛。
1. 您认为这款新型智能型眼镜跟市场上目前最先进的眼镜相比差别有多大？
（1）非常不同（2）多少有些不同（3）略有不同（4）根本没什么不同
2. 您对该产品所提供的价值：
（1）很不清楚（2）不清楚             （3）清楚          （4）很清楚
3. 您认为该产品是否能起到防止水汽薄雾的产生？
   （1）是                         （2）不知道                                     （3）否
4．  您对该产品的需求情况是：
   （1）根本不需要    （2）不需要（3）可能会需要    （4）需要    （5）非常急需
5. 请您对该产品的以下几个功能按照你的自身需要排序，“1“比较最小，”5“表示最大，以此类推。
防水汽产生
防水滴附着
自动调节镜片颜色
自动调节近视度数
具有很好的受损恢复功能
6. 您觉得哪个价格比较适合呢？
   （1）100-400       （2）400-800          （3）800-1200             （4）1200以上
7. 您是否会购买该产品？
   （1）肯定买    （2）可能买                   （3）可能不买             （4）肯定不买
8. 何种优惠活动会吸引您购买该产品？
   （1）降价优惠    （2）会员卡充值消费    （3）3人同行一人免费    （4）赠送礼品

（五）营销策略
新产品在不同进入市场的时期分别采用不同的营销战略，在早期进入市场采用撇脂战略。在新产品进入市场的战略的指导下，根据市场营销学的“4P”营销组合理论，制订一系列的营销组合策略。
价格（Price）：根据智能型眼镜的市场调研，将产品定位在近视者市场，我将采用撇脂定价策略，根据需求导向定价法中的感知价值定价法，分别在青少年近视者市场，中年近视者市场分别定不同的价格，采取比市场普通眼镜高的价格。
产品（Product）：我们的新产品智能型眼镜，形式上是眼镜，核心是防水汽薄雾产生，防止水滴附着，自动调节度数，在太阳眼镜方面有所延伸，根据不同的消费需求，智能型眼镜将会推出不同维度的产品，有单单是防水汽薄雾产生和水滴附着，有自动调节眼镜颜色，或者是全部功能都有的产品，满足消费者不同的需求层次，增加了产品的宽度与深度。
分销（Place）：众所周知，一般情况下，我们都是只是在眼镜店来配眼镜买眼镜，但我将采取的是直接跳过分销商，直销的形式来销售，消费者可以根据自己的不同需要在我们的官网上订购自身需要的眼镜，或者是直接到我们的直营店来购买，这样子缩短了供应链的长度，减少了消费者的购买成本。
促销（Promotion）：  1.我会在各大媒体（杂志、电视、互联网）上做广告，特别会利用新媒体的病毒式传播对新产品的推出营造出轰动。
2.采用饥饿营销的方式，引起反响。
3.同时，还会采用销售促进的方法，例如订3个眼镜有1个半价；开设客户社区，让顾客可以在私下交流使用心得，挖掘产品的不同使用攻略；会员卡充钱消费，充300有400；
4.最后，我还会才用公共关系手段，建立起我们产品品牌的良好形象。参加创意创新的交流会，拉近与社会的距离；利用新媒体（微博，微信等）向公众传达产品的理念，传达产品所蕴含的文化，树立产品的品牌。

作者: 陈锐基 时间: 2013-12-19 16:08
沙发，自己抢了

欢迎光临太极文化论坛 (http://bbs.zhtjwh.top/)