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标题: 期末论文 [打印本页]

作者: 陈健镗 时间: 2013-12-19 21:46
标题: 期末论文
新产品变声器麦克风开发与销售管理随着科学技术的发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加光，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。产品最基本层次是核心产品，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益，产品核心功能需要依附一定的实体来实现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外形等，期望产品是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件，附加产品是产品的第四个层次，即产品包含的附加服务和利益，来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究，产品的第五个层次是潜在产品，潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。现代企业产品外延的不断拓展源于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。在产品的核心功能趋同的情况下，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需

要，谁就能拥有消费者，占有市场，取得竞争优势。不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点。

市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可是为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。

变声器麦克风就是其中一种改进型新产品。在原有的老产品麦克风基础上进行改进，使得麦克风在结构和功能上具有新的特点和新的突破，改进后的变声器麦克风，其结构更合理，功能更加强大，品质更加优越，能；更多满足消费者发出不同声音的的需求。变声器麦克风只是在麦克风上装上可调声线的变声器，与老产品麦克风十分接近，有利于消费者迅速接受，开发也不需要大量的资金，失败的可能性相对比较小。

变声器麦克风这个新产品开发难度不大，现有技术已经非常充足完善，变声器通过自己发音，共振峰频率的改变是基本重采样实现的，从重采样原理知道，这也同时引发了基频的变化，为保证基频变化和共振频率变化的独立、互不相关，在基频移动是必须考虑抵消重采样带来的偏移，理论上只要基频检测足够精确，确保可以保证基频改变和共振峰频率改变间的互不相关，通过搬移和改变基频、语速，实现变声。无论是硬件变声器，还是软件变声器，其原理都是通过改变输入声音频率，进而改变声音的音色、音调，使输出声音在感官上与原声音不同。我们每个人的声音不同，源于我们的每个人的音色和音调不同，我们所说的男中音、男高音，就是音调的不同，而即便音调一致，我们依然能区分出两个不同人的声音，或不同乐器的声音，这就是音色的不同。变声器，正是借助对声音音色和音调的双重复合改变，实现输出声音的改变。

每个人的音色都千差万别，但每个人都有自己心目中的音乐偶像，变声器麦克风就是为了满足人们能够发出自己偶像的音色而诞生的新产品，不但如此，人们还可以随心所欲调节变声器发出自己喜欢的音色。因为变声器麦克风新产品开发技术上的成熟，此类新产品能够满足人们的潜在需求，在新产品上市的期间会引起极大的关注，因此这个新产品竞争状况还是蛮激烈的。其他商家很容易生产这种产品，竞争非常激烈，所以企业需要做的是尽量将变声器做得精细，麦克风出来的音色更加动听。

接下来就变声器麦克风这个新产品的概念测试，内容包括测试新产品概念的可传播性和可信度，即测试消费者对该新产品概念所提供的利益是否清楚明白，是否相信该新产品概念所能提供的利益，潜在消费者对新产品概念的需求水平，新产品概念与现有产品的差距水平，潜在消费者对新产品概念的认知价值，潜在消费者购买意愿，用户目标、购买场合和购买频率的测试。调查表如下：

1. 您对变声器麦克风所提供的利益：

（1）不清楚（2）比较清楚（3）清楚

2. 您以为变声器麦克风能否起到发出你希望的音声的作用：

（1）没有（2）有小许作用（3）有很大作用

3.您对变声器麦克风的需求情况是：

（1）需要（2）可能需要（3）不需要

4. 变声器麦克风是否满足你发出你所希望的音色的需要：

（1）没有（2）满足一点（3）完全满足

5.您觉得该产品价格如何？

（1）太高（2）有点超出预想（3）价格合适

6.您是否会购买该产品：

（1）不会（2）可能买（3）会买

对消费者回答进行整理，得分越高，新产品概念的潜力越大。

最后，一个新产品需要一份完备的营销策略书才能有效地推出市场。变声器麦克风产品定位为可以变出你想要的声音的麦克风，满足消费者模仿偶像，尝试新事物的潜在需求。变声器麦克风目标市场定位于各大卡拉OK点，个性张扬爱潮流爱音乐的年轻人。新产品上市虽然会出现市场上短暂性的竞争者空缺，但是因为变声器技术的成熟，将变声器组装到麦克风上的开发难度并不难，闻到有诱人蛋糕香味的竞争者会马上来势汹汹地出现，所以我们需要做好竞争者分析，首先推出变声器麦克风这个新产品毫无疑问是市场的领导者，他所要做的就是不断革新变声器麦克风的技术，使得变出来的音色更加精细和动听。

按照4P 理论营销策略来作最后总结，（1）产品（Product）：变声器麦克风质量上乘，功能糅合变声器和麦克风的功能，让消费者可以在唱k或者在家唱歌的过程中发出他们自己喜欢的声音，包括他们偶像的声音;(2)价格（Price）：合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格，变声器麦克风新产品刚上市价格应该要稍贵一点，大概是普通麦克风价格的两倍，等市场上的竞争者陆续登场之后会将价格降下来。（3）促销（Promotion）：一种新产品推出市场打促销战最重要要有一个好的广告，好的广告给消费者印象非常深刻，让消费者不由自主购买产品，除此之外，还有对变声器麦克风进行打折扣，达到吸引消费者的目的。（4）分销（Place）：分销最重要的一点是建立合适的销售渠道，与分销商打好关系，适当给予分销商折扣，买整除零等优惠。

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