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标题: 谈营销之道之产品定位 [打印本页]

作者: 莫静雅 时间: 2013-11-3 10:18
标题: 谈营销之道之产品定位
      2010年，凉茶品牌王老吉以1080亿元品牌价值荣登中国品牌之首。我们知道这与背后的卓越的品牌推手有莫大的关系，加多宝，以巧妙的营销策略将王老吉从众星中捧起。但是在2012年，在营销界、商业界中各种利益的纷争下，它们彻底撕破了合作关系。在这，我们不谈王老吉加多宝的商标和品牌之争，我想谈谈在它们合作时，就是市场上只有王老吉这种饮品时，它们的营销之道。
   产品的定位和推广：
   相信我们对王老吉的广告词都朗朗上口，”怕上火，喝王老吉“，一句”怕上火“，打破了地域限制和药物饮品的双重束缚。通过预期定位，下一步就是推广品牌，从此吸引更多的消费者。在王老吉的广告中，选用了日常生活中最容易上火的几种场景：吃火锅，通宵看球，吃油炸食品和烧烤，画面以轻松、愉悦的气氛和每人手中高举的红罐王老吉最为突出、动人，而且广告中男女老少均有，突出王老吉作为一种功能性饮料适合各个年龄阶段。最后，必须提及的是，王老吉的广告的电视媒体只要选择覆盖全国的中央电视台和原销售地（广东、浙江）的强势媒体。
   推广效果：
王老吉很快就进入消费者的视野，并且迅速红牌大江南北，销量持续上升，市场占有份额巨大，赢得广大消费者的青睐。

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