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标题: 中国自主品牌手机的壮大之路 [打印本页]

作者: 林继任 时间: 2013-11-12 10:44
标题: 中国自主品牌手机的壮大之路
   1999年，国家对手机产业实行许可证管理制度，拿到许可证的10多个国内企业出身于五花八门的行业。这些企业当中当时都没有设备，没有经验，没有队伍，更是没有最重要的技术。中国手机市场完全被摩托罗拉，爱立信，诺基亚三巨头垄断，西门子，飞利浦，三星等世界消费电子领域的大鳄也在手机市场分有一个份额。这些大的外资品牌深深地印在国内消费者的内心里面。在当时来说，国产手机的厂商相当于是飞蛾扑火。
   但是，现实是国产手机硬是从那些洋品牌之中突围出来，并迅速占领了不少国内市场。市场份额从2.9%到2011年整体市场份额达到37.5%。在2011年我国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席。有关机构还预测，今年国产手机整体市场份额将超过50%。根据最新消息，在目前的手机市场，今年上半年，国产品牌手机的国内市场占有率，比去年猛升16.21%,达到55.28%的份额。信产部公布的这个数字，比起7月份早些时候业内经常引用的“占有率51%”还要高出4个百分点。55.28%,无疑是一个标志性的数字。它让人们一眼就可以得出结论：国产手机首次跨过了手机市场的半壁江山，第一次整体上超过了洋手机。同时，这个数字还带来了各手机品牌在国内市场占有率排序的全面刷新,前五名依次为波导(15.01%)、摩托罗拉(14.21%)、TCL(11.64%)、诺基亚(9.72%)、康佳(6.65%)，不仅市场销量的冠军首次变身为“国”字号，而且前五强中国产品牌已占据了三强。是什么让国产手机从“飞蛾扑火”到现在的手机大鳄？其中的有什么秘密呢？下面我就谈谈个人的见解吧。
   一，利用国民喜好性价比这个心理，推出价格低，同时功能齐全但又配置低端的低档手机，同时开始采用新的生产与销售模式，“手机工厂店”就是其中一种，让工厂生产出来的产品直接和消费者对接，从而节约大量的中间成本，实现优质低价的营销转变。国产手机厂商推出廉价手机，这让动辄三、五千元的国外品牌手机没有了价格上的优势和吸引力，通过激烈的价格战，国产手机厂商的产品得以站稳脚跟，国产手机厂商如一群土狼，蚕食着狮子的边缘领地。
   二，国产手机不满足于中低档市场，眼光也投向了高端市场，开始挑战三星，苹果的霸主地位。国产手机厂商近几年在3G智能手机技术上的积累逐渐转化为产品在性能和用户体验上的全面提升，以及产品硬件做工和外观设计的进步。同时由于智能手机功能的日趋完善，无论是iOS系统，还是Android和Windows Phone系统，手机厂商在软硬件的颠覆性创新已经很少，包括苹果iPhone产品系列在内，多集中在产品的微创新领域。这些因素都进一步坚定了国产手机厂商涉足利润更高的中高端手机市场的信心。以国产高端机型华为P6为例，这款手机不仅拥有比苹果iPhone 5更为纤薄的机身，而且采用了一体化铝合金机身，加上靓丽的机身和手机上搭载的拥有自主知识产权的海思K3V2四核处理器，使得这款手机在欧洲和国内市场，得到了众多消费者的认可。
   三，渠道消耗战。国产手机厂商在3G网络普及之初，就依靠与运营商深入的合作，通过定制机策略，借助运营商天然的渠道优势，自身产品迅速占领市场的同时，还获得了运营商的补贴，可谓一举多得。同时针对二三四线城市和广阔的农村市场，手机厂商深耕社会渠道，通过深化与社会渠道商的合作，借助社会渠道商的实体店和强大的渠道拓展能力，将自身产品的覆盖范围扩大，增加产品销量。国产手机厂商酷派更是在今年先后与迪信通和乐语通讯签署了战略合作协议，可见社会渠道商在国产手机厂商开疆拓土的过程中举足轻重的作用。顺应国内网络购物的兴起和逐渐普及，以及电商平台强大的影响力，国产手机厂商一方面加强与京东商城、天猫等第三方电商平台的合作，另一方面积极投入自有电商平台的建设，华为商城、酷派商城纷纷上线运营。国产手机厂商逐步形成了依托电信运营商渠道、深耕社会渠道、发展电商渠道的三驾马车并驾齐驱的渠道策略。
   四，针对中国特色，进行市场细分，以中国顾客为中心，设计更多符合国人特点的手机，双卡双待，超大喇叭，炫彩霓虹灯等设计，大大加大了国人对它们的喜爱程度。同时也紧跟潮流，4G牌照刚发放，国产手机就盯上了这一块新的领域。华为，中兴都设计出了自己的4G手机。
   我们有理由相信，随着国产手机厂商逐步完善自身产品和技术、深挖渠道、加强品牌和文化建设，未来国产手机厂商以土狼之势围歼洋品牌，并最终完成从土狼到狮子的演进并不是天方夜谭，让我们拭目以待。

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