太极文化论坛

标题: 今年天猫双十一的营销套路 [打印本页]

作者: 张伊蕾24 时间: 2016-12-13 23:18
标题: 今年天猫双十一的营销套路
今年的“双11”，天猫整整“套路”了你1个月在你盯着购物车里琳琅满目嗷嗷待付的商品，犹豫要不要剁手时，马云爸爸已经利用海报、广告、H5等多种形式“套路”了你整整一个月。有了这长达一个月的前期预热，天猫想不刷新交易额都难。

打响今年天猫“11”营销第一炮的，是40多张覆盖各大地铁、车站、街头电子屏和新媒体平台的猫头式海报。

推出系列海报后，天猫还将20多个知名品牌的Slogan串联成了一支名为《你所有的热爱，全在这里》的TVC广告，成功燃爆网友们。

此外，“双11”之前，天猫还发布了名为《来自宇宙的邀请函》的H5，并举办了“首席卖萌官招募活动”，进一步扩大了“双11”的影响力和关注度。

不到10小时全部售罄，优衣库成“双11”最牛商家
2分53秒销售额突破1亿；开售半小时登顶天猫热卖榜NO.1；不到10小时售罄全部活动商品……凭借一系列令人叹为观止的数字，优衣库当之无愧地拿下今年“双11”销量王的称号。

那么问题来了：几乎全是基本款的优衣库凭借什么从众多商家中脱颖而出？

优惠力度大、活动款式多是优衣库能够脱颖而出的首要因素。早在11月初，优衣库就陆续在微博上曝光了部分“双11”精选降价商品，其中包括明星同款、实穿基础款、秋冬外套以及新款羽绒服。当然，在优惠价的曝光方面，优衣库也采用了只曝光最高位价格的“半藏价格”形式，既能吸引消费者关注又给商家留有一定的盈利余地。

此外，优衣库于11月初推出的11支方言广告也是优衣库能够在一众品牌中脱颖而出的重要原因。这些广告将方言和rap巧妙地结合在了一起，在社交媒体形成了大面积的传播，配套的抽奖活动也进一步提升了人们对优衣库的关注度。

值得一提的是，今年“双十一”期间，优衣库更是退出了“线上买货，线下提货”的必杀技，既缓解线上物流压力，又解决了“双十一”期间物流缓慢的痛点，可谓一举两得。
转自#营销新榜样#

欢迎光临太极文化论坛 (http://bbs.zhtjwh.top/)