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标题: 茅台酒飘香巴拿马——课后思考 06号陈思凯 [打印本页]

作者: 14级广策陈思凯 时间: 2017-5-23 23:37
标题: 茅台酒飘香巴拿马——课后思考 06号陈思凯
本帖最后由 14级广策陈思凯于 2017-5-26 09:23 编辑

茅台酒飘香巴拿马

前段时间老师在上课时提到了茅台酒的案例，用以佐证产品包装对于产品销售的重要性，启发很强。
再往前，老师在课堂上引用了《36计》当中的案例，这让我非常兴奋，因为从初中的时候开始，我就把整册的《36计》都给读完了。令我感到惊讶的是，《36计》当中包含的大智慧，可远远不止用于军事战略——当代的商业成功案例当中，绝大部分都有《36计》的方法在其中，其应用范围之广，启发性之强，都无不体现古人思想结晶的伟大。

茅台酒在扩张国际市场的过程中，其实就深刻地体现了《36计》当中蕴含的思维：

茅台酒出产于贵州省怀仁县茅台镇，被誉为我国八大名酒之冠，更跻身于世界三大名酒之列。清朝嘉庆年间《怀仁县志》的物产篇中写道：“城西茅台村制酒，全黔称第一。”之后的《遵义府志》中又记载：“怀仁城西茅台村制酒，黔省称第一。”可见，茅台酒很早就极负盛名。此后，茅台酒的酿制因为种种原因中断，而且以后的酒房规模也很小，出售地又多限于茅台、贵阳等本地一带，但酒房名称未变，其工艺也一直流传了下来。

1915年，美国为庆祝巴拿马运河通航，在旧金山举行巴拿马万国博览会，当时的民国政府农商部将茅台酒作为参展酒，送到巴拿马万国博览会展出。在博览会上，各国送展的商品琳琅满目，美不胜收。然而中国的茅台酒因为包装陈旧，根本无人品尝，更不要说参加评选了，这使参加展览会的中国人员极其尴尬。

这时，参加博览会的茅台酒师王奎眉头一皱，计上心来。他将中国茅台酒从花花绿绿的各国名酒中挑了出来，走到展厅最热闹的地方，猛然将酒瓶摔在地上。酒瓶落地，顷刻间，一股浓郁的酒香弥漫了整个大厅，沁心扑鼻，气味醇厚，经久不散，立即震惊了整个会场，人们齐声称赞好酒。各国评选委员立即开始品尝茅台酒，重新进行评定。结果，茅台酒被评委世界第二大名酒。从此，习惯喝“香槟”、“白兰地”的外国人，终于被中国茅台酒的魅力所折服，茅台酒名声大振。

茅台酒的成功，一方面告诉我们，产品的包装对于其整体的形象和销售，都有着非同寻常的意义——好的包装能够吸引受众的注意，提高销售量；反之，落后、保守、创新性较差的设计，则会影响消费者对于产品的印象，继而对产品的销售和推广造成不利影响。
另一方面，这个案例也侧面告诉我们，打铁还需自身硬，不管企业如何包装其产品，首先必须要有合格的产品质量，优良的品质是赢得消费者信赖的第一要素，否则就算是一流的包装，也无法拯救一件二流的产品。

时至今日，茅台酒依然保有其复古的外形设计

14级广告学1班

06号陈思凯

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