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标题: 雅诗兰黛社会化媒体营销优秀案例（08梁斯雅） [打印本页]

作者: sika 时间: 2017-5-30 21:27
标题: 雅诗兰黛社会化媒体营销优秀案例（08梁斯雅）
以明星或热剧命名口红的风潮比较早可以追溯到韩剧，《想你》尹恩惠剧中所涂唇色造就了"想你色"，捧红了3CE；《来自星星的你》全女神造就了"星你色"，炒热了YSL口红，先是一部剧或明星火起来，超级IP+明星效应在微博上强势发酵，接着热度扩散到美妆届，博主们给口红冠上特别的名字，分享试色视频、图片，想必已经让大家十分受用，看一部剧换一个老公，看一部剧种草一套妆容"的套路。但是能达到此次"十里桃花妆"的爆火四海八荒的程度的空前绝后，除了因为杨幂本人的明星效应以外，品牌方雅诗兰黛也联合微博做足了整合营销。

一、       钦点杨幂担任亚太区代言人
   2月20日，在电视剧《三生三世十里桃花》热播之时，雅诗兰黛宣布由该电视剧女主杨幂担任其亚太区代言人。四海八荒的网友们都被这个消息点燃了，当天一不小心把雅诗兰黛的微博转发量推上了22万次。
品牌先发声，紧接着代言人极力助力。宣布品牌代言，快速捕捉星粉+剧集粉关注，使代言人角色和品牌产生首次联系。获得7180w杨幂微博忠实粉丝头条信息流，置顶事件曝光量达到4047万+。在评论内容方面：支持杨幂代言雅诗兰黛的占总评论数的27%，成功使品牌与代言人产生戏外联系。

二、举办仿妆大赛，UGC引爆微博。
   2月23日微博时尚垂直频道联合雅诗兰黛官方发起十里桃花妆仿妆大赛。利用雅诗兰黛和微博双官方背书提高活动公信力，#十里桃花妆#话题搭载超级IP，促进传播和活动参与以及UGC二次传播。
微博官方在pc端和移动端发力，集结重磅资源位置，成功借势剧集热点粉丝引流。

三、       紧跟杨幂，打造爆款口红。
2月27日，微博联合30位高形象力KOL矩阵，为雅诗兰黛品牌定制专属视频进行软广联动，六条视频共获得2028万+的播放量。
3月1日，微博为配合《三生三世，十里桃花》电视剧大结局以及#十里桃花妆#仿妆比赛声量，达到全粉和吸引注意力的目的，三生三世热剧衍生定制款宣传资料首次亮相微博开屏。PV达到5314万，点击达到55万，CTR-1.04%，超出估计点击率1.3倍。
与此同时，雅诗兰黛发布品牌定制口红，强势贴合代言人及三生三世热剧衍生定制款。杨幂首发微博，直接触达7000w+忠实粉丝。引导粉丝参与#十里桃花妆#话题互动。成功带动新品，及话题高达3778万+阅读。
最终成功登顶微博双端热搜榜，获得4846万+曝光，88万+点击。同时在杨幂粉丝大本营#杨幂#超级话题页焦点位置登录曝光，雅诗兰黛品牌冠名期间，阅读量超过4亿，新增讨论量超过19万。#十里桃花妆#品牌核心阵地，微博双端获得巨大自媒体声量，阅读量超过2.3亿，讨论量超过117.4万。

四、PGC不停步，为品牌持续发力。
   微博官方账号矩阵转评品牌相关KOL内容，@雅诗兰黛关联新品，对KOL优质内容进行盘点。在活动结束后持续产生影响，促进品牌形象提升。此次活动，让雅诗兰黛微博品牌声量达到了前所未有的高度。2月20日，雅诗兰黛公布杨幂为代言人，微指数达到460,755；3月1日，杨幂微博发布雅诗兰黛口红广告，雅诗兰黛微指数达到605,360的新高。微指数上将"杨幂"、"三生三生"和"雅诗兰黛"作为一组关键词进行对比。从下图可见，自2月20日雅诗兰黛公布杨幂为亚太区代言人后至今，"杨幂"和"雅诗兰黛"被同时提及的峰值几乎是一样的。并且在三生三世电视剧结局之后，雅诗兰黛的指数没有明显下降。由此可见，本次借势营销的用户定位之精确，策略之成功。

总结与归纳：雅诗兰黛在这次的social推广上，结合微博强大的社会化媒体营销整合能力，紧握着传播原则“预热-引爆-发酵”，利用强大的明星效应，借势超级热播剧Ip，推出热剧衍生定制款唇膏，举办#十里桃花妆#仿妆比赛促进PGC与UGC相结合，从多个触点直击目标消费群体痛点，有效地增加了曝光度和品牌好感度。如今随着社会化媒体的发展，信息的泛滥程度越来越高，如何利用强大的社交平台属性&声量带动性结合整合营销手段打造现象级爆款是越来越多的品牌想要突围时必须要认真考虑的问题了。

作者: sika 时间: 2017-5-30 21:30
这帖子写得太好了！！

作者: sika 时间: 2017-5-30 21:37

作者: sika 时间: 2017-5-30 21:38
每一个案例都值得好好学习！

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