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标题: 淘宝“2楼故事”案例-46高莉乐 [打印本页]

作者: 46高莉乐 时间: 2017-5-30 22:37
标题: 淘宝“2楼故事”案例-46高莉乐
淘宝的”二楼故事“短视频为何大受好评？

在去年的《一千零一夜》大受好评后，淘宝最近重开二楼，继续“夜晚”主题，推出《夜操场》，又一次引起不少关注和好评。何谓淘宝二楼？淘宝二楼简单来说便是一个在特定时间段开放、用户登录淘宝首页下拉页面即可登上的新页面。对于淘宝来说，这是一个短视频营销阵地，一般从晚上10点到次日早上才能看到。阿里希望通过这些优质短视频，让消费者看见那些容易被忽视的产品，进而刺激人们的购买欲望；而对于众多夜猫子年轻用户而言，二楼则像是淘宝为他们打造的专属小天地和夜间剧场，颇有一种夜间逛街偶遇新大陆之感。
这次播出的《夜操场》已经是淘宝二楼短视频的第二季。第一季的《一千零一夜》主要推荐美食，用短视频的形式呈现厨师和不同陌生人之间的故事。观众看得津津有味，效果也是极佳，那些被视频内容勾引出胃口的用户爽快地下了单。
而第二季的二楼一经推出，也取得了不错的反响和成绩。这一季，销售的不再是美食，而是“中国质造”。中国质造是淘宝的一个频道，主要挖掘那些质量稳定，用户评价表现较好的产品，种类五花八门，共同点都是本土制造。而这一期也同样展现出强大的转化效果，播放量和访客量也极高。
究竟这个限时开放的“二楼”有何特别之处？为何能取得受众的如此青睐并促成如此高的转化率？简单分析，离不开这些原因：一、形式新鲜、神秘，引起受众的好奇心和探索欲。只在特定时间的夜间开放、下拉页面才能看到，这些看上去貌似用户体验不太好的特点却构成了二楼吸引力的重要来源；二、周播短视频的形式便于留住用户持续关注。随着现代通信技术的进步，4G网络全面覆盖，通信服务商流量资费下调以及wifi的广泛覆盖，移动端浏览视频变得十分方便。短视频相比起长视频、文字、平面广告等更容易吸引受众注意力、更方便浏览，且”追剧“时间成本大大降低；三、讲故事的方式呈现是核心竞争力。以故事的形式呈现产品不仅不容易给观众生硬的广告感，也通过内容传达出的气质和精神将短片与商品联系起来，促进销售。
当短视频正逐渐成为一个风口时，承载在其上的短视频内容营销也就火起来了，“一条”、“二更”、“日食记”都在做这件事情。而淘宝二楼这样成功的案例，或许也恰恰预示着今后短视频内容营销与电商结合方式盛行趋势。

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