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标题: YouTube市场营销案例（徐池孙宇航） [打印本页]

作者: wx_E4tdl4Dz 时间: 2018-11-7 21:16
标题: YouTube市场营销案例（徐池孙宇航）
YouTube市场营销

本作业分为两部分为：
1.YouTube广告形式及营销策略
2.YouTube视频营销8大策略

1.YouTube广告形式及营销策略：

YouTube令人着迷！2/3的用戶在YouTube上通过搜索引擎搜索相关內容或观看相关影片。50%左右的用户会访问影片中提及的网站,而Youtube的广告点击率也是全网各平台点击率最高的。
Youtube的广告形式分为五种：
TrueView插屏广告（In-stream Ads），号召性用语重叠式广告，TrueView展示广告（Discovery Ads），导视广告（Bumper Ads）和Youtube搜索广告（Youtube Search）。

In Stream广告

观看30秒或看完才收费，播放窗口下方有系统自动抓取的APP下载Banner。无需离开Youtube，直接访问应用商店。

号召性重叠式广告

显示在视频下部 20% 区域内的半透明重叠式广告。提升网站点击次数，提升网站访问量。

导视广告

该类型广告的长度为6秒，是不可跳过的插屏广告。此类广告偏向branding推广，以CPM结算，能够有效降低品牌宣传费用，更好地为搜索广告做好铺垫。美国的CPV为0.2美分。

展示广告

可以在网站上除首页之外的任意区域投放。广告会以300*250的大小显示在精选视频右侧和推荐视频列表的上方。对于大型播放器，此类广告可能会显示在播放器下方。

Youtube搜索广告

利用关键字或目前的热搜词作定位，用户在Youtube搜索栏里通过搜索字词，来展示广告。有利于提升新客户数量和累积潜在用户。使用Youtube的用户中有三分之一通过搜索来获取视频，因此利用此定位可向精准用户推送广告。

特点：

   1.Youtube视频广告制作技巧竖版(直立式)视频，符合用户使用特性，提高安装率。可以将直立式视频跟横向视频放在同一个广告组内，以极大地获取量。
   2.Slogan嵌入视频内，其字体可适量放大，点击率约提高5%-10%。
   3.使用真实场景，增加可信度，吸引用户下载。
   4.视频长度控制在15s以内。

三有原则：视频营销必须要有用，有趣，有效。
   有用：提供和用户和浏览内容有匹配度的广告和营销手段会对用户有用
而不反感
   有趣：用户看到有趣的内容，对他加强印象以外，也会很方便地用邮件，
博客等各种办法快速传播
   有效：视频冲击力和感染力意为广告的记忆率和行动驱动力更明显
总括来说：注意力 + 冲击力 + 传播力 = 视频的营销影响力

2.YouTube视频营销8大策略：

保证内容的一致性

所有YouTube频道能成功的关键在于：保持内容一致性。

你不只要在频道内容里重复强调主旨（如某一格式、主题或你所在的利基），还要让观众知道那是什么，观众没有时间理解你的想法。像经营品牌那样经营把你的YouTube频道。通常，人们订阅你的频道是期待你呈现更多的内容。但并非所有的YouTube视频发布者都像Pewdiepie 和Casey Neistat那样，推出的内容都有一个特定的主题。所以，如果你刚刚开始经营YouTube自频道，先弄清楚你想做什么，想做成什么样。

以下策略值得借鉴：

1.制作频道介绍短片

许多YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片，访客到来时自动播放。

2、为你的YouTube介绍短片想一段广告词

不论是企业家、自由创业者、创作者，常常低估“电梯游说”的效果，YouTube视频创造者也不例外。你可以在视频的简介部分、结尾部分等使用广告词，进行简单的频道介绍。大多数YouTube网红会在视频结束后，单独说“如果你喜欢这个视频，可以点赞，发表评论并订阅。”但这个做法已经脱离了视频本身，远没有用户观看视频内容时出现广告词有说服力。

广告词不用很复杂比如：“我通常在每周三下午发布视频，下一个视频将介绍XXX”。这几秒简单概括了频道的信息，能吸引新观众点击订阅。

3、视频缩略图符合要频道主题

在某些方面，视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频，请确保它们与主题内容的一致性，因为这会让你的频道看起来条理更清晰。

虽然YouTube允许用户选择视频中的画面作为缩略图，但相比之下，自己设计会更好。你可以使用Canva（免费）为每个视屏制作独特的缩略图，注意确保所有视屏的缩略图的风格上的流畅性和一致性。创作者在创作过程中很容易迷失，忽略视频的分类，令新用户疑惑。你要注意除了顾及频道上的观众，还要考虑到其他频道，甚至是YouTube平台以外的受众。

4.与其他具有类似观众群的的YouTube视频发布者合作

YouTube视频发布者间相互合作的事例并不罕见，这是吸引全新观众的绝佳方式。一个常见的做法是视频发布者相互出现在对方的视频中，这样两个人都有在其他创作者的观众面前获得认可的机会。

5、借助“热点”获取关注

“蹭热点”是YouTube视频推广策略之一。你可以考虑制作一些与热点新闻、名人、流行趋势相关的视频，因为这些新闻已经有了一定的受众，能为你吸引到新的订阅。

6、在利基网络社区分享视频

你可能已经把视频分享到了Facebook或者Twitter。但你是否探索过其他在线社区，特别是视频受众“驻足”的社区？Reddit、Facebook和论坛上的利基社区都有可能存在欣赏你的视频的受众。当你要把视频发布到其它子板块，或者Facebook群组时，试着按照视频内容相关性发布，而不只是考虑社区的大小。

记住，发布视频时，要让人们清楚知道你是谁，是做什么的（可以使用你在YouTube上的介绍短片）。通常，社区用户非常注重社区讨论主题的一致性，请确保一开始发布的内容具有足够的价值和相关性。

7、创建播放列表

播放列表是用户整理YouTube播放内容的好方法。这些列表将有机会出现在YouTube的搜索结果中，当然名字很重要。你可以使用Keywords Everywhere Chrome拓展程序查看各种内容的月底搜索量，给你的播放列表取个好名字。

如果你有足够的内容请考虑将它们组成播放列表。这不仅能将视频进行有效分类，你还能选择下一个播放给观众的视频，而不是随着YouTube自动播放其他创作者的视频。

8、使用YouTube“资讯卡”推荐其它视频

YouTube关闭了注释功能，而注释功能可以把观众引导到其它网页，此举招来了很多创作者的不满。于是YouTube推出了“资讯卡”，相当于强化版的注释功能。

所以，建议你使用这些卡片在视频中推荐其它视频、播放列表或者能获得更多观众观看的特定视频。

另外，建立自己的追随者

通过“购买用户”获得订阅的快速增长，从长远来看并没有实际效用。你不需要一百万订阅者来吸引观众。你需要的是一群拥护你的粉丝，他们热爱频道里上传的所有东西。

如果说，Youtube证明了什么，那就是互联网上的任何东西都有它的受众。不管你创造了什么，你也会找到喜欢你的受众。

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