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标题: 香奈儿营销策略“4P”分析 [打印本页]

作者: 59詹馥嘉 时间: 2018-11-27 11:10
标题: 香奈儿营销策略“4P”分析
1、品牌简介
  香奈儿是法国的一个奢侈品牌，该品牌1910年在法国巴黎创立，创始人是加布里埃.可可.香奈儿。香奈儿的设计带有鲜明的个人色彩，其创始人是这样形容自己的设计的，她说：“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格。” 如今，放眼新人辈出品牌众多的流行产业，香奈儿依然是时尚界一座永远不灭的活火山。
  香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范、婉约大方、青春靓丽，该品牌最特别之处在于实用的华丽，它的服装设计参考男性观点，将潮流转变表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。
2、营销策略
  从具体的策略上看，香奈儿采用了“product、price、place、promotion”的4p策略。
（1）product
香奈儿的产品以女性产品为主，主要产品包括：香水、护肤品、服饰、眼镜、腕表与高级珠宝等等。值得一提的是，香奈儿女士首度利用人造珠宝，设计出高雅独特的手饰，完全解放了贵妇们只喜爱天然珠宝的理念，在天然与人造珠宝间选材质，也因为材质的多元化，完全可以设计为出发点，设计出极度奢华且美感的产品。
（2）price
香奈儿产品的定价策略以它坚守的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略。
（3）place
香奈儿服饰精品在全球37个国家都有据点，眼镜系列全球有29个国家据点。在选址方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华的商圈等为其选点的重点，离我们最近的当属广州的太古汇。值得一提的是，在日本誉为日本精品最元老级的银座中，香奈儿的银座大楼就有十层之高，楼中三层为香奈儿精品店，在三楼还附设VIP室，四楼为活动式沙龙展场，五楼至九楼为香奈儿办公室，十楼则为法式餐厅，整栋大楼都展示了及其奢华的味道。
（4）promotion
为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办香奈儿的服装系，皆以高贵典雅知名模特儿来为各级的服装展出。从香奈儿举办的服装秀，亦可以看出香奈儿的诉求，为其完美地产品搭配完美地场景，完全展示了它完美的素质与高雅的品味。

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