麦当劳“第二份半价”背后的营销小心机 - 太极文化论坛

差别定位策略，即经济学中所说的价格歧视，简单来说，就是根据销售对象、成交数量、付款方式等方面的不同，给予不同的价格。生活中运用价格歧视的现象比比皆是，比如：麦当劳的第二份半价、服装店的会员卡八折、天猫双十一的满400减50等等。

这种定价策略其实是利用的是消费者喜欢占便宜的心理，它会让消费者感觉自己赚到了，更乐意购买。事实上商家也赚到了，因为虽然商家在第二份商品上有折扣，但因为边际效用递减，即顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少，消费者实际上没有必要购买那么多，第二份半价可以引诱消费者进行购买更多商品，薄利多销。

人都是群居生活的，大多数人是喜欢群体活动的，外出逛街、散步等活动时多个人的概率要远远高于一个人的概率。走得累了渴了需要吃东西时，第二个半价就很好的发挥了它的作用：消费者会想着，反正都要吃，第二份半价岂不是更划算，甚至可能还会特意告诉朋友，这边第二份半价快来买。这样一来，对于商家而言，购买人数增加，不仅扩大了消费人群，还增加了潜在的消费用户。

第二份半价，实际上就是打75折，却会让消费者有打五折的感觉，因为在看到这句话的时候，会被半价所吸引而忽略前面原价的第一份，就会陷入商家的“小陷阱”里。

大多数人买甜品时不会特意仔细去算到底便宜了多少钱，完全凭感觉消费。如果改成xx元两个或者甜品75折，都没有第二份半价吸引消费者，对于前者消费者感觉不到价钱便宜了除非价格非常低，而对于后者则是感觉折扣不够低，其实折扣力度和第二份半价是完全一样的。

必须承认，比起直接打折或优惠，“第二份半价”更带营销噱头。网友们自发地帮麦当劳打出了各种广告，比如抖音大火的一个人的两个甜筒吃法。

单身狗以此来诉说心声，“有一种孤独，叫做第二杯半价！”，而吃货单身们对此进行了反击，“只有单身狗才会觉得第二份半价是孤独的，单身猪不会，她两个都可以吃掉！”。