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标题: 农夫山泉的营销之路（转） [打印本页]

作者: 40洪燕珠 时间: 2018-12-12 19:40
标题: 农夫山泉的营销之路（转）
提到农夫山泉，
你会脱口而出“有点甜”
或许还能接着想到
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

这个自1996年面世的品牌，一路走到今天，以年销售额150亿的成绩再次领跑中国饮用水市场。在这期间，无论是借势营销、明星营销，亦或是热门IP营销，农夫山泉都玩得有模有样。

借势营销
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冠名现象级综艺节目赢得全民打call

火爆一夏的网综《中国有嘻哈》一句“你有freestyle吗？”传遍全网，作为独家冠名的农夫山泉维他命水将微博作为其社会化传播的主要阵地。

#中国有嘻哈#微博话题被农夫山泉维他命水全面覆盖，77亿主话题阅读量，超过2800万的相关讨论，《中国有嘻哈》有多少关注，农夫山泉就承包了多少目光，流量潜质被悉数转移。

明星营销
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搜罗当红炸子鸡的代言人营销法则

农夫山泉新品茶π上市之际，把韩国人气组合Bigbang签为形象代言人强力造势。官方微博瞬间被Bigbang粉丝挤爆，博文互动量迅速增加，直接将茶π推上年轻、时尚的顶峰。

之后，农夫山泉官方微博又发布茶π将更换新代言人的消息，曝光新代言人—当红流量明星吴亦凡。瞬间，#吴亦凡代言茶派#微博话题阅读量破亿，在吴亦凡代言期间，粉丝经济真正为农夫山泉带来了声量与销量的双提升。

IP营销
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瓶子营销玩出新高度

与热门IP网易云音乐合作联合推出的限量款“乐瓶”，拉开了农夫山泉在瓶子上做文章的序幕。

4亿农夫山泉天然水瓶身上印制了30条网易云音乐用户乐评，用网易云音乐app扫描瓶身右上角的二维码就可以听到一首完整的歌。

用UGC乐评的形式打动消费者，以期在最具潜力的年轻消费市场占据更大的份额。同时，通过换新装的手段，让“老”产品，迸发出“新”活力！

最后，总结一下农夫山泉的营销套路

☞ 创造显著的差异性，建立自己的品牌个性。

☞ 根植社交媒体平台，深挖年轻目标人群。

☞ 创新营销，让“老”产品，迸发出“新”活力！

☞ 从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣。

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