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标题: 影响商品定价的因素 [打印本页]

作者: 16曾莉静 时间: 2018-12-15 09:54
标题: 影响商品定价的因素
书上249页关于影响商品定价的因素有定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。这里补充一些：
商品定价决策时需要考虑如下的因素。
1、成本费用因素
商品的成本主要包括以下几个方面：
买入成本：卖家购买商品的成本
市场营销成本：若要获得更高的收益，卖家可以选择一定的促销手段，如橱窗展示、粗体展示等。每种促销手段都要支付相应的营销费用，选择的促销方式越多，市场营销成本就越大，但是相应所能吸引的潜在买家也就越多，商品成交的机率越大。
机会成本：如前文提到，卖家在商品成交后所获得的收入用于其他投资可能会获得的额外收益。机会成本越大，卖家的收益就越高。
2、竞争与需求因素
商品的成交价格与竞争、需求情况密切相关，卖家可以通过网上历史数据的查询、有形市场的调研等途径了解商品市场的竞争与需求情况，估计潜在顾客数量，估算需求价格弹性系数，为卖家的定价决策提供参照依据。
3、社会经济状况
商品经济的发展与国家的经济发展水平和发展速度密切相关。发达国家由于经济的发展，人们的消费观念的进步，商品交易很流行。
4、心理因素
卖家在制定卖价时都要充分的考虑买家的心理因素。买家有强烈的寻求低价的心理，否则，就不如购买其他替代产品。
5、风险因素
对卖家而言，风险主要是支付及运送过程中的风险，这不仅使卖家成本增加，也会对其信誉度造成损失而影响其长久经营。

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