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标题: 有一种营销叫周杰伦式 [打印本页]

作者: 钟昌焕46 时间: 2019-10-8 23:31
标题: 有一种营销叫周杰伦式
本帖最后由钟昌焕46 于 2019-10-8 23:33 编辑

作者：毕可乐威PGlev
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来源：知乎
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一首《说好不哭》却让QQ音乐服务器哭了~

“《说好不哭》在1小时内就登顶了qq音乐中所有每小时更新的排行榜榜首；3小时内在QQ音乐数字专辑销售额突破1000万元，获得“殿堂金钻唱片”等级认证，成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲；评论也在12小时中突破了4万条。”——QQ音乐史上销量最高的专辑

就连微博热搜也被周杰伦霸屏
一首歌让无数品牌怀疑人生，自己苦撑的品牌流量竟然不如《说好不哭》影响力那么大，不用铺天盖地的广告，只用简简单单的发布新歌作为开头。
而应声而来的却是腾讯音乐的股价直接上涨1.24%

没有大面积的广告投放宣传，没有流量网红的带货直播，只有简简单单的新歌发布，让当代最流行的营销手段都黯然失色，带来了连锁反映，也为相关方带来了更多的不可思议的果效。
如果营销是科学的，
那么还有一种营销是周杰伦式的。
过往所运用的现代营销体系在这个时候都纷纷落幕，似乎从周杰伦出道的那刻起，就不再适用。
1
相对于周杰伦最广泛的粉丝群体90后，周杰伦从出道的那时似乎并不被看好。或许从那刻起，他也并不知自己的受众群体到底是谁？然而却给当年还在上小学的90后留下了深刻印象，以至于到现在周杰伦已经成为一种童年的回忆。
这似乎违背了我们营销学的常识，市场定位，清楚了解目标消费者是谁，去为这部分消费者服务。
他的创作别出心裁，没有考虑受众想听的什么，而是根据自己的喜好来写歌曲。于是在不知不觉中，在当年的年轻人中兴起了起来，没有定位对于周杰伦来说再正常不过了，聆听你的感觉，遵从你的心一直是周杰伦创作过程中的核心。

当年从上小学到上初中学生的MP3中都有无数周杰伦的歌曲，而模仿周杰伦也成了同学们的风潮，谁要是不会唱首周杰伦的歌曲，那真的却是有些尴尬。
当然尤其那些住校同学期待你回到家后，帮他们下载周杰伦新出的专辑歌曲，或许当年的快乐就是这么来的。
2
每一次的跨界都带来非同小可的影响，如果说现在各品牌的跨界已然成为各样的趋势。那么《千里之外》可以说是周杰伦和费玉清的成功跨界，以及《说好不哭》的阿信。每一次的跨界都恰到好处，一首歌被赋予了更多情感和价值。

当然这样的跨界与现在品牌的跨界完全不同，你难以想象可口可乐和百事可乐在某一天来一次跨界，“可口x百事可乐”难以想象，谁会在同品类产品中进行跨界呢？
歌手间的跨界很少，尤其是出现在同一种专辑曲目之中，然而这只有周杰伦做到了。

3
回过头来再说说《说好不哭》。
其实，爆款的背后，都离不开其背后的预热。那么《说好不哭》的预热是怎么成的呢？
“在 9 月 14 日 00:00，《说好不哭》就开始预售了，开售 10 分钟全网销量 17 万张， 36 个小时之后全网销量突破了 100 万张！不到 42 小时在 QQ 音乐的销量突破了 100 万张。”
提前预售是个开端，当然自当KOL的周杰伦也做起了宣传来。
周杰伦用的最多的社交媒体是ins，然而当天的画风是这样的：

“不要剧透”成了预热的首选词

4
打造爆款永远是个趋势，与过往音乐发布形式不同。
只发布单曲，而非专辑是个不错的选择，与其说专辑是有很多歌曲，那么爆款一首就够，那么就是这样。
同时单曲降低了传播的门槛，只需将精力放在这首歌曲上就足矣了。另外，价格真的低，覆盖任何受众几乎都买的起，被大部分网友调侃说道：用当年买盗版专辑的钱买了回正版。
不过也就在前几周夕阳红打榜的余热还没过去多久，新歌的发布也是有推波助澜的作用，持续的传播势必造成爆发式的增长。
5
MV是个更高价值的创造。
歌曲不仅仅只是简简单单的歌曲，还是有更多内容发掘，那么这首歌的MV也引发了相应的热度，可谓是产品的附加价值的体现。

就在MV播出之后，火了女主角，就连剧情也被分析的十分详尽。

不仅仅是歌曲的火，通过MV的二次传播，也促进了歌曲的二次传播具有重要的影响。同时，由MV引发的话题热点也随之而来，成为人们聊天中的素材。
从整个传播来说，从预热到KOL传播再到发布，透过MV的话题创造，每一步都有条不紊的进行着，只能说好的传播在于引导，引发人们自发的传播。
当然能做到这点的只有周杰伦，其它的营销方式只能甘拜下风

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