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标题: （转）拼多多是靠解决了什么痛点成功的？ [打印本页]

作者: 戴舒玲+37 时间: 2019-10-9 19:21
标题: （转）拼多多是靠解决了什么痛点成功的？
  转自某网站，原链接：http://www.woshipm.com/it/1184071.html （也曾在知乎转发过）
  拼多多的山寨大行其道其实并不奇怪  拼多多可以将商品卖到非常低的价格，甚至只有品牌商品的四分之一。直接这样说或许没有什么感觉，那么我换一个说法，如果iPhone X售价10000人民币，那山寨的iPhone Y则售价为2500人民币，且多人买可以再打折，如果大家一起砍还有机会免费拿。其使用体验虽然不如iPhone X，但是也比较接近，很有可能好于本来就值2500的正品手机。

  这个时候对于经济实力尚可，或者受教育水平较高的用户而言，可能选择正品iPhone X或者2500块的其它正品手机，但对于经济以及教育不发达地区的用户而言，选择iPhone Y的概率则会大很多。如果你站在双方的立场上来看，其实他们都是对的。

  对于选择iPhone Y的人来说，他们本来就是知山寨买山寨，在他们的群体里大家都是买山寨。他们已经习惯了使用山寨商品，且山寨产品往往有着比较高的性价比。在这种情况下，买一个山寨品对于用户并不亏。

  当然，你可能想说不怕辐射吗，不怕手机爆炸吗，不怕信息泄露吗？

  事实上，还真的不怕。

  《我不是药神》热播之后，很多人都说世界上只有一种病，那就是穷。这句话虽然极尽讽刺，但却是事实。对于每天干着没有安全保障工作的人以及每天进行装修不知道吸了多少甲醛的人而言，那点辐射以及爆炸风险真的是微不足道的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]  3、拼多多是消费降级吗？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)] 如果不仔细思考，答案肯定就是拼多多是消费降级了。这么说没有错，但其实有一个问题，即这么回答在潜意识里认为所有人都能够消费。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)] 其实有些人在正常物价下根本就没法进行消费，拼多多对于他们而言是从无到有了，对于他们而言，拼多多的出现显然是消费升级。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]通过以上分析就能发现，拼多多的山寨完全有市场，而且对于其受众而言，并不会觉得自己买了垃圾，这对于他们而言是消费升级。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)]把握了这一点的拼多多自然能够成功，而它所解决的痛点就是用户的穷。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)] 拼多多虽然暂时成功了，但是其所存在的问题很多，其中最突出的问题就是某些商家可能直接欺骗消费者。如果消费者花了100元，买了平时需要200元的商品。那么他的心理预期比较低，不敢奢望商品能够达到200元的水平，但如果到手的商品连100元也不值，那也会让用户离开。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)] 目前关于拼多多的声音很多，有的人觉得它可能会和淘宝，京东一个梯队，有人则认为拼多多虽然3年上市，但可能不到3年就倒闭。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.8)] 拼多多的结局对于普通用户并不重要，对于我们而言，拼多多是一个非常成功的营销案例，不管其未来如何，它现在的营销手法都值得互联网人去学习。

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