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标题: 华为企业市场营销策略以及市场定位分析 [打印本页]

作者: 李泽海 时间: 2019-10-10 13:18
标题: 华为企业市场营销策略以及市场定位分析
目前，华为成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，并坚持将不少于销售收入的10%的研发投入用于对新科技、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为技术有限公司中43%为研发人员。华为公司也专注于对标准和专利的投入，坚持掌握未来技术的制高点。华为实施全球化营销战略，在海外建立了8个地区部，100多个分支机构。在美国、印度、俄罗斯等国家设立了12个研究所，采用国际化的全球同步研发体系，使得在技术上与全球同步。并与众多世界领先的运营商建立长期稳定的合作关系，在固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域表现出稳健的增长态势，稳步提升市场份额。在面对中兴等老对手的竞争中，华为分出去的子公司对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响，利润相对可观。华为技术公司虽处于产业的领导位置，但也需要注意现有和潜在的代替品的威胁，加大对产品的研发力度和技术含量，使产品更具有竞争力，减少可替代性。同时，在保证产品质量和服务的情况下，研发新技术进行创新从而减少成本。华为手机采取的是差异化策略,针对用不同的细分市场用不同的产品服务。对于四十岁以上的消费者来说性价比最为重要。华为针对年龄二十岁到四十岁之间的消费者华为推出荣耀系列手机，用技术先进、功能多样、外形绚丽的特点拉拢这一细分市场的消费者。

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