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标题: 考研教育培训机构招生策划营销方案 [打印本页]

作者: 卢婉瑶14号 时间: 2019-10-11 23:05
标题: 考研教育培训机构招生策划营销方案
考研教育培训机构招生策划营销方案

（当下考研机构繁多，作为一个新起的考研培训机构，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的突破口。基于此，我提出以下意见供新起的考研培训机构参考）

一般来讲，重要的考研培训机构分布在本科大学的周边，主要面对本科大学生招生，而对三本院校的学生重视不够。事实上，随着社会的发展，本科生日益增多，尤其是社会企业对学历的要求日益严格，许多的三本院校学生希望通过考研提升学历，然而周边缺乏好的培训机构。因此，在三本院校周边可以尝试建立培训机构，市场潜力较大。

一、提高机构自身的教育质量：
1.教师质量需要得到保证（建议寻找对考研方面有研究的教授）。
2.注重服务，注重对学生心理辅导。

二、寻找市场空白地带，尽量避免与强势对手的正面市场竞争：
1.在是三本院校周边设立宣传报名点，若有条件可就地设立考研班。
2.与该校取得联系，争取在学校设立办公地点，在学校开展一系列活动，讲解。
3.对该校具有特别新闻价值的群体或个人（学生会、社团中有意向考研）予以特殊培训，并期望有关机构的消息在校内扩散。

三、充分利用学校平台，在老师、学生与家长中树立贵机构的良好形象：
1.设立线上集中培训营，免费参与，成绩突出者给予奖励。
2.在校内开展考研讲座，帮助有意向学生考研规划，适当赞助考研资料。
3.给学校营造考研氛围，在校内申请贴横幅，做海报。
4.因时制宜做特殊活动，开展特殊宣传活动。

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