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标题: 【小组作业】市场营销——“泡泡玛特”营销案例分析 [打印本页]

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作者: 马田养45号    时间: 2019-11-20 17:28
标题: 【小组作业】市场营销——“泡泡玛特”营销案例分析


小组成员： 谢梓淇24号 何晓峰42号 马田养45号 钟昌焕46号 朱妍妍47号 陈水香48号 方明睿50号

一、公司概况
1、品牌介绍
POP MART泡泡玛特成立于2010年，是集潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办于一体的潮流文化娱乐公司。
POP MART泡泡玛特不仅签约合作了众多国内外知名潮流品牌及设计师，还在北京和上海成功举办了三届国际潮流玩具展，并自主开发了专业潮流玩具社交APP——“葩趣”。
目前，POP MART泡泡玛特已在中国大陆地区拥有700余个零售网点，开设线下直营门店120家，近600台机器人商店；覆盖全国52座城市。同时，POP MART泡泡玛特已入驻港台、欧美、东南亚和澳洲等地区和国家，全球布局不断扩展。
POP MART注重品牌精神，希望每个人都能成为的締造者，而不是跟随者。“互联网领域的创业就像下象棋，往往只能有一个赢家；而传统生意就像下围棋，胜败只是棋子多少的问题。”创始人王宁介紹，在电商竞争烈的现状下，POP MART则坚持以线下实体店为主，以互动体验的方式去形成一个立体和感性的品牌。
2、团队介绍
POP MART泡泡玛特管理团队具有丰富的零售行业经验与IP开发经验，团队中多人曾先后就读北京大学MBA等知名工商管理学府，将最先进的商业管理理念引入公司日常运营。泡泡玛特现有员工800余人，在北京、上海、南京、东莞均设有办公室，负责全国门店运营、商品研发、IP授权、APP开发及大型展会主办等业务。
3、品牌历史
2010年11月，POP MART正式成立，第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。
2015年1月，POP MART在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。
2016年6月，POP MART正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。
2016年7月，POP MART首款潮流玩具产品Molly星座系列上市, 首家IP店落户上海港汇恒隆广场。
2017年1月25日，POP MART正式挂牌新三板，股票代码870578。
2017年4月，POP MART推出自助销售终端设备——机器人商店。
2017年9月，POP MART举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首届大型的潮流玩具展会。
2018年4月，POP MART举办上海国际潮流玩具展，是亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。
2018年9月，POP MART机器人商店数量突破200台。
2018年11月11日，POP MART天猫“双十一”当日销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。
2019年1月，POP MART 全国首家ART TOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。
4、品牌文化
创造潮流，传递美好。
5、品牌精神
繁忙的都市，人人都在为生活奔走。很多人都在追逐成功的旅途中，迷失了自我，忘记了初衷。POP MART认为＂创造乐趣，创造想象”。人们需要很多色彩、创意、新意去点缀生活，体验生活的乐趣。生命是一场旅程，没有成功或者失败，有的只是斑斓的色彩。去生活，而不是在生存。
二、泡泡玛特的产品、市场、竞争和宏观环境的分析
1、泡泡玛特的产品：
POP MART的品牌主旨是“创造乐趣，创造想象”，认为人们需要很多色彩、创意、新意去点缀生活，体验生活的乐趣。泡泡玛特主营创意礼品、潮流玩具、数码周边、时尚家居、精品文具等产品。因为专业独特的品味以及不可取代增值服务而获得消费者宠爱。POP MART希望每一个人都能成为潮流的缔造者，而不是跟随者，随心所欲引领潮流，玩味生活，创造乐趣。
泡泡玛特公司最广为人知的产品是旗下种类繁多的以“盲盒”著称的潮流玩具，其中以Molly和Bucky这两大IP最为著名。泡泡玛特不但拥有多个知名自主品牌，也独家代理有韩国、日本、香港等地的众多知名产品，并在国内独家引入时尚超市品牌POP MART(泡泡玛特)，在国内各大一线商圈造成强烈反响。2、泡泡玛特的市场：
泡泡玛特的核心产品是潮玩，潮玩对我们中国来说只是舶来品，早在2010年到2015年左右，国外的潮流玩具产业链已经逐渐成熟，从艺术家包装到潮玩IP的开发，潮流玩具逐渐渗透进艺术、品牌、时尚潮流乃至娱乐等领域。
国内潮流玩具市场与国外发展不均衡的状态，让潮流玩具代购有了巨大的利益驱动。一些专门在海外代购服装、化妆品等的个人放弃了原有业务，开始成为各大海外潮流玩具展的常客，据说一年能挣几十万人民币。这类人成为了黄牛大军的一份子，加速了限量版玩具的供求不平衡，也让玩具价格水涨船高。蓄力中的中国潮流玩具市场，有着旺盛的消费需求
缺乏获取潮流玩具的渠道，被压抑的需求为中国潮流玩具的爆发奠定了基础。再加上，从小熏陶在好莱坞大片、亚文化、二次元文化之中的90 后、00 后的崛起，以及 80后消费能力的日渐强盛，物质上的极大丰富，让年轻人们开始追求精神的满足，尤其是对次世代潮流文化的关注度持续升温。
秉持游戏人生的态度，认为“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，这群绝不甘愿无趣地活着的80、90们，对独一无二个性产品体验有着旺盛的渴求，这就令集设计、艺术、时尚、人文于一身的潮流玩具获得了前所未有的关注。再加上盲盒玩法以及各种隐藏款，更是刺激着年轻人们的“痒”点。对于他们来说，每次购买并不仅仅是玩具本身，而是排队购买新系列时候的期待，是选盲盒时的忐忑，是拆开包装一刹那时的欣喜或者失望，是集齐一套时候的满足感。年轻人们由此与商品本身产生一种情感，这种情感让他们沉迷其中，欲罢不能，正是这种欲罢不能的满足感使中国成为了泡泡玛特最大的潜在消费国。
3、泡泡玛特的竞争
泡泡玛特作为新生的潮玩产业，他与传统的玩具产业并不相同，POP MART的目标人群是80后90后，单从同一类型来看其在国内可以说并无竞争对手，国内可见的有影响力的潮玩品牌例如SA（Sonny Angle）等要么是其合作品牌要么是其旗下品牌。
但放眼国外就不一样了：日本的万代，美国的孩之宝等都有些类似的潮玩系列，与POP MART 有着共同的目标市场并相互竞争着。
三、“泡泡玛特”的目标市场、市场定位战略及营销组合战略分析
1、目标市场的选择
尽管近些年潮流玩具文化在年轻人中受到追捧，但是在中国内地，潮流玩具市场仍然是分散的、小众的。直到POP MART泡泡玛特提出潮流玩具的概念，发现并孵化了潮流玩具的市场，中国大陆的潮流玩具才开始有体系的发展。
早些年的时候，泡泡玛特的目标顾客为15-30岁的人群，主要售卖服装、化妆品、玩具等创意小百货。但这样的模式存在很大的问题：业务松散、产品不聚焦；模式复制成本低，很多在网上都有售卖而且价格更便宜。作为线下渠道商，不仅利润非常低，还要受制于上游。这样的目标市场无法使泡泡玛特持久发展下去，泡泡玛特的创始人一直在寻求对目标市场转型的机会。
2014年，公司发现新的市场转机，一款名叫Sonny Angel的潮流玩具在一年内销售了60多万个，为泡泡玛特带来3000多万元的销售额，约占该年总销售额的30%。此时，高档潮流玩具主要是某个设计师的IP衍生品。于是泡泡玛特找到几个知名的设计师一起合作，签订长期独家销售和独家生产合约，共同孵化IP。
从2015年后，POP MART泡泡玛特站在一个全新的角度剖析潮玩市场，精准把握了消费者购买潮玩的心理需求，并鼓励年轻设计师不忘初心，纯粹的艺术也能够带来商业价值，POP MART泡泡玛特抓住年轻一代心理需求的改变，基于这一改变，年轻人推动了潮流玩具市场的迭代与繁荣。随着信息技术高度发展，社会开始追求快节奏，在年轻一代时间缺失的背景下，IP要学会在一瞬间抓住年轻人的眼球，而潮玩艺术家刚好具有这种能力。
2、市场定位战略
时代在不断的发生改变，现如今的潮流玩具并不再是儿童的专利，面向的不仅仅是低龄群体，众多的青少年和年轻女性也是新潮玩具的忠实买家，越来越多人通过玩具来寻找自己个性化的表达，更重要的是玩具代表了大孩子们的童心。吃干脆面收集水浒卡的一代已经长大成人，一波新人类主导的市场，泡泡玛特很好的把握住了市场，作出了正确的定位。
泡泡玛特的产品受众人群，主要面向“泛二次元”群体，他们年龄在18-25岁之间，以年轻白领为主，其中女性占70%以上。如果说这类人群和孩子有什么最大的共通之处，那一定是对未知的好奇。如果这种未知，又可爱又独特，还包含了情感在里面，可以带给人持续的喜悦，那么就会有许多人愿意为这份未知带来的惊喜买单。正是抓住了年轻女性喜欢惊喜的心理和经常冲动消费的行为，盲盒类的产品迅速得到了人们的喜爱。这样与传统玩具店反其道而行之的定位使得新的玩具店迅速开辟了新的市场。
同时泡泡玛特将用户定位在一二线城市。在以往的开店数据中，泡泡玛特业绩表现最差的城市是深圳，表现最好的，反而是青岛、杭州、成都那些节奏较慢的城市。节奏更慢的城市的人，生活状态不焦虑，更加追求精神层面的满足感，更有的时间通过玩具来关照内心。且在一二线城市，人们的消费水平相对较高，他们有一定的经济能力，此类玩具会有较大的市场。随着文化类消费的提升，潮流玩具的文化未来也将一定会慢慢会成为主流消费趋势。
3、营销组合战略
营销组合是一套能影响需求的企业可控制的因素，包括产品、价格、地点和促销等，是开展营销活动的工具和手段，需要被整合到营销计划并应用到营销过程，以争取目标的特定反应，具有可控性，动态性，复合性以及整体性。
从产品方面，盲盒是一个看不见里面内容的盒子，一个盒子装着一个精致小玩具（也叫手办），生产盲盒的商家通常会出12款左右的玩具，有收集癖的消费者在不断购买盲盒体验“惊喜”的同时为盲盒增加了倍数的销量，满足了自己收集癖的年轻人就算会为过多的花销懊恼一阵，但下个系列出来以后依旧会毫不犹豫的购买，这种产品线为盲盒储备了一群稳定的客户。
从价格方面看盲盒的价位通常在30元到60元之间，被青年有一定经济能力的群体所喜爱，这个价位也是在绝大多数人可接受的范围内。
从地点方面看，盲盒广布在各大商场，随处可见，基本上每个人一段时间就会去一次商场，这也就是说每个人都会接触并且了解这种东西，曝光度很高。再者出现在商场在人们逛街累时、停下来时就会去看看这种新奇玩意；第三，看运气，是玩盲盒的一个乐趣，这一点类似于福袋/彩票，选中盲盒再拆开它，但在拆开之前你永远不知道里面装着什么，花三四十块钱说不定就能换回一个比这个更高价值的手办，人们本身在商场就会希望买到物美价廉的东西，盲盒在这里出现刚刚好。
从促销方面看，利用联名的引流效应，在内容销售上下功夫，IP的加入让盲盒的种类更丰富了，也更容易引起IP粉丝的兴趣加入忙抽的行列。由此可见IP的引流作用在盲盒这块威力不减，甚至更大了。
四、“泡泡玛特”案例的结论及其前景分析
从定位、营销手法和用户情感三个方面对泡泡玛特成功的原因的总结及其前景分析如下： 1、定位准确
泡泡玛特的目标客户主要是来自一二线城市的年轻白领，其中女性占比达到70%以上。这类年轻女性白领的特点是什么：有一定的经济能力，容易产生冲动消费的行为，经常剁手，对新颖事物的接受能力较强，对可爱的萌系玩偶没什么抵抗力，并且愿意为未知的惊喜买单。先说经济能力，盲盒的单价并不高，通常是59元、69元，这对于一二线城市的年轻白领来说，是完全负担的起的。再来，盲盒巧妙地利用了人们的“好奇心”。曾经有资深玩家表示：盲盒就像合法的“毒品”，买一个，你就想成套，成套之后，又想集齐所有的系列，集齐之后，又千方百计想获得隐藏款，一旦入了这个坑，就很难再跳出来。这就跟沉迷抓娃娃、抽奖是一个道理，人们对于未知的好奇，和对集齐所有系列的贪念是无法估量的。另外，盲盒还牢牢抓住玩家的“赌博”心理，没抽到想要的就还想买，毕竟买的多就代表了更大的抽中概率，抽到了自己想要的会觉得运气好，那就继续买争取集齐整个系列，如果金手指抽到了隐藏款，那该有多大的满足感呀。
所以，盲盒将目标人群定在了具有强烈好奇心、容易接受新颖事物、且具有独立消费能力的一二线城市白领们，是为以后的产品营销和市场扩展奠定了坚实的基础。
2、巧妙的营销手段
除了定位准确，盲盒的营销手段也非常巧妙：
（1）巧妙的定价
首先，盲盒的价格制定的非常巧妙，上面我们说到，盲盒的单价并不算贵，一个也就几十块钱，但在它这个并不昂贵的单价背后，隐藏的是十分巧妙的营销手法。
这个单价形成了一种看上去很便宜的假象。然而，正是这种更新快，款式多，单价低的营销模式吸引了一群又一群潮玩年轻人冲动消费，一旦入了坑，就会发现，想要集齐所有的系列款式，就必须持续消费，无形中烧了很多钱。
（2）不断推出的新款和造势
其次，泡泡玛特会高频率的推出新款产品不断为消费者带来新鲜感，通过各种营销手段造势预热。
各路明星网红纷纷上传自己与盲盒的合照；利用综艺节目宣传造势；泡泡玛特还每年都会举行线下潮流玩具展，不仅有诸多盲盒，还有设计师亲自到现场进行签售，在玩具展上剁手上万的玩家不在少数。
（3）饥饿营销
最后，饥饿营销永远不过时，每个系列都有隐藏款，不少玩家为了抽到隐藏款挥金如土，实在抽不到的就去鱼塘交易。
除此之外，泡泡玛特还会推出很多限定款，比如去年圣诞节，Molly和经典IP胡桃夹子合作推出的系列盲盒，全球限量发售20000套；今年推出了北京城市限定款，一共限量发售13450只，每人限购一只，在BTS（北京潮流玩具展）现场只发售5300只，有不少资深玩家为了多买，不惜高价请黄牛代买。
3、将销售产品转化为销售情感
泡泡玛特的CEO王宁曾经在接受采访时表示：“所谓这个时代的新零售，其实就是零售的娱乐化，你一定要把自己从销售商品，变成销售情感，把传递货物，变成传递娱乐。”
目前泡泡玛特的盲盒大多是59元、69元，有不少玩家表示：“59元在一二线城市，除了抽个盲盒买个开心，还能够干嘛？”
很多玩家，在拆盒的那一刻，要么惊喜，要么沮丧，惊喜的期待下一次购买还能惊喜，沮丧的忍不住一直剁手想获得惊喜。说是盲盒利用了人们的“赌博”心理，但其实，从玩家的角度来说，他们早已从购买一个产品，转化成购买一种心情。
4、总结
盲盒的火爆不无道理，它将目标人群定在了容易冲动消费的白领女性，利用人们的“赌博”心理、对未知的好奇、和对盲抽的刺激追求，高频率地推出新产品，吸引玩家不断复购。并且不断培养玩家对于盲盒的感情，吸引一群又一群年轻人入坑。
5、前景分析
    “泡泡玛特”的最重要的特点在于其新颖性，它有着明确的目标市场，并能够针对目标市场制定相应的策略，迎合目标市场的当下心理，且它的营销特点和模式是相对新颖的，这种新颖的模式对市场有着极大的吸引力，这是“泡泡玛特”的主要优势。就当前而言，泡泡玛特有着相当庞大的消费市场，且其潜在的消费市场也随着其营销战略的变化在不断的扩大，有了市场这个基础，“泡泡玛特”的可操作空间就变得极大，换而言之，它有着很大的市场潜力。综合泡泡玛特的市场营销表现来看，营销手段多样，战略制定也是比较符合市场要求，从长期来看，泡泡玛特多样的营销手段、正确的战略制定以及庞大的市场，可以初步判断它可以尽可能挖掘自身的市场潜力，扩大规模，未来市场预期相对较高。

附件：谈话记录
马田养45号:我们先前确定的这个"泡泡玛特"的营销案例，相关资料大家都应该看过一些了，下面就来说说各自的看法吧
马田养45号:晓峰
朱妍妍47号:我觉得这个近期挺火的，而且贴近生活，大部分人都接触过挺好的，是个挺有趣的案例。
马田养45号:都说一下各自了解到的情况吧
何晓峰42号:通过我在网络的资料查找
何晓峰42号OP MART的品牌主旨是“创造乐趣，创造想象”，认为人们需要很多色彩、创意、新意去点缀生活，体验生活的乐趣。泡泡玛特主营创意礼品、潮流玩具、数码周边、时尚家居、精品文具等产品。因为专业独特的品味以及不可取代增值服务而获得消费者宠爱。POP MART希望每一个人都能成为潮流的缔造者，而不是跟随者，随心所欲引领潮流，玩味生活，创造乐趣。
何晓峰42号:它为什么这么火爆估计就是因为和这个“潮玩”的概念离不开关系
谢梓淇24号:我是前几个月开始接触这个品牌的泡泡玛特的产品更新换代快而且联合多个设计师设计风格多元化几乎每个月都能上新两到三次因此吸引了众多消费者
陈水香48号:查了一下，它是在2010年的时候成立的，它不仅签约合作了众多国内外知名潮流品牌及设计师，还在北京和上海成功举办了三届国际潮流玩具展，并自主开发了专业潮流玩具社交APP——葩趣。
方明睿50号:从它的品牌主旨上能看到它的营销策略，就是盲盒，创造想象，消费者事先不知道里面是什么，从而有强烈的好奇心
钟昌焕46号:泡泡玛特最近几年挺热门的，逐渐形成了产业链，我身边很多同学都在玩，甚至还有人进行倒买倒卖——低价从别的玩家手中收购，再高价卖给有需求的玩家
何晓峰42号:的确，泡泡玛特公司最广为人知的产品是旗下种类繁多的以“盲盒”著称的潮流玩具，其中以Molly和Bucky这两大IP最为著名。泡泡玛特不但拥有多个知名自主品牌，也独家代理有韩国、日本、香港等地的众多知名产品，并在国内独家引入时尚超市品牌POP MART(泡泡玛特)，在国内各大一线商圈造成强烈反响。
方明睿50号:[好厉害]
谢梓淇24号:具体对于我来说这几个月以来我从入门小白到已经拥有一百多个的盲盒足以看出该品牌对消费者的吸引力并且也衍生出一群娃友大家在不确定的拆盒中如果拆中不喜欢的还可以和别的娃友交换或出售如果拆中隐藏款还能以原价七倍甚至更高的价格出售
何晓峰42号:而且为什么盲盒潮玩这些年来才火爆起来，那是因为潮玩对我们中国来说只是舶来品，早在2010年到2015年左右，国外的潮流玩具产业链已经逐渐成熟，从艺术家包装到潮玩IP的开发，潮流玩具逐渐渗透进艺术、品牌、时尚潮流乃至娱乐等领域。
陈水香48号:有点强，很吸引消费者啊
何晓峰42号:对的，隐藏款这一个设定是泡泡玛特盲盒营销的制胜点之一
方明睿50号:我们以前都觉得玩具嘛都是小孩子玩的，但是时代在不断的发生改变，现如今的潮流玩具并不再是儿童的专利，面向的不仅仅是低龄群体，众多的青少年和年轻女性也是新潮玩具的忠实买家，越来越多人通过玩具来寻找自己个性化的表达，更重要的是玩具代表了大孩子们的童心。吃干脆面收集水浒卡的一代已经长大成人，一波新人类主导的市场，泡泡玛特很好的把握住了市场，作出了正确的定位。
朱妍妍47号:还有七倍价格倒卖
朱妍妍47号:amazing
方明睿50号:厉害哇
朱妍妍47号OP MART线下零售商店：2010年11月POP MART第一家门店于北京欧美汇购物中心开业,，已累计线下门店61家，覆盖全国29个城市，7个国家。
谢梓淇24号:七倍只是正常价格隐藏款还分大隐藏和小隐藏有些大隐藏的价格甚至可以翻四五十倍
何晓峰42号:盲盒的消费群体大部分都是八零九零后，这群绝不甘愿无趣地活着的80、90们，对独一无二个性产品体验有着旺盛的渴求，这就令集设计、艺术、时尚、人文于一身的潮流玩具获得了前所未有的关注。再加上盲盒玩法以及各种隐藏款，更是刺激着年轻人们的“痒”点。对于他们来说，每次购买并不仅仅是玩具本身，而是排队购买新系列时候的期待，是选盲盒时的忐忑，是拆开包装一刹那时的欣喜或者失望，是集齐一套时候的满足感。年轻人们由此与商品本身产生一种情感，这种情感让他们沉迷其中，欲罢不能，正是这种欲罢不能的满足感使中国成为了泡泡玛特最大的潜在消费国。
陈水香48号:现在已经覆盖了全国52座城市了
方明睿50号:说起城市，泡泡玛特将用户定位在一二线城市。在以往的开店数据中，泡泡玛特业绩表现最差的城市是深圳，表现最好的，反而是青岛、杭州、成都那些节奏较慢的城市。节奏更慢的城市的人，生活状态不焦虑，更加追求精神层面的满足感，更有的时间通过玩具来关照内心。且在一二线城市，人们的消费水平相对较高，他们有一定的经济能力，此类玩具会有较大的市场
钟昌焕46号:看得我都想玩玩了，说不定还能赚点零花钱
朱妍妍47号:[图片]
朱妍妍47号:[图片]
朱妍妍47号:[图片]
朱妍妍47号:广布各大商场
方明睿50号:厉害🏻
钟昌焕46号:泡泡玛特很会抓住现代年轻人的心理，让他们沉迷在自己的产品中，满足他们的需求，甚至可以说是年轻人的解压产品，真是很厉害的营销手段，佩服
谢梓淇24号:而且泡泡玛特的盲盒还分限量款和常规款限量款一般都要靠抢渠道有两种到实体店排队拿号或者在网上旗舰店抢购双十一我买了两个限定款一分钟内58000盒就售空了
朱妍妍47号:昨天看到了他们每个系列大概都是12个
何晓峰42号:泡泡玛特能这么火爆除了他的营销策略和自我定位好以外，它在国内的垄断地位也是重要因素
谢梓淇24号:[图片]
何晓峰42号:泡泡玛特作为新生的潮玩产业，他与传统的玩具产业并不相同，POP MART的目标人群是80后90后，单从同一类型来看其在国内可以说并无竞争对手，国内可见的有影响力的潮玩品牌例如SA（Sonny Angle）等要么是其合作品牌要么是其旗下品牌。
但放眼国外就不一样了：日本的万代，美国的孩之宝等都有些类似的潮玩系列，与POP MART 有着共同的目标市场并相互竞争着。
何晓峰42号:普遍是一个系列十二款
何晓峰42号:再加一个隐藏
谢梓淇24号:每个系列12个一盒也是12个一箱12盒只有一个隐藏款一般抽中隐藏的概率是1/144
谢梓淇24号:这也就是隐藏款价高的原因
何晓峰42号:泡泡玛特对于“常规款”“限量款”“特别款”“隐藏款”的数量拿捏的很好
方明睿50号:哈哈哈很多人都想要集齐全系列，也是它这么火爆的的原因趴
谢梓淇24号:有的人花了一万多块都没能买到亲生隐藏这就是盲盒带来的魅力和商机
何晓峰42号:对
陈水香48号:也有物以稀为贵的道理吧
朱妍妍47号:就是利用了人们这个心里
朱妍妍47号:创造了源源不断的客户吧
何晓峰42号:[链接]
何晓峰42号:就是利用了人们的这种想要收集全部款式的心理
朱妍妍47号:泡泡马特一年多的时间做出这么好的成绩太厉害了
钟昌焕46号:商家真会营销
方明睿50号:看得我都想玩了
谢梓淇24号:那我们是不是可以讲一下分工啦？
马田养45号:总得来讲的话，泡泡玛特的主要优势还是它的新颖性
何晓峰42号:这一年的爆发其实是由我国在玩具这一方面的状态决定的。
何晓峰42号:国内潮流玩具市场与国外发展不均衡的状态，让潮流玩具代购有了巨大的利益驱动。
缺乏获取潮流玩具的渠道，被压抑的需求为中国潮流玩具的爆发奠定了基础。再加上，从小熏陶在好莱坞大片、亚文化、二次元文化之中的90 后、00 后的崛起，以及 80后消费能力的日渐强盛，物质上的极大丰富，让年轻人们开始追求精神的满足，尤其是对次世代潮流文化的关注度持续升温。
朱妍妍47号:希望你们可以学学，下一个老板就是你们
马田养45号:可以先暂停一下了各位，它的情况大家都应该有了相对的了解
马田养45号:我就各位谈到的列出了一个粗略的纲要
马田养45号:要是没什么意见的话，我们的案例分析就按照这个来写？
马田养45号:营销案例分析“泡泡玛特”
1、该公司的大致介绍
2、该公司的产品、市场、竞争和宏观环境的分析
3、目标市场的选择和市场定位战略、营销组合战略
4、结论及前景分析（简略）
方明睿50号:可以🉑
谢梓淇24号:同意
朱妍妍47号:我觉得可
钟昌焕46号:可以
何晓峰42号:可以
朱妍妍47号:这样每个人大概要写几个字呢
陈水香48号:可以
马田养45号:把案例写明白就可以了吧，我来分下工
朱妍妍47号:好滴
方明睿50号:好🏻
谢梓淇24号:好的
马田养45号:
@24谢梓淇 @何晓峰42号 42 你们就负责它的大概状况及环境分析，@50号方明睿50号 @朱妍妍47号47 @48陈水香48号 你们三个负责它的目标市场、营销手段和市场战略的分析
陈水香48号:好的
朱妍妍47号:明白
谢梓淇24号:OK
马田养45号:我和昌焕就负责总结和前景分析@钟昌焕46
何晓峰42号:明白
方明睿50号:明白！
钟昌焕46号:OK
马田养45号:感谢各位大佬的配合

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