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标题: （分享）低预算案例：一颗“糖”撬动一场珠宝营销 [打印本页]

作者: 王晓彤33号 时间: 2019-12-6 16:50
标题: （分享）低预算案例：一颗“糖”撬动一场珠宝营销
   说到万圣节，最著名的一句话大概就是“Trick or treat”（不给糖就捣乱）。像往年，我们都能收到无数品牌来送糖，结果今年万圣节，竟然遇上一个讨糖的品牌。众筹一颗糖？不不不，人家是在玩盲盒！
   10月27日，潮宏基珠宝在银泰中心举办了一场“以糖换糖”的万圣节主题派对，只用一颗糖果，就能换走专属糖果盲  盒，运气够好就能现场带走¥1000+的新品花丝糖果手链。
   当代年轻人最烧钱的三大爱好是什么？盲盒、摄影、Cosplay。
   而其中，盲盒玩法又是品牌营销新热点。利用商品不确定性带来的神秘感，很容易刺激用户购买欲，随之带来的惊喜感，又能加深用户对品牌的好感度，堪称“品效合一”。年轻群体中大热的泡泡马特就凭盲盒这一玩法，在淘宝上收割近10W的月销。       因此，潮宏基的这一糖换盲盒的玩法，可谓精准戳中了年轻人的心，活动热度和参与度从现场照片里就可见一斑。同时，品牌方还邀请了人气偶像赵品霖佩戴花丝糖果系列产品甜蜜空降，作为万圣节的「甜蜜交换官」，为现场带来互动惊喜。借助明星效应，拉动粉丝经济，并把现场活动气氛推向高潮，是#以糖换糖#这一线下活动的又一亮点。
   不得不说，潮宏基的这款产品本身的糖果形象，非常契合万圣节的节日场景，人气idol加持又加深了“糖果”的甜蜜寓意，共同成就了这场珠宝界的完美节日营销。在我们看来，珠宝品牌大概是最不差钱的甲方了，推出新品何需众筹呢？如果说是出于营销考量，那一切就能说通了。
      当下正处于互联网时代，线上和线下之间的联系变得愈加紧密，购买和营销形式也日渐多样化、虚拟化，传统行业纷纷转战线上，或者说正在进行线上线下的融合衔接。但电商行业的特殊性令线上珠宝营销存在一定的局限性，线上宣传永远无法替代线下佩戴体验，因此线上传播一直是珠宝行业的一个难点。而潮宏基通过此次“线上话题预热曝光——众筹搜集用户反馈——线下线下产品上新售卖”新模式的应用，展开O2O线上线下融合全新探索，对传统珠宝行业来说是一次成功的转型尝试。
   个人小结：在这一场品牌campaign中，潮宏基通过众筹一颗“糖”，不仅呈现了一次精彩的节日借势营销，还通过线上线下的事件配合，撬动了传统珠宝行业的营销转型，收获不俗营销回报的同时，也进一步扩大了中华传统花丝工艺的影响力，可谓是低预算营销中的榜样案例。

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