太极文化论坛

标题: 小组作业讨论 [打印本页]

作者: 3杨雨欣 时间: 2020-5-21 14:34
标题: 小组作业讨论
            新产品开发
                     ——懒人二合一清洁护肤美容仪
                              小组成员：3杨雨欣 14刘颖瑜 24彭美珍 26吴萱
                                                37陈展 25罗诗敏 5程孟波 23周永捷
一、引言及开发背景
（一）编写目的
编写懒人护肤仪该新产品开发报告旨在让读者对懒人护肤仪有全面的了解，通过对懒人护肤仪市场及现有产品分析、对新产品的说明、对开发风险及问题的梳理、对产品成本和收益的说明以及对产品的规划，向读者阐释懒人护肤仪开发的可行性。
（二）背景
女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收入，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。女性越来越重视护肤，中国护肤品市场在迅速发展。如今，快节奏的生活方式使得人们更加节约时间成本，懒人护肤仪将清洁与护肤功能结合在一起，实现了一仪多用，有效地压缩了护肤时间，能在有限的护肤时间内实现事半功倍的效果。

二、市场及现有产品分析
（一）现有产品分析
1.功效产品
市场上存在着许多可以自动清洁皮肤的洁面仪，比如才肺洁面仪；还有紧致肌肤的射频仪和微电流仪器，比如雅萌；还有具有嫩肤效果的光子嫩肤和点阵激光以及有保湿补水的蒸汽仪和导入仪等等，这些护肤产品满足了各类爱肤人士的需求，但是购买这一系列产品对于消费者来说也是一笔不小的负担。
2.便捷性产品
各家美妆护肤品牌商都会用小容量的小样、中样和旅行专用装来满足消费者对于便捷性的需求。
（二）市场分析
1.竞争者
对于这种将多重功效集于一体的产品，市场上有便捷携带的护肤品以及为电力美容仪为现有产品，但关于我们新产品涉及到的各类功效有着形形色色的产品组合，这是我们的竞争优势；而且由于该新产品制作技术比较容易掌握，所以在进入市场后会引来大批市场追随者和市场挑战者，所以一定在进入市场前进行明确的市场定位以及保持后期的产品创新。
3.发展潜力
因为制作技术比较容易，成本比较低，而且有竞争者，有来自于市场的挑战，所以产品有足够的市场活力，发展潜力比较大。

三、对新产品的说明
（一）新产品介绍
二合一清洁护肤按摩仪针对女性“精致护肤”“懒人按摩”需求的改进创新型产品，其功效为护肤和洁面二合一；构造：两个按摩刷头（分别为洁面和护肤），手柄内部装有护肤洁面液体，中间有隔板分开，外部有按摩按钮；使用场景：当人们外出旅行时，可以将护肤洁面产品提前注入美容中，外出时便携地按摩护肤，而不需要携带瓶瓶罐罐的护肤品。
（二）新产品需求分析及开发意义：
懒人护肤仪的定位人群主要是认为护肤麻烦但是又希望护肤的女性群体，它的意义如下：
1.为女性护肤提供便利。懒人护肤仪具有一键清洁，一键护肤功能，不需以往护肤的各种瓶瓶罐罐，简单方便，为女生护肤提供便利。
2.节约空间，方便携带。懒人护肤仪既可清洁又可护肤，女生在外出时不必携带洗脸仪，美容仪，水乳套装等等护肤用品，方便携带。
3.传达爱意。当今许多中老年女性开始使用护肤品，但是因为护肤过程对她们而言较为繁琐，所以作为子女将本产品送给母亲，在保护母亲皮肤同时，传达爱意。
（三）影响：
1.对生产企业来说，本产品投入市场初期，销量较低，经费投入多，因此需要长期投资，投放广告提高投资回报率。
2.对行业而言，本产品投入市场，在一定程度上冲击着专门生产洗脸仪和护肤仪的企业，将面临竞争激烈。
3.对消费者而言，本产品在一定程度上会改变消费者护肤习惯。
（四）局限性：
1.产品技术性较低，易被模仿。
2.产品自身清洁功能方面可以持续改进。

四、技术和时间
（一）产品的技术条件
懒人护肤仪更多地强调护肤的便捷性，将清洁功能与护肤功能结合到同一个产品上，在技术层面具有较高的可行性，研发难度不高；由于产品定位为高档产品，对材质、质量有更多的要求，以及做工上的精致和包装上的精美。
（二）市场需求
懒人护肤仪适用于当今快捷奏的生活模式，解决人们“一键护肤”的需要，节约人们时间，有不错的市场需求，按照正常的运作方式，当今市场尚未有能同时满足清洁、护肤以及便捷的功能性产品，该产品的开发有较高的可行性。
（三）人力资源角度
该产品在科技层面并非高科技产品，研发难度不高；更多在做工技术以及质量层面，需要较好的做工水平，人员开发压力较小，能满足产品开发所需要的人力条件。
（四）开发环境
该产品的生产需要合适的机械生产设施，从生产技术层面看大部分护肤仪器生产商能满足该方面需求。

五、开发风险及问题应对方案
（一）技术风险
护肤仪的工作原理是采用微电流抄技术，微震动方式按摩皮肤。由于该技术已存在，因此可以针对不同肤质的人或者不同脸型的用户开发不同形状的护肤一，增进用户使用体验的差异性。

（二）市场及环境风险
产品定价为1000元，对比行业龙头公司，市场占有率较低。因此优质的产品性能和采用快速渗透的营销战略，是新产品进入市场时占有强有力地位的重要因素。
（三）资金风险
在美容仪器进入市场时需要大量资金，包括大量生产产品，运营，人力及营销方面等，容易出现资金链断裂，对此，要明确规划资金流向，保证投资回报率。

（四）生产风险
大批量生产、生产周期过长、工艺不合理、设备和仪器损坏、检测手段落后、产品质量难以保证等问题，因此要合理规划生产，不断提高设备生产效率，尽可能保证产品质量。

（五）管理风险
可能出现组织协调不力、市场信息失真、营销决策失误、风险决策机制不健全、研发过程不协调等风险。对此，管理人员在管理时，首先要完善组织结构，采用直线职能制管理，注意以下几点，市场和技术结合，创新和仿制结合，独立开发和联合研制相结合，改进现有产品和发展产品线。

六、成本和收益预估

用户有护肤习惯的各年龄段女性
市场规划
（年销售等）年销售1万台左右
销售价格（不含税） 1000元/件年销售额 1000万
是否增加设备有设备来源外购，自制价格 5万元左右
新增工装
隔板造价 5万元左右
新增投资额（其中）隔板模具费用约10万元
产品月产量 1000套年共需生产月数 10个月
成本核算
序号项目内          容金额
1 直接材料购制零部件的费用 275元
2 直接人工员工的工资 48元
3 制造费用（4+5+6+7+8+9）产品生产过程中所需的费用 138元
4 工装模具、隔板等费用 32
5 辅助材料在产品装配过程中所用的材料或工具 12
6 修理费设备使用过程中的因坏而修理所用的费用 13
7 折旧厂房、设备的折旧费用 13
8 动力费用生产过程中用电所用的费用 13
9 其它费用其他与生产有关的费用 55
10 管理费用公司管理方面所用的费用 60
11 销售费用公司销售方面所用的费用 14
12 财务费用公司财务方面所用的费用 16
成本合计（1+2+3+10+11+12） 550元
收益测算：
根据以上测算该产品成本550元/套，销售价格1000元/套，利润 450元/套，除去新增设备与新隔板模具费用，全年利润440万元。
结论：
毕竟人群基数较小，面对的人群也需要一定的消费能力，属于新潮产品，可在一段时间内进行大量出售，对公司带来短期的直接收益。

七、规划
新产品开发经历8个阶段
阶段1：市场调研，细分市场，选择其中一个细分人群进行定位，了解女性消费者需求，以客户和销售目标为导向，确定二合一护肤清洁美容仪的用户画像以及产品定位。
阶段2：创意生成，使用基本的SWOT分析，分析护肤清洁自动美容仪的优势：改进现有护肤品和美容仪器的单一功效，有独特技术优势和便捷性产品功能；机会：消费水平进步，市场上对于“精致”“懒人”美容仪产品需求提升，市场潜力较大；劣势和威胁：存在，有待进一步检验。
阶段3：商业策略分析与发展，制定初步的业务和营销策略。
明确新产品的价值主张-价格策略-促销及渠道策略
价格（见六：成本及收益分析）
促销及渠道策略：线上KOL及媒体平台的消费渠道推广、天猫小黑盒的新品发售。
线下:完善零售体验店，打造科技护肤+精致的体验感受。
阶段5：业绩和财务分析，在着手开发新产品之前，必须分析其他可行的新产品概念，以获取业绩和财务的潜力以及潜在的结果。为此，必须仔细考虑各种因素，例如成本预测、需求预测、已发布产品的价值、销售数据和其他有价值的反馈信息。
阶段7：营销测试，重视客户反馈，其依赖于实际观察到的客户行为，而不是对产品概念的兴趣程度进行调查。因此，这样可以根据需要对新产品的进一步更改。
阶段8：商品化，根据制定的营销策略、运营管理方案向市场推出产品，真正让新产品落地。

欢迎光临太极文化论坛 (http://bbs.zhtjwh.top/)