learning by doing
这个案例有几个比较有趣的点：
- 高铁管家作为一个购票平台，拥有每个购票用户呆在高铁上的具体时间，这个时间锁定了已购买“出行宝”用户的资金；
- 转化路径：高铁管家上购票的用户 → 购票用户里面会使用“出行宝”的用户 → 每个使用“出行宝”用户的投资额度；当使用高铁管家购票的用户足够多，并且上述的转化路径转化率得到最优化的时候，平台便能够沉淀一定数量的资金；
- 购买“出行宝”用户所赢取的小额现金，会刺激用户在高铁管家平台上二次消费，不管是购票、酒店、租车，还是“一元云购”模式的消费，对平台来说都有非常大的价值；
- “联币金融”获取用户方式
“联币金融”是一个跟绝大多数互联网投资理财平台基本上没有什么差异，今天要分享的是它使用的一个带新用户的方式。我八着八着，发现这个公司，真是一个有故事的公司。
“联币金融”跟做名为“斐讯”的做路由器的公司合作，在京东、天猫等平台推出了一个名为“0元购买路由器”的活动：
大致的流程是：
- 先自己支付 399 购买一款路由器（也有 299、199 的）；
- 收到路由器后，查看路由器上的一个激活码；
- 下载“联币金融”App，绑定自己的银行卡、提交身份证，然后输入路由器的激活码；
- 一个月后，“联币金融”会返还给你 399 元，可以提现；
如果对路由器市场、对金融产品获取用户成本比较了解的朋友来说，应该已经看出了这整个策划里面有意思的点：
- 现在很多 P2P 产品获取用户的成本达到了 200 元/个
- 路由器，尤其是类似“斐讯”出售的这几款路由器的成本，实际上并不高，至少远不没有 399 元；
- 在京东上看到这款路由器的评论数，已经达到了 5 万多，这个销量会带来一些自然用户，即不是为了“免费拿路由”而来的用户，真金白银购买了路由器的用户；
在搜索这个路由器的过程中，我突然发现了一些关于这个路由器比较不可告人的事：
国内知名的 IT 漏洞报告平台“乌云”在 13 年 1 月份跟 15 年 6 月分别收录了关于“斐讯”路由器的两个漏洞，分别是：
1. 斐讯路由命令执行获取ADSL账号密码（http://www.wooyun.org/bugs/wooyun-2010-016993）
简单点说，就是这个路由器，在搜集用户隐私，这是一盘棋。
- 美发（美业）平台
现在几乎所有传统的美容美发平台的模式都是：老板掏钱线下开店 → 请一两个比较有名的“总监”，再招几个普通员工 → 赚到钱（或者让顾客几千几千地充值） → 再开新店；
上周末跟朋友聊天的时候，听他分享了一个新的模式：做一个互联网理发平台 → 这个平台会自己在商圈承租一个场地，专门用于线下服务 → 理发师可以在这个平台上上传自己的资料 → 顾客可以预约某位理发师于某个时段在平台的场地完成美容美发服务
这个模式也有几个有趣的点：
- 出名的理发师，基本上是他到哪，核心顾客就会跟着他转移
- 理发师需要权衡的，是在这个新平台上，自己的收入会不会比以前老平台高，如果高，那么会迅速转移到新平台
- 平台需要权衡的，是承担了线下成本以后，比单纯的“线上模式”要重得多，这个成本是否能够负担
- 美业，是一个非常大的市场，假设这个模式行得通，那么完全可以从美业平台做起，拓展到电商，比如卖衣服？卖包包？
END.