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标题: 李子柒——内容营销的成功原因分析 [打印本页]

作者: 16梅依婷 时间: 2020-12-14 00:11
标题: 李子柒——内容营销的成功原因分析
李子柒——内容营销的成功原因分析
市场营销学2班 16号梅依婷
一、李子柒脱颖而出的原因
2015 年，李子柒开设淘宝店，由于销售额不佳，开始自拍自导古风美食视频，上传到美拍。但是淘宝店并没有起死回生，反而视频受到了大家的欢迎，后来直接关闭淘宝店，开始专注做视频。2016 年 8 月，李子柒与 MCN 机构微念科技签约，成为微博签约自媒体、微博知名美食博主。2018 年 8 月开始在电商平台售卖产品，实现流量变现。
近年来，内容营销成为市场营销的主流，各企业和品牌都希望通过内容营销在市场占领一席之地，因此不停地向消费者推送内容，不遵循市场供求规律，最终导致内容过剩。“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带来的收益，而是通过对内容的不断深耕，使消费者的行为产生价值，并且达到促销的目的。在营销平台选择上，根据垂直用户的精准定位，找到了能够使品牌传播最大化的平台。同时建立了独特的品牌价值观，引导自己的年轻用户关注中国传统文化，弘扬社会主义核心价值观。
二、李子柒品牌的内容策划
（一）打造个性化 IP 品牌
随着市场竞争的日趋激烈，产品高度同质化，具有独特性和差异性的品牌才能吸引消费者的目光。“李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活，古风是指现代社会流行的古代潮流，田园式生活是指日出而作、日落而息慢节奏的生活方式。因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会不同。内容定位是品牌进行内容生产的关键一步，只有明确的定位，品牌的内容生产才会有目标和针对性。“李子柒”品牌的内容定位是古风美食，展示中国传统技艺。与“日食记”相比，“李子柒”品牌的内容定位更精确、
更有特色。“日食记”发布的短视频内容是日系风格的温暖食物制作，主要是想要通过短视频的方式展现一种情怀，使生活在大城市的年轻群体感受到食物的温暖，感受到食物制作过程的美好。
（二）与跨界IP合作，实现品牌的社会价值
2018 年 5 月 24 日，李子柒与朕的心意·故宫食品在北京举行了签约仪式，开始了正式的合作。故宫本身蕴藏着数千年的文化沉淀以及百万件珍品，可开发利用的文化内容有目共睹。“李子柒”品牌发布的内容也有着极高的文化价值，在年轻群体中有着很大的影响力。因此，双方合作是互利共赢的，更重要的是，让年轻用户产生对传统文化价值观念的转变。“李子柒”品牌与跨界 IP 合作，在达到商业目的的同时，更加能够实现品牌的社会价值。
（三）实现商业变现，达到营销目的
2018 年 8 月 17 日，“李子柒”旗舰店在淘宝开业，实现商业变现。“李子柒”品牌的商业变现可以说成是流量或者 IP 变现，实现流量变现是要有足够的粉丝基础。“李子柒”现有的粉丝量和视频浏览量是一个好基础，为实现商业变现打下了基石。上线 3 天，5 款产品的店铺销售量破15 万，销售额破千万，真正实现了营销目的。
三、结论
通过对“李子柒”品牌内容营销的分析可以看出，只有优质、独特的内容才能吸引消费者的注意力。在营销平台的选择上，要根据自身用户的特点选择适合的平台，最重要的是，要建立品牌独特的价值观，使用户与品牌之间产生沟通元，对用户不要一味索求利益，也要给予人文关怀。 “李子柒”品牌想要在市场上占领一席之地，仍需要进行不断的改进。不仅要注重线上活动，还要举办线下活动，使用户与品牌产生进一步的交流与接触，在扩大舆论的基础上，借助媒体进行二次传播。除此之外，还要保证产品的质量，产品质量是长久盈利的基础，只有产品质量得到保障，品牌才能更好地发展。

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