铂爵旅拍：洗脑式广告营销策略 - 太极文化论坛

铂爵旅拍，原本籍籍无名的婚纱摄影品牌，在过去几年里，以创新广告投放、综艺植入、明星代言全面覆盖市场，凭借简单直白的广告，迅速占领年轻消费者心智，被广大消费者熟知，成长为旅拍行业的“独角兽”。

在第一支广告中，一群穿着婚纱礼服的新人举着粉红色牌子大喊着“婚纱照”“铂爵旅拍”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”这些关键词句，而且不断地重复。无论是视觉上还是听觉上，这支广告都强行占据了人们的注意力。

而在第二支广告中，新娘新郎们在海边礁石上组团合唱,依旧不断重复“铂爵旅拍、婚纱照,想去哪拍、就去哪拍”等广告语,这一次,还加入了明星李诞和其女友黑尾酱,与第一支广告的“咆哮体”如出一辙,依然是重复性的魔性洗脑风。

尽管洗脑式营销引起消费者厌烦甚至骂声一片，但不得不说伯爵旅拍已经达到了它广告的目的，即“广而告知”，现在人们提起婚纱旅拍，第一个就会想起伯爵旅拍。面对网友对广告的吐槽,铂爵旅拍市场部门相关负责人也坦言,“在品牌的初级阶段,认知度不高,让人先认识你,了解你是首要任务。”虽然有人说一个品牌让消费者有好感才更好,但是就如谈恋爱一样,如果你连让消费者认识你的机会都没有,如何有接下来的“喜欢和磨合”。

每一个品牌都有自己的生命周期，在不同的阶段应当采用不同的营销策略。这些洗脑式广告的品牌方，大多还处于品牌发展初期，还需要向目标受众不断地传达“我是谁”这个最基本的信息。在当前海量信息的干扰下，只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本，在传播效果上可以做到：快、狠、准。

任何一家企业，经营品牌的核心目的都是在合理的范围内追求利润最大化，有了资本市场的加入则更是如此。“洗脑式广告”大都出现在电视媒体、视频贴片、楼宇媒体，而对于一支时长5分钟以上的“走心”广告，无论电视媒体还是网络、线下媒体都不适合投放。尽管越来越多的品牌选择将新媒体作为推广出口，但最终的效果并不是都能令人满意。

决定一个消费者是否为一个品牌买单，其核心动机是他的需求，而不是个人好恶。虽然消费者可能会对铂爵旅拍、这样的广告产生反感，但是当他真正面临拍摄旅行婚纱照等需求时，铂爵旅拍这样的品牌方就会第一时间出现在他的选项里。洗脑式广告的核心目的也正是在此：抢占消费者的心智。