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标题: 新产品开发失败的原因 [打印本页]

作者: 17陆健雄 时间: 2021-6-17 09:56
标题: 新产品开发失败的原因
勿庸置疑，新产品开发是企业发展壮大、增强自身竞争力的重要因素。世界上每年都有大量的新产品投入市场，但真正能在市场上站稳脚跟、为消费者所接受的，少得可怜，而失败的比率竟高达百分之九十七以上，这是一个多么令人惊讶的数字。有些新产品犹如昙花一现，不久即告消逝，有些新产品上市不久，即难逃失败的厄运；有些新产品纵使能持续一段时间，最后仍不见踪影。据美国波士顿大学罗伯希里基和麦可彼得两位教授的分析，新产品失败的原因不外乎如下几种：
1.公司未能正确评估新产品的潜在市场，在对市场调查不够、了解不彻底的情况下，贸然投放新产品而导致失败的占百分之三十二。
2.新产品本身有缺陷，如由于技术上或设计上的错误，造成产品品质低劣、功能不全，以及颜色、味道、外观、规格、包装容量不适当。产品本身过分复杂，或者同市场现有产品相比没有突出优点，显不出竞争优势，都会种下败因，因这类原因告失败的新产品约占百分之二十三。
3.定价是决定新产品成败的关键因素之一。价格定得过高或过低，都不合适。当新产品的成本高于预计成本时，所定的价格必缺乏竞争力、难于在市场立足。因此，产品成本过高，占失败原因的百分之十四。
4.延误新产品上市时机，坐失良机，或者匆忙抢先上市，未能奠定竞争的优势地位。快半拍或慢半拍，都会使新产品有失败的可能。因上市时机选择不当而失败的新产品约占百分之十。
5.当一种新产品出现在市场时，必然会遇到竞争对手的有力反击。低估竞争对手的反应，因而导致新产品失败的约占百分之八。
6.推销人员在推出新产品时缺乏明确的策略，没能赢得高层管理者的支持，或者推销、广告等配合不当，都会给新产品以致命伤。因推销计划欠周而造成新产品失败的约占百分之十三。
推出新产品是扩大市场占有率的有效策略之一，然而，由于新产品缺乏市场基础，推销不畅，稍有不慎，就会掉进失败的深渊。分析、研究、弄清新产品失败的原因，作为前车之鉴，势将有助于新产品的成功。

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