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标题: 蜜雪冰城营销案例分析 [打印本页]

作者: 28麦炜杰 时间: 2021-11-23 22:25
标题: 蜜雪冰城营销案例分析
一、营销主题
近者悦，远者来;以奋斗者为本，以顾客为中心。

二、宣传方式
用IP打造MV主角带动奶茶周边
近日，蜜雪冰城的主题曲在其微博正式发布，这首以美国乡村民谣《哦，苏珊娜》曲调为背景的主题曲，一经官方推出就火遍全网，在抖音收获了10亿+的播放量。同时，官方MV还在站收获1000w+的播放量，以及N个网友自发改编的版本：俄语版、日语版、鬼畜版、Rap 版、甚至，还有京剧版。以极低的成本造成了巨大的流量，洗脑的旋律让人引起兴趣，呆萌的MV主角提升好感。蜜雪冰城主题曲热度持续上升，流量不断。蜜雪冰城利用IP打造周边产品，譬如马克杯、手机支架，甚至还有手办，在生活场景中不断向用户强化雪王的形象。此外抖音、bilibili等短视频平台不断有作者进行改变，给蜜雪冰城带来热度。

三、市场目标
随着生活水平的提高，人们对食品的要求也在不断提高，在消费时，由从前的随意消费，变成现在有选择性的消费。而蜜雪冰城这样品质高、费用少的饮品很受大众的欢迎。据百度指数搜索来看，搜索“蜜雪冰城”的人群年龄集中在16-30岁之间，其中16-25岁为重要消费群体。男女比例大概持平。这些人群大对数为00后、90后，更加关注时尚类的东西。其对应的消费群体集中在河南、聊城、临沂、清远、汕尾、云浮、肇庆等地级或是县级城市。其主要消费人群定位于学生党和年轻人，致力于打造成了一个人人都喝得起的奶茶品牌，因此它把茶饮的价格定的非常低，同时产品的品质也十分有保障，因此这一奶茶一经推出就受到了大众的欢迎。蜜雪冰城的主要市场为青年人，采用颜色鲜亮的门头，吸引消费者注意力;门头条幅，充分利用空间打广告;也可以采用异形灯饰、立体字。店面活动海报，色彩显眼，突出主推产品，搭配图片，激发消费者的食欲与购买欲。

四、市场定位
提起对蜜雪冰城的印象，一是价格便宜，二是遍地开花。正是这两个主要因素，为蜜雪冰城打开和稳固了庞大的下沉市场。而如今的蜜雪冰城也已经进军一线城市，开辟市场。相较于奈雪的茶，喜茶等“高端茶饮行业”。蜜雪冰城已价格低，品质高的产品在多种茶饮行业中独具一头，占领低端市场。此外蜜雪冰城在青年人市场中也占有较大的份额，起初在三四线城市立足，后攻陷各大大学城。成为了“校园品牌”之一。

五、营销策略
品质优先策略：
1、蜜雪冰城店有回头客，消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。
2、价格适众策略：蜜雪冰城营销策略分析很重要，记住这点，蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候，价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品，深受消费者的青睐。
3、提升效率策略：看着员工慢悠悠的制作过程，很多消费者都会失去耐心，变得急躁，会给他们一种不满意的消费体验，所以蜜雪冰城规范要求员工在制作奶茶的时候不要让顾客等的时间太久，在保证质量的同时提升效率。
4、品牌提升策略：品牌形象和美誉度提升了还会担心没有顾客吗，所以在服务的时候尽量对消费者创造一个良好的消费体验，在一些外卖平台也要注重消费者的感受，把细节做到位，给他们满意的体验，也可以收到他们好的回报。
5、终端包装策略：就是根据蜜雪冰城的口感、特色，在门店等直接和顾客接触的地方进行各种形式的宣传。
6、动态营销策略：就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动更好的适应市场变化，蜜雪冰城经营者可以通过抓热点做营销等等。

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