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标题: 顺丰宏观营销环境分析及营销对策建议 [打印本页]

作者: 24沈泽帆 时间: 2021-11-24 20:38
标题: 顺丰宏观营销环境分析及营销对策建议
一、顺丰简介
　　顺丰是国内的快递物流综合服务商，总部位于深圳，经过多年发展，已初步建立为客户提供一体化综合物流解决方案的能力，不仅提供配送端的物流服务，还延伸至价值链前端的产、供、销、配等环节，从消费者需求出发，以数据为牵引，利用大数据分析和云计算技术，为客户提供仓储管理、销售预测、大数据分析、金融管理等一揽子解决方案。用户只需要在手机上下单，便可以享受到寄送服务并且送货上门服务。
二、顺丰所处的宏观环境
（1）人口环境
　　中国是一个具有14亿人口的大国，也因此让中国成为全世界最大的市场之一。顺丰速运的服务是不具有年龄限制的。因此顺丰速运公司在中国的发展前景是十分巨大的。
（2）经济环境
　　自改革开放以来，中国实现了历史性的经济腾飞，让中国成为了世界GDP水平第二的国家。同时，仍旧保持着较高的经济增长速率。而随着经济的快速发展，中国已经完全进入到了互联网经济世界里。各类网购平台的诞生以及物资配送的需求都急需快递公司来满足。因此，顺丰所处的经济环境对其是很有利的。
（3）自然环境
　　顺丰速运服务所需要关注的自然因素是包裹数量。2019年，国内的包裹数量累计超过600亿件，而顺丰作为中国快递行业的龙头企业，其所承担的包裹数量也是极其大量。因此，顺丰速运在包裹材料方面需要谨慎发展，尽可能得不破坏生态环境，使用可循坏材料。
（4）科学技术环境
　　随着科学技术的不断发展，中国的互联网科技已经是世界领先水平。各类平台在市场上展开激烈竞争，通过基础的算法以及大数据，为各个平台的用户提供最精准的营销手段。因此，在这一时期诞生的互联网公司，都能够享受到社会科学技术发展带来的红利。
（5）社会文化环境
　　随着国内教育水平的提高以及人们价值观念的转变，社会逐渐兴起了网购消费流行。2021双十一单单是京东、天猫以及淘宝的销售额就已经接近万亿水平。这反映了中国的网购消费逐渐成为了老百姓心目中的首选。而也因此社会上需要极大的运力来承担起大量网购的行为。顺丰所处的环境以及时间段恰恰是最需要运力的时候。也因此表示顺丰所处的市场是一个巨大的市场。
三、营销对策建议
　在对顺丰提起营销对策建议之前，需要对顺丰所处的市场环境威胁进行一个说明。自从阿里巴巴在百世快递持股以后，阿里正式创立起了三通一达的菜鸟运输网络。同时，有着淘宝天猫等超大型网购平台的引流，因此菜鸟运输网络有着源源不断的发展动力。而菜鸟运输网络对于顺丰而言也是具有较大的威胁的。
　通过对顺丰已有威胁的考虑，我的建议是顺丰速运应保持好目前已有的市场份额。坚持与网购平台谈合作，获得源源不断的订单。同时，开拓威胁水平低且机会水平高的业务，在一些新的领域发挥自己的运力优势。

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