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标题: 国货化妆品网络营销案例分析——以品牌“花西子”为例 [打印本页]

作者: 38况舒颖 时间: 2021-11-26 13:02
标题: 国货化妆品网络营销案例分析——以品牌“花西子”为例

国货化妆品网络营销案例分析——以品牌“花西子”为例

   网络营销逐渐渗透进我们的日常生活中，大到家具电器，小到柴米油盐。爱美之心人皆有之，尤其作为网络消费主力军的女性们，为彩妆的营销贡献了不小的力量。而网络营销又是电子商务的一部分，涵盖了电子商务的一些特点。接下来，我将结合品牌“花西子”来分析网络营销的特点及其影响。
   “花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。在双十一结束后，众多媒体戏称“国货之光”排队登顶，2020年是完美日记；2021年，或将属于花西子。在天猫平台，花西子在销售额和增速上都已超过完美日记。不难看出，花西子想要挤掉完美日记，登上“国货美妆第一”的决心非常强烈。那么，花西子有什么底气占据榜首呢？
网络营销也称为在线营销，是指利用网络技术进行营销的电子商务活动。凡以互联网为主要手段进行的营销活动都可以成为网络营销，随着因特网和电子商务应用的迅速普及，网络营销也迅速兴起并快速发展，且成为电子商务加速推广的重要推动力。网络营销是企业整体经营战略的重要组成部分。
   网络营销的特点：
   1. 网络营销具有全球性，可以使企业营销活动扩展到最大市场范围。迅速拓展的市场和庞大的消费者群，企业其中一小部分做商业性开发，也能拥有十分诱人的市场。这正是电子商务和网络营销吸引众多企业的原因。依我之见，品牌就应该走出中国，去拓展更加广阔的世界市场。而网络营销为此做了很好的基础，资讯能够迅速地发送到世界各地。只要有网络，你就可以足不出户而知晓天下。花西子成功的网络营销，甚至吸引了日本消费者为此前来中国。

   2.网络营销具有交互性，为企业提供快速应变能力。在高度自主自立自由的市场环境前，电子商务仍是自由度相对较高，约束较少的一个经营活动领域。这一特点有利于企业探索新的经营方式，更加灵活应对市场变化。例如下图，花西子运用网络资源进行数据分析，可以得到关键词，能对市场有大致的定位，知道消费者关注什么维度。大量及时准确的市场信息，有利于企业领导人作出正确的投资决策，减少企业开发新产品的盲目性，推动技术进步和产品升级。

   3.网络营销的定制化有助于实现以消费者为中心的消费营销理念。大众化与个性化相结合嗯，电子商务服务机制要求将大众化与个性化统一起来。花西子面向的群体更加广泛，近期还推出了高定系列，面向中高端消费者。
   4.网络营销的商品多样性。有过网络购物的我们都知道，可以坐收世界各地的商品，现在在互联网上几乎没有我们买不到的东西，只有我们想不到的东西。花西子也是一样的，你不要担心购物时需要的产品货源是否充足，只要在网络平台下单，各地的库存都能为你调动，多种商品任君挑选。
（下图即展示产品丰富性）
   5.网络营销可以降低经营成本。需要远行，需要久等的时间空间限制是社会经济活动的主要障碍，也是构成企业经营成本的重要因素。电子商务把商业活动的时空限制大大弱化了，从而降低了企业经营成本和国民经济运行成本。节省时间的电子商务设施不但可以大大提高交易速度，加快订单处理和货款结算支付，而且可以减少人为的疏忽。
   6.促进社会分工和新行业的产生。电子商务、互联网本身的发展也需要新兴服务业与之匹配，这将促进社会分工深化，提高劳动生产率，繁荣国民经济。花西子电商的发展也提供了许多的岗位，例如主播带货、明星代言、淘宝客服的需求，在一定程度上推动新行业的发展。

   网络营销也有许多手段，例如：网络广告，博客营销等。花西子主要运用了网络广告，微博营销，主播带货的形式。花西子在视频平台投放广告，淘宝也会有相关推送。在微博会有转发抽奖，请美妆博主试用推销。当然，对花西子来说，李佳琦功不可没。有人说，没有李佳琦，或许就没有今天的花西子。
李佳琦对花西子的影响有多大？
   作为花西子的“首席推荐官”，李佳琦和花西子从2019年开始深度捆绑，并且在李佳琦如日中天的这两年，带着花西子从一个默默无闻的小品牌成长为新国货美妆品牌巨头，实现利益最大化。从下图数据可以看出，李佳琦对花西子的发展有着不一般的影响。
此外，现在的直播带货有社交电商支持。不仅有主播实时试用试穿，还会有秒杀，限时折扣下单等环节。新颖的方式能够带动销量的提高，品牌知名度的提升。人们可以在直播间相互交流，发弹幕，社交模式提高了消费体验。在这样的线上营销背后，也有线下实体店的结合。
   曾经，李佳琦和花西子合作时提出的两个希望。其一就是希望线上营销后尽快在香榭丽舍大街开一家花西子出来，让外国友人看到精美的产品能为之惊叹。依我之见，这确实有一定的道理。现在营销多是“线上+线下”相结合，网络营销对实体店不应该完全是一个负面作用，应该是有反作用于实体营销的。相互依存，才应该是正确有效的网络营销。

   以上是我的案例分析，感谢。

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