哔哩哔哩营销策略分析 - 太极文化论坛

最初，B站是一个社区，人们希望在这里二次元地聚在一起。与其他网站和平台相比，B站更具社区感，并且处于断开状态和关闭状态。例如，如果您想成为B站的会员，除了需要进行注册之外，您还需要通过“响应机制”回答弹幕礼节和其他问题，并在2小时内通过通行证。与微博和其他直接阻止大量参与者流量的平台相比，此举令许多非中学爱好者感到沮丧。但是，站点B是一个专注于原始视频内容的平台。内容制作与平台的生存有关。如何扩展内容输出以获得高质量的内容。

截至2019年底，B站每月上传的视频数量达到310万，每月活动UP（上载）数量达到110万。毫无疑问，这是庞大的数据。 2016年1月15日，B站开始收费计划。收费计划意味着用户可以在发送视频后奖励UP主机并将电池交给UP主。该计划的直接效果是鼓励UP大师继续创作，因此高质量的作品将获得更多的电池。值得一提的是，电池捐赠没有上限。站点B将与UP主机解决结算。通常，20个电池= 2元。一些忠实的“粉丝”为视频创作者提供了大量的电池。这是B站奖励计划的第一步。

2018年2月1日，推出了B站补贴的创意激励计划。 UP主通过创意激励计划赚取的所有收入将由B站提供。如果您的视频和其他内容创建符合哔哩哔哩的要求，则可以申请“创意激励计划”。然后，在短短两个月内，成千上万的UP主加入了哔哩哔哩，创建并直接增加了原始视频的数量，并激发了平台的创造力。此外，有时还会有其他奖励活动，例如Billi Bill Rising Stars计划。

超过30万人直接参加了会议，培养了众多新兴UP大师，并为平台带来了新鲜血液。此外，还设有限时激励措施，例如开学和提供100万美元的奖金，以鼓励新移民提交捐款。这样，平台与内容创建者之间建立了牢固的联系，内容输出突然增加，覆盖范围不断扩大，使平台更加强大。

它最初是一个二次元社区，但B站的内容生产不仅限于二次元，它就像一个年轻人聚集的文化社区。电影，娱乐，舞蹈，家庭动漫，动画，游戏... B站现在有15个正式部门，在这15个部门下，有大量的二级和三级标签。例如，车站B是许多学生团体的热门网站。这些人正在B车站看漫画和电影。我也在B站寻找学习资料。在B站，每天生活在自修室的人们聚集在一起，许多学习小组聚集在一起共同学习。同时，哔哩哔哩有各种教学材料和讲座。这是内容碎片化的结果，其他视频站点绝对不可能做到这一点。同时，站B也注册了UP主站。这等效于履行MCN组织的职责。 B站根据UP 主的特征确定平台开发的方向和目标，并针对特定领域进行规划。这直接促进了改进的内容操纵。该平台还允许用户准确找到他们的喜好和兴趣领域。

随着内容数量的增加，必须对内容进行垂直分类。一方面，垂直的内容分类使用户可以在平台上花费更多的时间，从而使他们可以更准确地找到感兴趣的内容，从而增加其持久性和沉浸感。另一方面，下沉式垂直分类提供了平台用户数据的清晰直观视图，提供了用户组肖像的快速概览。这些数据对广告客户非常有吸引力，并通过允许他们更快，更方便地投资广告来提高平台的营销水平和商业化能力。

受早期哔哩哔哩平台文化的束缚和避免用户头痛的困扰，哔哩哔哩认为它需要利用内容平台，为该平台增加价值并实施多个并行广告。对于B站而言，该平台的附加价值在于扩展容量，从添加分区到增加在线活动，再到自制程序再到线下活动展览。站点B使用平台内的多个渠道和方法进行广告，哔哩哔哩举办了一场线下看电影的社交活动，以动画电影《你的名字》和万达电影公司的合作为例。在中期，我们将在B站的微博平台上发布活动通知，主页广告和UP主要视频。线下活动，在B站设置场景，现场展示品牌文化，并增强用户的身份和品牌归属感。活动中，参与者必须是B站的详细用户。参与者必须在B站“匹配”他们的伙伴，同时获得门票。在以后的一段时间内，它将扩大该主题的受欢迎程度，提高用户的共享参与体验，并与知名媒体合作进行报道。它已经赢得了B站的众多曝光和公众舆论。