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标题: “专为非洲而创” [打印本页]

作者: 39-王嘉恩 时间: 2013-11-25 00:06
标题: “专为非洲而创”
资讯分享与个人看法：“专为非洲人而创！”
资讯：
作为全球智能手机手机销量增速最快的市场，在过去 5 年中，非洲的手机用户每年以 20% 的速度增长。可即便如此，非洲依然是全球智能手机保有量最低的地方。随着非洲中产阶级的日益壮大，智能手机的需求将持续上升。
来自刚果（布）的手机公司 VMK 从中看到了商机。这个成立于 2006 年的手机公司此前针对非洲市场开发了廉价智能手机 Elikia 和 Way-C 平板电脑，号称“首款非洲人自己设计”。然而，中国生产和组装让外界对这一口号产生了质疑。
“现在，我们正在布拉柴维尔建设我们自己的工厂！” 26 岁的刚果（布）小伙子、VMK 的创始人 Verone Mankou 说，“过去我们在刚果设计，中国组装，刚果销售——现在不同了，我希望刚果设计、刚果组装、刚果销售。”
据 ars technia 介绍，Verone Mankou 创立 VMK 时年仅 20 岁，当时，要在刚果购置一台笔记本电脑需要花费超过 1000 美元，这对于经济相对落后的非洲人民价格不菲。
Mankou 相信科技将影响越来越多的国人，初生牛犊不怕虎的他在六个月后他便投入到笔记本电脑的设计中去。最后，他失败了。“但我从未停止寻求一个让更多人接触到互联网的方法。”
2007 年，Mankou 从朋友那里获悉了这么一个消息：乔布斯发布了第一代 iPhone。“对于世界而言，这是一个革命，可对于我而言，这是一个启发。”
这个启发是制造一个“更大的 iPhone”——“它没有键盘”、“我们现在把它成为平板电脑。”
Mankou 立刻着手寻找各种资源设计平板电脑，半年后，资金的现实问题摆在了 Mankou 面前。要知道，在说法语的非洲国家里要想获得投资难如登天。“当你年轻时，你可以拥有人生中最美好的项目，可是如果没有银行家的支持，你将举步维艰。”Mankou 回忆称，曾有一位银行家这么规劝 Mankou：“孩子，我欣赏你。但是你开发平板电脑的项目完全是在浪费时间——停下吧！”
Mankou 下定决心证明银行家的论断是错误的。在时代杂志的帮助下，Mankou 的项目得以公布于众。幸运的是，在从新加坡飞往布拉柴维尔历时 15 小时的一个航班上，一位刚果部长看到了这个故事。让部长惊讶的是，他的国家竟然存在这样无人知晓的项目。部长一回国便开始寻找 Mankou 并帮助他进行融资。
2011 年，VMK 推出了售价 200 美元的平板电脑 Way-C，在刚果北部方言意指“星星之光”。2012 年年底，公司增加了手机产品线——Elikia，意指“希望”。最近，公司又推出了一款功能机。公司下一个项目将是售价 50 美元的平板电脑，专用于教育、医疗和农业。
目前，公司团队已经扩张至 150 人，其中 85% 的是销售人员。公司将目标集中于低端市场，这一市场在非洲拥有数以百万的潜在用户。这恰好符合 Mankou 的初衷——让更多普通人感受到互联网的魅力。
自主设计的道路并不好走。一些对非洲发展抱有消极态度的人认为，非洲本土的技术不成熟，产品质量和性能都无法跟成熟的品牌竞争。比如黑莓手机，虽然在西方市场上的销量不断下滑，但是在非洲大陆的市场占有率很高。华为、中兴的智能手机在非洲市场也取得了不错的成绩。
“只有非洲人才能准确了解非洲人的需求，”此前在南非举行的第三届非洲科技大会年会上，Verone Mankou 表示未来 VMK 要发展成为非洲最大的科技公司，就如同现在的苹果公司和三星公司取得成功一样。
“三星是世界上最大的智能手机厂商，苹果也是，但我要做非洲最大的……这只是时间问题，我还年轻，我有时间。”
观点：
一、信息产业是注重创新、前瞻性很强的产业。整个产业属于知识型经济，自然资源消耗少，技术含量高，产品和业务更新速度快。其技术、标准和市场的全球化趋势日益明显。在当今全球化经济条件下，信息产业结构和技术发展特点使当今信息产业的发展呈现出如下几种趋势：
1、是传统的规模经济已不能完全满足信息产业的发展要求，规模已不是市场制胜的唯一利器。在某种程度上，追求创新和注重培养企业的成长势态，才是企业用来应付不断变化的产业环境，以期不被市场淘汰的有力武器。例如，INTEL 公司的摩尔规则在过去20年中一直领导着全球微处理器的创新步伐，为INTEL公司带来了年均超过 40 ％的超额利润。
2、是合并和兼并已经成为企业用来实现市场经营战略的重要手段。为了尽快进入新的业务领域并在短时间内赢得竞争优势，通过寻找合适的目标实施兼并而不是另起炉灶，已是企业普遍采用的手段。由于信息技术更新速度加快，原有业务范围和市场格局一再被打破，企业为保持经营优势会一而再地寻找各种业务合作和兼并的机会，这就使得信息产业界的兼并活动十分频繁，异彩纷呈。
3、是技术的相互融合和渗透每时每刻都在造就新的信息服务工具和新生市场力量，对从事传统业务的企业形成了强大的冲击，企业的垄断地位愈来愈容易被动摇。新技术及其应用无形中充当了瓦解市场垄断格局的急先锋。例如价格低廉的互联网电话（IP电话）的出现使网络业务提供商（ISP、增值网业务公司、有线电视公司）开始瞄向电话公司的核心业务，使传统的电信运营商在电话业务领域面临前所未有的挑战。
4、是计算机网络、通信网络和视讯网络的科技整合与三网合一已是大势所趋。有关网络设备和数字终端技术平台（如数字电视、机顶盒、网络电脑和通讯终端）的研制生产将成为信息设备生产商关注的焦点。
5、是基于互联网的新型信息服务品种的不断开发如电子商务、电子消费者和电子贸易等，将成为未来信息产业的重要内容。由网上信息服务、电子购物和贸易、电子银行与金融服务等构成的电子化世界，每年将带来数千亿元的产值，其市场前景足以令企业界砰然心动。
6、是全球信息化趋势带动了各国电讯市场对外的开放浪潮.1997年，69个世贸组织成员国（代表全球电讯业务90％）正式签署2000年对外开放电讯市场的协议。国际电讯业已开始呈现出新的寡头结盟以垄断市场的苗头。例如，为了在未来的开放电信市场中占据有利地位，德国电信、法国电信和SPRINT 组成“全球一号”（GLOBAL ONE），英国电信和MCI组成“音乐会”（CONCERT）。国际电信巨头已开始叩响中国电信的大门。

二、在当今竞争如此激烈的信息化时代，如何在竞争白热化的电子产品中突围而出，理应是各企业深思熟虑的问题。
特别地，在电子产品中手机和PC日趋走向同质化的发展环境下，如何在全球范围的大市场中进行有效的市场细分，找准市场目标，最后准确地定位有利市场，成为众多企业亟待解决的重点问题。而在这过程中，发展差异化产品战略、清晰定位利基市场进行业务开发或者更显优势。
VMK公司全面把握全球市场，以针对性思维认真分析非洲市场潜力，最后探索出有利的“微小市场”，最后着力于这一特定的消费群体研发而成的“专门为非洲人而创的手机和PC”，活跃思维和实力当然不可小觑。
乔布斯曾经说过这么一句话，“只要敢想，没有什么不可能！”在众多的消费市场中，非洲市场经常被冠以低消费能力、低技术性、创新性不高、需求有限、活力不高等名号，但或者有时，我们只是缺乏了相对宏观的思维把握和审视眼光——让我们即使在弱肉强食竞争惨烈的红海中也能发现利于自身发展的利基市场。哪里有需要，哪里就有市场。既然非洲市场也有基于信息时代下电子产品的日益增长的需求，为何不能大胆地进行市场开拓？究竟是继续投身于近乎饱满的一线市场投身竞争，还是探索少数人走的道路，选择当跟风者，还是行业的领袖，这都是每个企业家需要思考的问题。
而另一方面，在产品研制过程中，市场上有太多商家过于集中力度关注顾客对电子产品的硬性需求，或者过度“完美化”商品，力求开发出面面俱到的功能产品。那么，在如此同质化竞争中，或者VMK在关注顾客深层次需求的同时，可以将更多的注意力放在关注非洲市场上顾客的消费能力问题，再集中开拓产品的某些功能，使之更有竞争力，即使简化，也可使产品无上奢华，彰显独特魅力。
VMK之路将如何变化，我们拭目以待。

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