华为的“4P”分析

11谢淑茹

华为的“4P”分析
1，公司简介
华为技术有限公司创立与1978年，是全球领先的ICT基础设施和智能终端提供者，主要涉及通信网络中的交换网络，传输网络，无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品
2，发展竞争背景
（1）智能手机市场逐年增长，行业内厂商竞争非常激烈，国外知名厂商与国内生产厂商形成市场割据的局面
（2）手机等智能电子产品更新换代周期短，市场用户消费水平参差不齐，市场需求变化快
（3）集团内部的科技实力与世界顶尖企业差距大
3，“4P”分析
（1）产品
华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业，金融，能源，电力和交通等客户。以消费者为中心，通过运营商，分销和电子商务等多种渠道，致力于打造全球最具影响力的终端品牌，同时根据电信运营商的特定需求定制，生产终端，为消费者带来简单愉快的移动互联网体验
（2）价格
华为芯片自研，专利收费后，成本得到明显地下降，价格也不算贵，满足了不同消费者的需求
（3）渠道/分销
华为渠道合作基本策略是“阳光，共赢，合作”，其渠道大致分为两种，一种是卖货渠道，另一种是走合资道路，借船出海。华为在建设渠道队伍初期，采用“农村包围城市”的做法，着重从区域突破，建立区域分销和集成商的队伍。此外，为了让渠道商更了解自己，华为还组织自己的研究人员与渠道商交流，共同探讨技术的发展，产品的应用等问题
（4）促销
华为的促销手段包括打广告，积极参展，比对手叫价更低等手段，而印制中国名山大川及各大城市建设成就摄影展、开辟“香港—北京—上海—深圳”东方丝绸之路、请来全球客户和潜在客户体验中国等方式，向客户沟通、传递“现代中国产生高科技华为是一个必然”的信息。华为最擅长最厉害的营销手段是感动客户的能力：“只要你给我机会，就不怕你不被我感动”