葡萄酒代理商新产品动销缓慢的原因（转载）

41黄婉珊

       对于很多葡萄酒代理商来说，可以安排人手很快的进行产品铺货工作，但是铺货之后，对于市场的启动却很缓慢，不去开拓市场，利用有效的资源去推广和宣传产品。一旦代理商的产品出现了“不动销”的状态，就意味着葡萄酒加盟商对于产品会产生不好的印象，严重影响代理商的销量，更严重的是可能影响代理商和葡萄酒加盟商之间的关系，甚至影响代理商铺其它新产品。
      葡萄酒代理商新产品动销缓慢，主要有以下几个原因形成：
      一、 产品原因
　　现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格、包装、口感，即便是口感一样的产品，不同的市场的要求也不一样。但是许多葡萄酒招商厂家在运作不同的区域市场，没有意识到区域的差异性，因此产品一铺市，上了货架就出现了滞销。
       二、价格原因
　　葡萄酒招商厂家产品定价如果不顾市场具体情况而从企业自身的要求去订价的话，就会导致产品摆到货架后消费者不买帐而出现卖不动的情况，与定价过高一样企业如果定价过低同样会让消费者不买帐。
       三、陈列原因
　　葡萄酒加盟商陈列搞得好不仅可以提高产品的销量，而且对于新市场新产品来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用。

       四、促销原因
　　葡萄酒代理商促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖掉的问题，但是不当的促销不仅浪费金钱而且还会出现产品摆在货架上卖不动的问题。
        五、营销人员的执行力原因
　　对于新市场和新产品来讲，产品摆上货架以后，需要葡萄酒代理商的营销人员进行理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作以便尽快让产品被消费者认可和购买，但是如果营销人员的执行力不强的话，往往就把货铺下去后就不再理会，结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时就开始寻找客观理由。
      六、 代理商原因
　　如果葡萄酒代理商对产品不予重视的话，那么就会对产品不积极主动宣传，必要的售后服务没有保障，客情关系不去维护，铺货面太小等，都会导致出现产品摆在葡萄酒加盟商的货架上卖不动的局面。
　　七、竞品的原因
　　有的葡萄酒招商厂家会在市场处于强势地位时对市场上的竞品采取清除的措施和旺季来临时对市场加大力度进行压库，这样以来，就会使那些压了大量库存的商店就急于推销以快速回收资金，其他产品他们就无法顾及，从而使这些弱势产品雪上加霜出现摆在货架上出现卖不动的情况。