B站联姻淘宝 二次元IP的商业化之路何时能走成？

32章朝琪

阿里巴巴与哔哩哔哩联婚的第一件大事就是促成B站IP在淘宝的开发，这是两家的相互需求所驱动的，特别关于体量更小的B站来说愈加急迫。在游戏事务因大环境面对困难的状况下，淘宝的加持显然能够协助B站在商业化上取得开展。

（1）商业化路途遇阻 搭上阿里开拓新方向

和其他视频网站相同，B站至今依然还处于亏本状态，Q3净亏本达2.5亿元。自从创始人承诺不在番剧前增加贴片广告之后，B站就一直在寻觅其它能够带来营收的事务，随着近年游戏市场趋于火爆，B站发现了二次元受众在游戏中的氪金能力，使其一度十分依托游戏营收。

但职业今非昔比，近期游戏业的不景气给B站带来了必定的压力。据各季度财报显现，本年B站游戏事务营收占比继续下降，从Q1到Q3依次为79%、77%和68.9%，在营收额方面，CFO樊欣也坦陈，本年Q2和Q3游戏事务的收入较Q1有所下滑。

如此一来，B站便无法依托游戏事务协助其完成盈利，其他事务如大会员相同无法承担重担，究竟即使是职业领军的“优爱腾”也没能靠会员事务脱节亏本。所以，B站只能寻求商业化新途径，而电商正是十分直接的营收手段。

（2）淘宝需求B站流量 但给B站的赋能会愈加明显

这场协作的另一个主角相同十分繁忙，一年以来，淘宝陆续接入抖音、小红书等当红渠道，为的就是应对社交电商对其市场份额的潜在应战，一起也要尽或许捉住年轻人的消费市场。为此，淘宝一直在寻觅更多的流量来源。

B站背面有庞大的二次元集体，从氪金、买手办等消费行为看，这个集体是十分优质的用户，把这些流量引入淘宝无疑能够增加电商买卖机遇。一起，经过IP办理渠道让更多产品搭上二次元的快车，也能够进一步招引B站用户的购买。

百世快递空包网淘宝有过亿泛二次元人群，二次元产品在渠道上销售成绩也较为突出，多家二次元店肆在双十二期间成交过百万。一起阿里巴巴掌握许多商家运营数据，企业效劳能力强，有阿里作为渠道对B站持有的IP打开授权并销售制造出来的产品，能够大大减轻B站寻求供应链协作的负担。

究竟在淘宝达人系统下，接下来电商渠道和二次元视频社区之间有了很好的桥梁。据小谦笔记（xiaoqianshuo）了解，现在淘宝头条、直播这些许多都朝着组织化和直播化开展，对笔直范畴的扶持作用十分巨大。例如就是在淘宝直播的推动下，阿里巴巴一年助销将近49亿件农产品。

相同的工作也相同或许发生在二次元范畴，B站的这些达人成为淘宝达人后，势必就能够更好地打通两个渠道的联络，既产出高质量的内容保护粉丝，又能统筹效益完成流量的变现，关于B站IP产品的变现大有裨益。

因此这场协作肯定是互利共赢的，关于二次元工业也有好处，它能够协助这些二次元IP走通商业化的路途。当然因为此前风闻的是阿里进行的出资，接下来不排除阿里还会在文娱等更多范畴和B站打开协作。