网易云音乐之“全国校园歌手大赛”营销思考

24温暖

1.准确把握了音乐消费者的市场特点。网易云音乐之“全国校园歌手大赛”是对音乐消费市场准确把握的结果。《2017在线音乐应用行业洞察报告》中指出，网易云音乐APP的用户中“90后”与“00后”的年轻一代用户已达到总数的一半以上，从其年龄结构上来看属于较年轻化。国内音乐消费市场中，“90后”和“00后”用户已慢慢成长起来，具有长远发展的价值潜力,而在该群体中,高校大学生正是其庞大的组成部分,且具有一定的消费能力。因此，网易云音乐推出“全国校园歌手大赛”的举措，瞄准的正是庞大的高校大学生群体,这精准地把握住了音乐消费者的市场特点,后期为大力发展校园音乐文化作出长远发展的考量。
2.打造良好口碑,提升了品牌知名度。
高校大学生是数量庞大的在线音乐潜在消费群体,较容易接受新鲜事物。网易云音乐在高校推出“全国校园歌手大赛”活动能够吸引众多的大学生参
与(或初次了解)网易云音乐,活动在各个高校进行宣传和推广也会使网易云音乐增加更多的学生用户。网易云音乐符合大学生们的个性化需求,即界生用户。网易云音乐符合大学生们的个性化需求,即界面设置简洁大方，广告推送较少，又通过“全国校园歌手大赛”在高校学生间进行交流与互相推荐，定会在高校迅速传播。因此，网易云音乐“全国校园歌手大赛”既在老用户中形成了良好的口碑，又增加了部分潜在用户，不断扩大了品牌知名度。
3.扩大用户的下载和注册量,离用户付费更近一步。
大部分手机在线音乐APP的盈利模式是依靠用户付费和广告收益为主。首先是用户需要认识了解网易云音乐才会选择下载与进一步的使用,
易云音乐”全国校园歌手大赛“让高校学生们了解这款手机音乐APP及其一系列音乐服务,，经由他人推荐进而下载注册试用。试用期间，如果用户对其个性化的设计以及其他服务特点较为满意，就会开发这部分新用户，一旦他们开始正式使用该软件，离用户付费就更进一步。因此，只有满足用户需求的音乐产品再加上优质的服务，才会得到他们的长期认可。如果只依靠强势的营销手段强制大家接受某款音乐产品软件，用户在使用后的体验中感觉不佳，那么从长远来看不仅不会增加新的用户，还会使老用户大量流失。
4.平衡了网易云音乐APP原创音乐与音乐版权间的问题。
从“全国校园歌手大赛”活动中选拔出最优秀的原创音乐与版权音乐间的问题。一直以来,网易云音乐较重视原创音乐,而高校的音乐“市场”正是原创音乐的发展重地,除了专业的音态,因长期缺乏专业的训练以及专业老师的指导,校园原创音乐的发展较为缓慢,且缺乏创新性。
网易云音乐通过“全国校园歌手大赛”活动，给校园原创音乐的发展注入活力，对有原创音乐才能的大学生进行指导，分享前辈们的成功经验，有机会参加线上线下的音乐演出活动等一系列实践，指导他们更好地进行音乐创作，这是发现和扶持原创音乐的行为，是对自身品牌形象的成功塑造。另外，在线音乐APP在音乐版权方面的竞争不断，网易云音乐部分歌曲版权曾遭到限制，下架之后的歌曲在其音乐APP上无法被用户点击和使用，特别影响用户体验，通过“全国校园歌手大赛”活动不仅可以扶持原创音乐，而且可以在高校学生中选拔出优秀的音乐人加入网易云音乐。签订合约后，将他们的原创音乐直接发布在自己的音乐APP上，能够平衡部分音乐版权受限的问题，以此增加高品质、独家的歌曲数量，使平台的优秀原创音乐特色更加明显化，将这些原创音乐按用户喜好在平台每日推送，形成特别的“私人定制”歌单，由此原创音乐特色与“私人定制”歌单之间可以形成长期良性的循环，，也更符合大多数用户追求差异化的消费理念。