华为企业的崛起

22陈子谦

  华为企业在以前只是从农村起步，售卖一些便宜的手机，高端昂贵的手机是一台都没有的。但是如今它做到了全球销售量第二，中国第一的地步，科研投入量已经和英特尔等公司达到了同一个数量。它是怎么做到的呢？我认为是一下几点。
  首先，是他的虚心学习，明确方向。在2011左右，华为还是售卖便宜的低端的手机，那时候也正是三星，苹果和诺基亚的时代，那个时候的华为就已经开始学习其他手机。在2012和2014年，余承东就在微博表示要向小米oppo手机学习，构起市场零售掌握能力。在市场上，它学习小米上主打极致性价比；学习联想中兴以线下销售为主，线上为辅；学习诺基亚，将手机分别对应旗舰，高端，中端，入门并研发相对应的处理器。在后来，华为还学习了小米的营销模式：论坛社区积累用户+超低利润超高性价比+网络直销。另外，华为其实给我的看到的东西，就好像书本上的“冰山理论”。我们只是看到了它之所以赚到的和学习其他企业的，其实更多更重要的是在我们看到之下的。
  第二，是他对自己品牌的不断打磨，耐心等待时机的到来。在2014年下半年，华为推出mate7。我为什么要说这款产品呢？因为这款产品在当时候是屏幕相对较大的，比三星的还要大，很多商务人员都会购买这种，因为它的外观也更商务化。
  第三，全面覆盖，精品突出。当他对手机市场打出第一枪之后，它就开始对市场哪种手机相对于哪种消费者更加吸引力进行了总结。它分工明确，旗下共有华为和荣耀两个品牌，华为系以mate、p系列为主，主打综合旗舰、拍照旗舰，同时近两年发展迅速的nova系列配置均衡，造型时尚，主要面对年轻和女性消费者，剩下的畅想系列和麦芒系列则定位于低端市场和运营商定制市场。
  华为不能说完全的崛起，也不能说没有崛起，因为它现在还属于发展阶段，当它承受过了这个打压的阶段之后，它就真正的崛起了。