如何写新产品开发报告书

45魏鸿怡

什么是新产品开发报告书
新产品开发报告书是新产品开发人员向上级主管人员作的整个新产品上市构想的汇报材料。新产品开发是一项复杂的工程，涉及因素较多，因此，新产品开发报告书与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。

新产品开发报告书写作要点和格式
1．市场概况
2．企业概况
3．营销环境分析
(1)企业市场营销环境中宏观的制约因素。

①企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势；总体的消费态势。

②行业分析：行业结构；行业绩效、前景分析；识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)；辨别竞争对手的战略；判定竞争者的目标；评估竞争者的优势与劣势；选择竞争者以便进攻和回避；各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；各竞争品牌市场占有率的比较分析；各竞争品牌产品优缺点的比较分析；各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析；各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争品牌促销活动的比较分析；各竞争品牌公关活动的比较分析；各竞争品牌定价策略的比较分析；各竞争品牌销售渠道的比较分析；公司过去5年的损益分析；在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

③市场的政治、法律背景、文化环境：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?是否有有利或者不利的经济因素可能影响产品的销售和广告?是否有有利或者不利的人文统计环境因素可能影响产品的销售和广告?是否有有利或者不利的社会文化环境因素可能影响产品的销售和广告?

(2)市场营销环境中的微观制约因素：企业的供应商与企业的关系；产品的营销中问商与企业的关系；顾客与企业的关系；竞争者与企业的关系；公众与企业的关系。

(3)市场概况。

①市场的规模：整个市场的销售额、市场可能容纳的最大销售额、消费者总量、消费者总的购买量、以上几个要素在过去一个时期中的变化、未来市场规模的趋势。

②市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌、各品牌所占据的市场份额、市场上居于主要地位的品牌、与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?

③市场构成的特性：市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?

(4)与竞争者比较。公司规模与组织结构、管理制度、推销员素质、产品特色与包装、产品成本、产品价格、财务能力与生产能力。

(5)营销环境分析总结。

①机会与威胁。

②优势与劣势。

③重点问题。

4．企业SWOT分析
(1)优势(Strength)。

(2)弱势(Weakness)。

(3)机会(Opptunity)。

(4)威胁(Threat)。

(5)SWOT分析总结。

5．新产品开发情况
(1)新产品基本情况：新产品名称、新产品编号、规范说明、图纸张数、新产品外形图或照片、新产品介绍、新产品样品说明。

(2)研究人员。

(3)负责人。

(4)研究费用。

(5)研究进度说明。

(6)改良专项。

(7)制造过程。

(8)制造成本。

(9)其他部门意见：生产部门、业务部门、营销计划、汇报单位。

6．营销战略
(1)使命。

(2)营销目标。

(3)目标市场。

(4)营销组合：产品、价格、促销。

(5)渠道。

7．财务分析
8．应急方案与效果评测
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